看“后起之秀”贝兜如何玩转辅食市场

相比于国内拥有20多年历史的辅食品牌，贝兜创立时间并不是很久，可以说是一个“新星”。但是经过10余年的发展，贝兜却已能在辅食市场中占据一席之地。

这与贝兜在产品、品质、渠道方面的建设是分不开的，未来如何在竞争日渐激烈的辅食行业中获得更多的市场份额，仍是贝兜需要考虑的重点。

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产品丰富

2009年，贝兜品牌创立，定位为专业致力于宝宝辅食产品研发。遵循“天然、有机、营养、安全”的核心价值观，坚守“爱无添加”品牌核心理念。

贝兜的运营企业为杭州安麦生物科技有限公司，企查查显示，这是一家致力于婴幼儿有机食品研发、生产、销售于一体的企业，企业原则为“给宝宝最好的”，决心成为业界有机、营养、健康的先行者和倡导者。

目前，贝兜有13个产品系列、85款单品。主要包括有机营养米粉、水解小米米乳、酸奶小小溶豆、有机酱油、营养面条、舒化肉绒、猴头菇饼干、水果条、清清宝、无水葡萄糖、水果粒、碎碎面等。

这些产品系列基本都是在口味和营养物质上进行了丰富，比如有机营养米粉有添加了牛肉西蓝花、钙铁锌、强化亚铁、DHA等成分的产品，水解小米米乳有添加了蔬菜、五谷杂粮、强化铁、益生元等成分的产品。

除了婴幼儿辅食之外，杭州安麦生物科技有限公司还在国产纸尿裤中取得了突破。

公司的创研团队在近3年的不断研究中，终于在2016年发明申请了设有牛奶蛋白纤维面层纸尿裤的专利，专利号为CN201520955471.8。

由于牛奶蛋白纤维具有更好的柔软性、亲肤性、广谱抑菌性等特点，因此设有牛奶蛋白纤维面层的纸尿裤，可以更好的对宝宝的皮肤进行保护。实验发现，虽然此项发明不能完全避免由于长时间（超过5小时以上）不更换或过敏体质引起的宝宝红屁股，但能减少因红闷、不透气等引起的这种情况。

贝兜如今的产品已经十分丰富，但要实现成为国内婴幼儿产品强势品牌的目标，还需延续创造精神，不断解决宝宝成长期的关键问题。

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品质保障

虽然贝兜成立时间并不是很久，可以说是辅食界的“后起之秀”，但是多年来一直专注于母婴营养与健康，坚持“无添加”的理念。

无论是产品选择、原材料选材、营养配方，还是生产工艺上，贝兜坚持选用有机原料，提供适合宝宝吸收、消化的营养辅食，产品几乎都各具特色和优势。

比如有机小米米粉中有机原料添加量≥95%，无化学添加剂、香精、防腐剂等，采用湿法工艺保留原料中的营养成分，产品上还有唯一的有机码可追溯产品信息。

酸奶溶溶豆采用宇航冻干技术，以水果、酸奶为原料，添加益生菌，最大限度保留营养成分，有益于宝宝的肠胃健康。

贝兜还拥有米粉、酱油的有机认证，在产品原料的选择上坚持严格标准，所有原料必须进过实验室检验符合贝兜标准要求之后才能出厂销售，保证产品品质和安全。

而且为了满足各年龄阶段的婴童对辅食的营养需求，贝兜团队研发和生产出了不同系列的辅食产品，一直在进行产品升级和创新。

上市之后，贝兜率先推出了米粉和面条系列，2011年推出了宝宝营养粥系列，并同时规划完善产品包装，同年又推出了有机产品。2012年后又陆续推出了水果条、有机酱油、水苏糖饼干、葡萄糖、清清宝、溶豆系列。

今年6月还对有机米粉进行了配方升级，将米粉中的大分子淀粉分解成小分子，帮助宝宝更好地消化吸收，同时强化营养物质、科学配比。

在贝兜发展的10多年中，能够获得消费者的信任和喜爱、收获行业的支持与认可，与其对产品的严格把控是分不开的，不断推出辅食新品类也迎合了市场需求。

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渠道建设

如今，贝兜已经完成了线上线下销售布局，并在不断完善渠道建设。

2010年贝兜正式入驻天猫商城，2011年入驻京东商城。2016年，明确品牌市场战略、完善经营体系，为线上线下销售经营保驾护航。2017年已经完成线上线下销售布局，2019年启动生态布局，搭建新媒体矩阵，新零售直播业态模式初现。

早在2010年，贝兜就与中亿孕婴达成了合作，中亿孕婴是西南地区具有规模和影响力的孕婴品牌，拥有众多连锁加盟店和友情合作单位，为贝兜拓展线下提供很多的便利。

2016年为推动辽宁地区母婴行业的发展，贝兜还与沈阳信和力拓生物科技有限公司达成了战略合作。信和力拓是一家专业的母婴渠道产品的营销公司，两方的合作是将产品优势和渠道优势结合，有利于实现互利共赢。

贝兜的产品销售网络已经覆盖以天猫、京东等为代表的电商渠道，以及以大润发、孩子王等为代表的大型商超、母婴连锁店。入驻了全国8000家母婴门店，产品在中国30多个省市地区销售情况良好。

而且贝兜还开设了妈妈课堂、粉丝直播间等线上活动，一方面帮助消费者了解辅食产品，另一方面增加与消费者的互动，对品牌推广也有帮助。

2019年10月，“贝兜十年，品质优先”这句口号还点亮了美国纳斯达克大屏。有资料称这是贝兜准备进军国际市场的标志，但是后续尚未有更多消息。

虽然贝兜可能是有开拓海外市场的雄心，但不可能一蹴而就。可以借此契机提高贝兜海内外消费者的关注度，但未来还有很长的路要走。

辅食行业具备较大的发展潜力，但领头羊、黑马、新军等争相竞逐，竞争不可谓不激烈。每个品牌都想创造属于自己的“时代”，贝兜要想做大做强，做好产品、让品牌焕发新升级仍是关键。