直播带货很火？ 为什么直播带货卖奶粉却“带不动”？

直播带货，在今年非常的火。凭借着强大的流量优势，持续吸引广告主的眼球。据了解，直播带货一般情况下头部主播或明星，一般坑位费少则十几万，上百万。如果是大咖，坑位费可能在上千万！但是，直播带货在卖奶粉上，真的有点带不动！

直播带货有些人的销售业绩很不错，但也有很多大咖翻车！就在前不久，吴晓波“新国货首发”专场上，直接带货一款三段奶粉，一场直播下来只销售了15罐！出现这种尴尬的场面，其实在直播之初就有人预测到，因为主要原因并不是奶粉知名度不够，而是原因在以下几方面：

带货选品，有问题

作为一个财经类的大咖，你如果聊经济类或者金融投资等等，会比较的吸引眼球，因为你的粉丝都是关注此类话题的。但是在你的直播带货上，居然突然间冒出来一款奶粉，似乎与你日常定位就不同了，而关注你的群体并不感兴趣，他们不需要！为什么要买单？

专业知识欠缺

奶粉这种母婴类产品，比较挑主播。如果是长时间沉淀在母婴领域，且有比较的专业知识，能够在直播中互动，在带货上就比较好！所以，术业有专攻还是很有必要的。

直播带货，能够带得动奶粉吗？

在《直播电商白皮书》中我们了解到，母婴类产品相较于其他产品，要差很多，远远不及其他的品类，但也不是说，带不动。

直播带货奶粉类，个人感觉更加适合“种草”，加强品牌的宣传，提升品牌的影响力。

最后，直播不要只为了优惠销售，不能只做线上，要考虑到线下门店的利益，更不要因直播卖货的低价促销动摇甚至伤害主要合作伙伴的利益。