【新趋势】CBME里隐藏着的小趋势

CBME，对一部分人来说，是聚会，对另一部分人来说，是机会。同样参加一场活动，所见所得可能差异巨大。除了琳琅满目的产品外，你有没有感知到母婴市场未来的某些走向。

传统产品的几个变化

儿童游泳池的升级

刘畅是一家儿童游泳池企业的营销主管，如往年一样，带着团队和新产品从北方来到上海参加CBME。虽然今年整体市场情况并不乐观，但刘畅对自己的新式智能设备还是充满期待的。

他的新式智能游泳池，软硬件相结合，除了游泳池本身智能升级带给孩子更好的体验之外，还带来了亲子游、音浴课、水育潜漂、游泳技能运动等多项培训课程。将游泳产品与游泳教育相结合，成为刘畅家产品最重要的留客点。他的展位前始终人头攒动，咨询者众多。

覆盖全国3000家大型母婴服务机构、占有率排名数一数二，又不断智能化升级的产品，受欢迎是必然。

作为采购方，门店已经开始注意到性能单一的传统游泳设施，无法获得高价值顾客。智能游泳池结合教育所释放出来的能量，将带动一大波80后90后95后新家庭消费。依照刘畅的说法：这才是儿童游泳馆的升级版。

软件公司要解决的痛点

秦明星就职于一家新零售管理软件公司，最早以占领全国80%的大头贴出名。2017年他们开始进入母婴领域，先后推出门店线上线下一体化管理系统、月子中心管理软件，以及产后店管理软件。对母婴门店运营情况掌握得熟门熟路，自然也能随时切到他们的痛点。

在秦明星看来，母婴门店线上线下开发多个渠道，但针对会员的收款系统无法统一，就是一个难题。他理解的母婴门店信息化一般会经历三个阶段：一是早期传统零售，会员+收银+ERP；二是电商飞速发展时，有人开设了淘宝天猫京东销售，但这些电商平台无法对接线下收银；三是现在正在考虑的，就是如何将传统收银与线上打通。

他的系统，结合线下收银、会员卡、实体NFC会员卡打通、小程序商城（直播带货、社区团长、会员分销）、红包、会员优惠券，以及各种智能插件，正试图用一种系统方式解决掉这个问题。

货架也能网红化

刘宁的整体货架在展馆内非常耀眼，以独立门店的形式分品类展示。他们已经将这个产品打造成了行业里的网红品牌，高辨识度高口碑传播。

淘宝详情页图片培养起来的新一代消费者，天然对颜值有着更高的要求。他们追求进店后的第一感觉，设计上、工艺上、选材上、色彩上，传统货架能够给予的已经远远不够。虽然多数企业都在以货架为基础，为门店量身定制整体解决方案，但刘宁的产品无疑领先了第一步——能被顾客和门店第一眼就看上。

母婴品类的几个小趋势

除了大设备大场景的变化，我们再来看几个母婴品类的产品小趋势：

奶瓶

1. 奶瓶：设计升级、功能升级、分段升级。我们看到奶瓶出现了联名款、设计师款和限量款。这些产品符合90后审美特征，销售增长已经能明显看到。

功能升级是指需要满足温感、防护、断奶等细分场景下的宝妈需求。分段，如Babycare的三段奶瓶、小土豆一杯三用奶瓶，一瓶多用、口腔护理等育儿观念推动这个市场不断细分。此外应该特别注意材质、造型、互动，都在不断升级，奶瓶已经不仅仅是个用品这么简单。

洗护用品

2. 洗护用品：围绕需求有了产品升级，如植物、保湿、舒缓类产品；成人需求儿童化，如天然有机、无硅洗发；围绕新场景的产品升级，如儿童泡泡浴球。

童车

3. 童车：童车的细分已经可以做到“每个宝宝成长阶段三辆车”，可以从新生呵护、机场出行、轻便出行、极简出行、二胎出行、四季出行等各大类别中做出选择。

事实上，我们所观察的小趋势，还远不止如此。这些小趋势，在一定程度上会分走传统品牌与渠道的客流，而且这些客户偏低龄，多是未来消费主力。容不得你不重视。