销售额年增长240%，网络曝光超4亿，ZURU做潮玩凭啥这么火？

目前，融合了各种流行元素以及新奇玩法的潮流玩具，已成为玩具业的一匹“黑马”，受到消费者的喜爱，而其中盲盒类玩具尤其受欢迎。ZURU公司自2018年起，推出多款盲球盲包类玩具，如5倍惊喜蛋、云波独角兽魔法蛋等，风靡多个国家和地区。为此，我们特采访了ZURU中国-筑愉（深圳）贸易有限公司总经理王涛先生，请他分享了ZURU在潮流玩具的研发及营销推广方面的成功经验。

ZURU中国-筑愉（深圳）贸易有限公司总经理 王涛(WisemanWong)先生

一、产品开发：抓住潮流玩具流行趋势，融入多种惊喜玩法

王总介绍说：“ZURU公司秉承‘保持创新，不盲目跟风’的产品开发原则，以敏锐的市场洞察力和判断力，在盲球盲包类玩具的开发过程中融合时下流行元素的同时，加入多种创新玩法，推出各有特色的三大系列产品，受到市场认可和欢迎。”

1、5倍惊喜蛋系列：在5重惊喜设计基础上结合快消品，推广视频累计获5亿曝光

王总介绍说：“具有5重惊喜设计的5倍惊喜蛋是ZURU结合全球盲盒潮流概念研发的第一个盲球盲包类玩具品牌，一经推出就在全球取得了非常令人瞩目的销售成绩。每一代产品均有一个特定的可收藏主题，如各种造型的独角兽主题、恐龙主题等，目前已更新到第三代。其中该品牌旗下的‘5Surprise-mini-brand’系列，创造性地将现实生活中的快消品按比例缩小融入到惊喜蛋中，如曼妥思口香糖、洗发水等，让孩子们的玩耍更接地气，带来不一样的乐趣。该款产品已成为全球社交媒体上的网红爆款，在国外社交媒体网站上已拥有超过5亿次的曝光量。在2019年圣诞购物季谷歌Shopping 100评选中，‘5Surprise-mini-brand’系列位列玩具品类的第一名。”

王总表示：“2020年5倍惊喜蛋系列根据男孩、女孩的不同喜好，分别进行了全新的产品开发设计。针对女孩群体，ZURU将推出Unicorn S2（独角兽换装娃娃2代）产品，包含全新的13只造型可爱、带有珠光闪粉效果发饰的独角兽娃娃，配饰可互换；针对男孩群体，将推出Dino strike S2（恐龙战队2代）产品，由13只全新色系的机甲恐龙组成，恐龙的武器可相互对射，子弹会发光。”

2、云波独角兽魔法蛋系列：与毛绒玩具品类相结合，销售额一年增长240%

王总介绍说：“2018年，ZURU发现独角兽主题的各类玩具很受欢迎，于是，ZURU公司玩具设计师设计出造型可爱、带有心形亮片的独角兽毛绒玩具，并加入史莱姆、女孩子喜欢的指甲贴片等元素，设计出体积稍大的Rainbocorns（云波独角魔法蛋）系列产品。这一系列一推出就受到消费者的青睐，畅销100多个国家和地区，2019年销售额增长了240%，其中彩虹独角魔法蛋2代还获得了2020TOTY大众之选玩具奖。”

王总介绍，在中国市场，云波独角兽魔法蛋系列产品同样非常热销。2020年1月至6月份，纵使受到新冠疫情的影响，在玩具反斗城业绩下滑的情况下，Rainbocorns云波独角兽魔法蛋系列依然凭借其自身亮点在反斗城9000多个SKU中，占据销量TOP5领衔位置，由此可见该品牌在中国的火爆程度。

本月，ZURU在玩具反斗城首发推出云波DIY冰淇淋魔法杯新品，全新造型的独角兽毛绒玩具加入了电子互动元素，可唱歌，还可以模仿人说话，此外，利用附带的史莱姆粉、彩泥等材料，孩子们还可以DIY创意冰淇淋，这也是这款产品的亮点之一。

3、恐龙考古惊喜蛋系列：填补男孩盲球盲包类玩具空白，结合恐龙主题，推25种惊喜

王总说到：“云波独角兽魔法蛋系列产品持续热卖后， ZURU发现，众多玩具厂商都将目光聚焦在基于女孩受众群体的盲球盲包类玩具，而以男孩为受众群体的此类玩具尚存在市场空白。于是，ZURU在2019年夏天率先推出面向男孩受众的SMASHERS（爆裂小子）恐龙考古惊喜蛋1代产品：考古侏罗纪。”

王总介绍，恐龙考古惊喜蛋不仅填补了市场空白，而且在产品设计上有三大创新：

1、在恐龙蛋形状的包装中，包含多达25重惊喜元素；

2、集益智考古挖掘、DIY手工组装于一体，利用史莱姆、太空沙、石膏、玻璃泥等材料模拟火山熔岩、化石岩石、沙漠、沼泽等环境元素，让孩子通过挖掘，发现恐龙化石骨骼，并进行手工拼装；

3、将趣味玩法与科普教育相结合，让孩子在拆包的过程中对远古恐龙时代的地理环境多样性及生物的演化拥有更加直观的认知和深刻理解，培养孩子的动手能力和独立思考能力。

2020年夏天，ZURU又推出了SMASHERS（爆裂小子）恐龙考古2代产品：考古冰河世纪，将场景设定为冰河世纪时期，让孩子从营造的冰天雪地的环境中，进行恐龙骨架的发掘和拼装，在炎热的夏季，给孩子们带去清爽的感觉。

二、营销推广：以社交媒体营销为主，开展线上+线下联动宣传，曝光量超亿次

王总谈到：“ZURU盲球盲包系列玩具能够取得良好的成绩，除了产品创新研发设计外，营销推广也功不可没，尤其在新媒体营销方面，ZURU与超过100名粉丝量在20W+的玩具KOL达人建立了良好的合作关系，产品开箱试玩视频在抖音、快手、西瓜视频、腾讯视频、爱奇艺等平台累计曝光量超过1.45亿次，引爆了云波独角魔法蛋等品牌系列产品在中国市场的知名度。”

王总介绍，ZURU盲球盲包类玩具90%以上通过线下销售，如玩具反斗城、哈姆雷斯、沃尔玛等大型商超、潮玩店等，因此在宣传上也注重传统媒体的运用。

还以云波独角兽魔法蛋为例，该系列产品从上市开始，ZURU市场部即运用社交媒体营销方式，通过360度全方位的市场推广活动，实现了超过4亿人次的曝光，与此同时，ZURU还在金鹰卡通、卡酷少儿等四大少儿卫视循环投放产品广告，并在线下辅以陈列物料支持，通过传统+新媒体、线上+线下的联动宣传，成功地将云波独角兽魔法蛋系列产品打造成为中国盲盒类潮流玩具中的爆款。

王总表示：“潮流玩具市场规模近年增长迅速，主要受益于专注且日益壮大的粉丝群体及潮流文化的迅速发展。根据弗若斯特沙利文调研数据，中国潮流玩具市场规模由2015年的63亿元增加至 2019 年的 207 亿元，复合年增长为 34.6%，预计2024年将达763亿元。ZURU将以每6个月为周期，持续不断地对盲球盲包类玩具进行创新升级，推陈出新，以丰富整个盲球盲包类玩具的市场品类。”

结语

ZURU公司在盲球、惊喜蛋等潮流玩具上的成功，一是其“万物皆可盲”的发散思维，将包括毛绒玩具、史莱姆等各种流行元素融入产品设计中，甚至包括日用快消品；二是对趣味玩法的不断创新，通过多个惊喜发现设计，带给孩子多重乐趣；三是其抓住“网红经济”，对时下热门社交媒体营销方式的熟练运用，在“流量为王”的当下获得了亿万级曝光量。

王总表示，“目前，线下传统销售渠道，依然是ZURU的重点开拓渠道，但与此同时，ZURU也在逐渐加大对电商渠道的投入，并尝试新兴的直播带货等方式，在2020年下半年取得更大发展。”