看“后起之秀”贝兜如何玩转辅食市场
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2020-08-26 09:00 来源于:EBH母婴时代公众号
相比于国内拥有20多年历史的辅食品牌,贝兜创立时间并不是很久,可以说是一个“新星”。但是经过10余年的发展,贝兜却已能在辅食市场中占据一席之地。
这与贝兜在产品、品质、渠道方面的建设是分不开的,未来如何在竞争日渐激烈的辅食行业中获得更多的市场份额,仍是贝兜需要考虑的重点。
01
产品丰富
2009年,贝兜品牌创立,定位为专业致力于宝宝辅食产品研发。遵循“天然、有机、营养、安全”的核心价值观,坚守“爱无添加”品牌核心理念。
贝兜的运营企业为杭州安麦生物科技有限公司,企查查显示,这是一家致力于婴幼儿有机食品研发、生产、销售于一体的企业,企业原则为“给宝宝最好的”,决心成为业界有机、营养、健康的先行者和倡导者。
目前,贝兜有13个产品系列、85款单品。主要包括有机营养米粉、水解小米米乳、酸奶小小溶豆、有机酱油、营养面条、舒化肉绒、猴头菇饼干、水果条、清清宝、无水葡萄糖、水果粒、碎碎面等。
这些产品系列基本都是在口味和营养物质上进行了丰富,比如有机营养米粉有添加了牛肉西蓝花、钙铁锌、强化亚铁、DHA等成分的产品,水解小米米乳有添加了蔬菜、五谷杂粮、强化铁、益生元等成分的产品。
除了婴幼儿辅食之外,杭州安麦生物科技有限公司还在国产纸尿裤中取得了突破。
公司的创研团队在近3年的不断研究中,终于在2016年发明申请了设有牛奶蛋白纤维面层纸尿裤的专利,专利号为CN201520955471.8。
由于牛奶蛋白纤维具有更好的柔软性、亲肤性、广谱抑菌性等特点,因此设有牛奶蛋白纤维面层的纸尿裤,可以更好的对宝宝的皮肤进行保护。实验发现,虽然此项发明不能完全避免由于长时间(超过5小时以上)不更换或过敏体质引起的宝宝红屁股,但能减少因红闷、不透气等引起的这种情况。
贝兜如今的产品已经十分丰富,但要实现成为国内婴幼儿产品强势品牌的目标,还需延续创造精神,不断解决宝宝成长期的关键问题。
02
品质保障
虽然贝兜成立时间并不是很久,可以说是辅食界的“后起之秀”,但是多年来一直专注于母婴营养与健康,坚持“无添加”的理念。
无论是产品选择、原材料选材、营养配方,还是生产工艺上,贝兜坚持选用有机原料,提供适合宝宝吸收、消化的营养辅食,产品几乎都各具特色和优势。
比如有机小米米粉中有机原料添加量≥95%,无化学添加剂、香精、防腐剂等,采用湿法工艺保留原料中的营养成分,产品上还有唯一的有机码可追溯产品信息。
酸奶溶溶豆采用宇航冻干技术,以水果、酸奶为原料,添加益生菌,最大限度保留营养成分,有益于宝宝的肠胃健康。
贝兜还拥有米粉、酱油的有机认证,在产品原料的选择上坚持严格标准,所有原料必须进过实验室检验符合贝兜标准要求之后才能出厂销售,保证产品品质和安全。
而且为了满足各年龄阶段的婴童对辅食的营养需求,贝兜团队研发和生产出了不同系列的辅食产品,一直在进行产品升级和创新。
上市之后,贝兜率先推出了米粉和面条系列,2011年推出了宝宝营养粥系列,并同时规划完善产品包装,同年又推出了有机产品。2012年后又陆续推出了水果条、有机酱油、水苏糖饼干、葡萄糖、清清宝、溶豆系列。
今年6月还对有机米粉进行了配方升级,将米粉中的大分子淀粉分解成小分子,帮助宝宝更好地消化吸收,同时强化营养物质、科学配比。
在贝兜发展的10多年中,能够获得消费者的信任和喜爱、收获行业的支持与认可,与其对产品的严格把控是分不开的,不断推出辅食新品类也迎合了市场需求。
03
渠道建设
如今,贝兜已经完成了线上线下销售布局,并在不断完善渠道建设。
2010年贝兜正式入驻天猫商城,2011年入驻京东商城。2016年,明确品牌市场战略、完善经营体系,为线上线下销售经营保驾护航。2017年已经完成线上线下销售布局,2019年启动生态布局,搭建新媒体矩阵,新零售直播业态模式初现。
早在2010年,贝兜就与中亿孕婴达成了合作,中亿孕婴是西南地区具有规模和影响力的孕婴品牌,拥有众多连锁加盟店和友情合作单位,为贝兜拓展线下提供很多的便利。
2016年为推动辽宁地区母婴行业的发展,贝兜还与沈阳信和力拓生物科技有限公司达成了战略合作。信和力拓是一家专业的母婴渠道产品的营销公司,两方的合作是将产品优势和渠道优势结合,有利于实现互利共赢。
贝兜的产品销售网络已经覆盖以天猫、京东等为代表的电商渠道,以及以大润发、孩子王等为代表的大型商超、母婴连锁店。入驻了全国8000家母婴门店,产品在中国30多个省市地区销售情况良好。
而且贝兜还开设了妈妈课堂、粉丝直播间等线上活动,一方面帮助消费者了解辅食产品,另一方面增加与消费者的互动,对品牌推广也有帮助。
2019年10月,“贝兜十年,品质优先”这句口号还点亮了美国纳斯达克大屏。有资料称这是贝兜准备进军国际市场的标志,但是后续尚未有更多消息。
虽然贝兜可能是有开拓海外市场的雄心,但不可能一蹴而就。可以借此契机提高贝兜海内外消费者的关注度,但未来还有很长的路要走。
辅食行业具备较大的发展潜力,但领头羊、黑马、新军等争相竞逐,竞争不可谓不激烈。每个品牌都想创造属于自己的“时代”,贝兜要想做大做强,做好产品、让品牌焕发新升级仍是关键。
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