没有疫情影响，仍然经营失败的母婴店案例剖析

今年在疫情的影响下，很多企业都坚持不住了，有些母婴店也不例外。

但是抛开疫情因素的影响，同样会有很多母婴店因为各种原因导以失败而告终。

下面给大家盘点一下一些具有代表性

经典失败案例

01

选址不合理

在选址的时候，由于看中了店面的面积大和店型方正，而且租金相对便宜，但是是一个比较老的小区，而且离喧闹的市区有一定的距离。

店长抱着酒香不怕巷子深的心态选择了这里，但是结局并没有像店长想的那样。

由于距离相对偏离中心较远，在广告宣传没有做得充分的前提下，店面也没有特别吸引人的地方，所以酒香就不存在了。

而且这里是老小区，生育率并不高，在家带小孩的大部分都是老年人。
所以销售额并没有达到理想，甚至入不敷出，最终只能被迫选择结业。

解决对策

在选址的时候，不能脑子一热，拍板决定，要在事前进行人流量、车流量，入住率，小区新老程度、人口年龄等等。

最好选择的是相对比较成熟的小区或者相对繁华的街道、商场。除了目标购物的顾客我们还得吸引闲逛的顾客，所以人气高，潜在客户就大。

02

产品结构与消费人群不匹配

店长有两家分店，一家在城区，一家在乡镇。现状就是乡镇那家还在正常经营，但是城区那家却倒闭了。

于是店家很纳闷，也找不出原因，明明经营模式、产品都是一样的，客流量大的那一家反而倒闭了。

其实原因很简单，因为店长没有对当地消费人群进行调查，没有了解他们的需求。

在乡镇需要的基本都是些刚需的产品，讲究的是实用，而在城区的消费者则追求多元化，偏服务为主。

但店主的两家店都是以刚需产品为主，所以导致城区的产品结构与当地的消费群体的需求不匹配，竞争力不足，最后被淘汰。

解决对策

因地制宜，调查当地消费者的消费理念、消费需求，再对产品结构进行调整和店面进行升级。

03

经营不善和恶性竞争的双重压迫

这一家店是在市中心，客流量大，交通便利，地段好，客源好，理应生意兴隆，客似云来的。

但是在经营没多久，随着周边的竞争对手越来越多，生意开始慢慢变差。

原因是店长没能及时发现出现的问题，例如顾客进店率低、成交率不高、回头率低等，没有做总结调整

因为处于热门地段，广告宣传不重视，会员制没有，新品不推销等经营问题没有意识到。

在外部竞争压力巨大的前提下，一味地采取价格战，最终败下阵来。

解决对策

先冷静下来，做数据调查，不仅调查自己，还得调查对手，所谓知己知彼，百战不殆。

调查完数据，再汇总分析，找出问题所在，再采取相应措施来解决。

比如，顾客进店率低是否是因为宣传推广没做好，调查一下对手有没有做，自己再尝试一下做推广，然后记录数据，再对比没做推广的数据，就可以得出结论了。

其他问题也一样，要做足功夫，才能在这江湖中独占鳌头。

既然有成功的案例，那么就会有失败的

同样有逆袭的案例。

逆袭案例

一家处于街道不温不火的地段的一家母婴店，店主是一位富有梦想的年轻人，因为觉得母婴市场一片大好，所以在没进行调查和相关知识的学习，就一股劲的开了这家母婴店。

结果由于专业知识的缺乏和市场机动性较差，在开业到整改期间一直处于亏损状态。对于做生意的人来说，不赚钱就等于亏损，何况没钱赚还得付出成本。

当店主扛不住压力想要割肉放弃的时候，请教了一些专业的业内人士，听取了他们的意见。

首先对店面进行了全面的升级，从动线设计，全面布局，陈列方式，到卖场结合游乐场，休息区，游泳馆，网红打卡区等服务增值区的升级，使得店面焕然一新，吸客无数。

在硬件设施改善后，同时对经营方式做了调整，导购换成了有育儿经验的年轻妈妈，在产品推广上也下了功夫，销售活动也跟上了潮流发展，瞬间人气大增。

短短数月，业绩翻了几倍。

成功的道理千篇一律，失败的例子五花八门，无论成功和失败，他们的经验都值得我们去借鉴的。

如果你也想经营母婴店，或者你正在经营母婴店，那么要懂得多留意市场变化和顾客变化，及时作出调整，避免踩雷哦。