扭亏为盈，多渠道发展丨贝因美以大单品“爱加”奶粉迈向大国品牌

2020年的疫情依然进入常态化，这也给诸多行业带来很多的打击，特别是奶粉行业，一个季度畅销到断货，一个季度又紧急迫降下来，面对这样复杂多变的市场环境，各个品牌也在纷纷调整应对策略。不论过程如何，结果不会说谎。即将进入财报季，要看这三季度品牌市场投入成效几何，从上市公司业绩可反映一二。

预计前三季度净利润超3700万元

10月14日晚间，贝因美发布了2020年1月1日至2020年9月30日的业绩预告，整体来看贝因美公司保持了上半年业绩增长的态势，在报告期内实现了扭亏为盈。

根据贝因美发布的2020年三季报业绩预告显示，2020年1月1日至9月30日，预计实现归属上市公司股东的净利润3700万元至5200万元；基本每股收益盈利0.04元/股～0.05元/股；而去年前三季度，归属于上市公司股东的净利润为亏损1.05亿元。2020年第三季度，公司预计实现归属于上市公司股东的净利润为亏损590万元至盈利910万元。

对于前三季度的业绩表现，贝因美表示，报告期内公司积极应对市场变化，强化内部运营改善，狠抓精准营销，保持了主营业务收入的持续增长。同时，贝因美对疫情带来的影响及未来行业变化也做了阐述，公司表示，国内进入疫情常态化防控时期，市场竞争更为激烈，消费者更注重消费体验和产品的性价比，导致品类销售结构变化和业绩相应变动。

这份业绩的背后，是乘着今年国货奶粉消费趋势，贝因美围绕爱加持续不断的转型以及在渠道口碑的慢慢修复等综合因素影响下的结果。

聚焦核心品类，新产品实现多点开花

随着新生人口数量的减少，奶粉市场整体出现滞缓，但超高端、超高端部分却在高速增长，2019年贝因美年报数据也显示，超级单品“爱加”营收同比增长35.15%，取得的成绩离不开超高端产品的贡献。因此今年在品类布局上，贝因美坚定聚焦核心品类，提升产品颜值，梳理产品内涵，创新产品特色。

在7月，贝因美对年销售达到10亿级别的大单品——爱加进行技术革新和包装升级。据悉，升级后的爱加添加a-乳白蛋白喂养组的婴儿生长发育、耐受性和睡眠状况与母乳喂养组相似。除了在技术研发上全面升级，贝因美更是推出爱加2000天保护力计划，全力为爱加宝宝成长保驾护航。这些持续焕新的综合卖点，有效提高了产品的综合竞争力。

贝因美同时也以前瞻的战略眼光布局特配粉、羊奶粉、有机奶粉等细分增量市场。目前，贝因美已经通过了特殊医学用途配方食品注册配方4个，并且拟定增募投年产2万吨配方奶粉及区域配送中心项目，该募投项目建成后，贝因美将新增年产10,000吨婴配羊奶粉、5,000吨婴配有机奶粉和5,000吨奶基营养品的产能，达成后可增加销售10亿元以上。

2020年上半年，公司营养品业务实现营业利润约646万元，同比增长超1倍。因此，贝因美还计划投资8000万元，兴建精准营养技术及产业研发平台项目，针对精准营养健康研究与个性化营养指导创新应用、特殊人群膳食营养、功能营养健康品、奶基营养品等产品大类进行课题的前瞻性研究并实现产业转化。通过以上高研发投入带来了产品更新迭代，贝因美正在走向母婴生态圈的全品类布局，以期形成综合竞争优势。

尝试更多渠道，迈向“大国品牌”

中国奶粉行业经历了渠道转型、格局动荡，如今逐渐走向加速集中阶段。今年的疫情更是让让奶粉市场动销变成了难题，各渠道价格战厮杀之下大家都苦不堪言。在这一过程中，能够迅速适应渠道变革、牢牢把握终端渠道，同时迎合消费者高端、细分、品牌化发展的乳企必将获得更多支持。

对于传统母婴渠道，贝因美一直在加强修复。独立乳业分析师宋亮在接受媒体采访时表示，在今年7月份以后，奶粉市场竞争更加激烈，市场的流货增多，价格混乱，而贝因美在这个时间段能够做到控货控价，保持了渠道良性，尽管净利润增长比较低，但总体来看，企业处在一个健康的发展运行状态。

今年7月，贝因美获得了央视《大国品牌》组委会颁发的大国品牌证书；前两天，中国奶业协会在第十一届中国奶业大会上重磅发布了《2020 中国奶业“融智创优”品牌企业名录》，贝因美成功入选.....这些认可让大国品牌成为了渠道打动消费者的有力武器。

同时，为了给消费者提供更丰富和快捷的购买途径，贝因美在运营层面，以用户需求为原点，以新零售场景为抓手，以爆款品类为主线，通过定增项目完成新品类研发制造和数智化营销改造，统合综效提升运营效率，实现新零售的跨越布局。

2020年国产奶粉与进口奶粉的优势逐渐切换，中资乳企加速增长，对中国奶粉市场的影响力不断攀升。据最新D20峰会数据表示，国产奶粉市场份额大幅提升，市场占有率提升至近六成。国产奶粉过去挺艰难的，但是熬过来了，贝因美这几年挺艰难的，但它由产品思维向用户思维转变，由产业思维向生态圈思维转变的几多变化也让行业有了更多期许，期待它能迎难而上柳暗花明！