国内纸业大佬业绩飘红，但走的花路不尽相同

2020年8月19日，恒安国际集团公布2020年半年报，截至2020年6月30日，恒安集团上半年实现营收达人民币109.28亿元，同比增长1.4%，营收净利双增。中顺洁柔与维达国际此前发布的半年报显示，其业绩同样实现增长，净利分别大涨60%、107.5%。

业绩飘红背后的推手

公开数据显示，中国国内木浆价格近9个月以来处于低位，截至2020年7月13日，木浆价格为3815元/吨，同比下降11.01%，环比下降1.55%。国内纸业三巨头在报告中均提到，受益于纸浆价格的下降，生活用纸及个人护理产品毛利率提升，使得利润有所上升。

业内人士表示，除原材料价格下降影响外，各纸巾企业之所以营收飘红，还受疫情期间，居家消费上升，用纸量增加影响。

同为纸巾巨头，却走出了不一样的花路

三大巨头基本都于生活用纸起家，但各自发展布局策略却大相径庭。根据纸巾三巨头披露的2020年中期报告可看出端倪——

恒安国际上半年营收最大收入来源纸巾销售收入占总收入的份额约48.9%；卫生巾业务销售收入占集团收入约29.5%，纸尿裤业务方面占整体收入6.6%；

中顺洁柔上半年生活用纸营收为35.33亿元，同比增长13.35%，占营收比重97.71%，个人护理业务营收为0.67亿元，同比增长15933.29%，所占营收比重1.86%。

维达国际上半年纸巾业务营收为62.43亿港元，同比增加0.3%。个护业务营收为13.91亿港元，同比增加3.7%。

随着多年扩张发展，恒安国际早已涉及女性护理健康用品、婴童用品、老年健康用品、家居用品、日化用品，堪称跨界大佬。不断筑起了自有品牌护城河，先后推出心相印、七度空间、安儿乐、安而康、悦适、家来纳等品牌。另外，恒安国际还推出了全新女性肌肤护理品牌“若颜初”，该品牌覆盖的产品包括棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等。

维达则通过收购入局个护领域：2014年维达以11.44亿港元收购爱生雅集团在中国内地、香港及澳门的卫生业务，自此产品品类从生活用纸扩展至成人护理、婴儿护理、女性护理等品类，品牌从原来的3个增加至10个。目前，维达国际除了生活用纸业务，还包括“添宁”品牌为主的失禁护理、以“Libresse”品牌为主的女性护理以及以“丽贝乐Libero”和“Drypers”为主的婴儿护理业务。

中顺洁柔在生活用纸行业的发展显得较为专一，多年来一直主攻生活用纸领域，并逐渐趋向高端化，直到2018年才开始丰富产品品类推出个人护理新品棉花柔巾。随后2019年6月推出卫生巾品牌朵蕾蜜，定位中高端市场，正式入局女性个人护理领域。随后，在2020年初中顺洁柔跨界推出“洁仕嘉”牌漱口水产品。

巨头们为何纷纷寻求突破？

随着人们生活习惯的改变以及经济消费水平的提高，生活用纸市场不断扩大，而入局的企业也逐渐增多，竞争随之加剧。对于老牌纸巾企业而言，形成了一定的挑战和冲击，他们需要不断通过自身的变革寻求新的利润增长。