摆地摊重新登上“台面” 摆地摊+羊奶粉获得更多经营的机会

随着近年的“地摊经济”重登市场舞台，羊奶粉可以加入摆地摊吗？

前两个月，随着国家的一纸倡议，“摆地摊”这个曾被严令禁止的经营方式重新登上“台面”，许多适合在地摊售卖的物件也如雨后春笋般，再次将街巷的繁华点燃，就连“羊奶粉”也出其不意地走出门店陈列，迈入地摊经营的范畴。

摆地摊+羊奶粉

“我们最近在农贸市场摆地摊，卖自产的羊奶粉。”来自云南的羊奶粉生产商，也乘着“地摊经济”的春风，在附近的农贸市场摆置了摊位，售卖自己生产的羊奶粉，“袋装的羊奶粉，每袋仅售30元。”30元/袋的低廉价格，与我们印象中“摆地摊”实惠、廉价、杂芜的感觉相符，不可否认，地摊+性价产品的形式，的确会拥有很广泛的受众群，对此，这位计划把羊奶粉摆进地摊的商家，倒也显得志在必得。

小品牌摆地摊，目的倒也很简单——卖出去、赚钱，“实在”也格外“接地气”。不过在单纯的“买卖”目的之外，羊奶粉品牌的地摊经营也有更多的意味。

“羊奶粉，摆地摊，更多的意义是对品牌营销的影响，通过地摊的活动，加深消费者对品牌的了解，以及对羊奶粉的认知。”说白了，地摊经济中的羊奶粉，卖货不是首要的，借助地摊的形式，做品牌的推广营销显得更重要。

如佳贝艾特的摆摊营销，“摆的不是地摊，是人间烟火”，借助诙谐幽默的风格将品牌形象深入人心；宜品旗下的蓓康僖、欧士达也多次进入一些“玩得更嗨”的“地摊节”中，将卖货、营销进行了完美的融合。

“其实奶粉的‘摆地摊’一直存在，比如我们常见的地推、陌拜等形式实质上都是这样的！”换句话说，地摊经济更多的为品牌的营销推广提供了另一种方式。

如果以这个角度来看的话，显然地摊经济的“萌芽”早已在羊奶粉中生根了。如不少羊奶粉品牌开始走进社区，摆摊设位，在推广之余，也提供了各种羊奶的试喝的活动；也有的品牌开始了“村访”活动，移动的“摊位”，甚至不少品牌、门店“挨家挨户”进门做推广。

河北保定某母婴连锁老板在“地摊经济”的倡导下，将地推作为疫情后经营的重心：“我们现在组织了一个五个人的推广组，去村里挨家挨户的去做推广。产品宣传，门店宣传，产品销售，消费者互动，卡券销售等，门店的几款羊奶粉地推效果还不错，不过，具体的销售表现要等过几天，门店举办的活动，才能检验出来。”

“羊奶粉品牌目前的基础投入工作，对于部分地区的消费者宣导工作还不够，地推或者地摊都是一种宣传的方式。”当然，宣传的用意之外，地摊或者地推也多多少少反映了品牌或者渠道在疫情期的无奈：“疫情期间，线下门店的生意机会不多。”“跟着国家的倡议，摆地摊，其实跟现在的大火的直播一样，利用每一个机会或者风口，获得更多经营的机会！”

真的适合吗？

各种跟风的动作、唱赞的声音之外，其实其中隐含着的担忧也是赤裸裸的。

“摆地摊，不能随便摆，需要找政府批准，商场、农贸市场经营许可，证件齐全、遵守经营时间。”其中，自然也免不了一经营行为中的质量安全、售后问题，毕竟“价廉物美”的东西，在地摊中能风靡的背后，担忧似乎时刻存在。

除了这一点之外，另一个关于地摊经济的讨论则聚焦于“什么样的母婴品类适合在地摊中售卖？”或者更直接一点：“羊奶粉适合在地摊中卖吗？”笔者曾将这个问题抛给一位河南驻马店的母婴连锁老板，她摇了摇头：“跟线上类似，奶粉、羊奶粉等婴幼儿奶粉，宝宝的食品，主要以母婴店为主。”

而对于这位对地摊经济眼热，且跃跃欲试的老板，其正在筹划着“地摊经济走进社区”的活动——纸品、用品、服装等品类将会是试水地摊经济的第一选择。至于，奶粉、羊奶粉会不会出现在其随后的“地摊——社区”活动中，笔者还不得而知！

那么，对于“地摊经济是否适合羊奶粉”这个问题，你的看法是怎样的呢？欢迎各位《羊奶粉前瞻》的读者朋友们私小编或者进群踊跃讨论哦！

2020年8月13-14日，由中童传媒、羊奶粉前瞻主办的第三届中国羊奶粉发展论坛将在贵阳举办，论坛主题将围绕品牌、细分、全家化展开，畅聊热议羊奶粉的“大时代”！

首席联合主办：佳贝艾特

联合主办：蓓康僖、可贝思、倍恩喜

战略合作伙伴：朵拉小羊、多美滋全羊、爱悠若特