主营母婴营养品的渠道分化成5大“派别”，你是哪一派

“我们专做营养品十几年了。”

“我们起家就是母婴营养，现在已经坚持5年了。”

“去年，我们把奶粉、纸尿裤、零辅食全部砍掉了，只做母婴营养品代理商。”

“我们开始接母婴营养品，接下来，将做为战略品类打造，逐渐增大比重。”

在母婴行业有这样一群人，“营养品专营代理商”。“专营”，顾名思义，只做营养品，或者营养品占公司的绝对主导地位，其他品类是点缀。

他们因为各种各样的机缘巧合进入营养品行业，时间或长或短，有的原来是红桃K、三株口服液厂家的业务，有的是家里面就是营养背景、中医世家，有的是学习了营养相关的专业，有的是进场已晚，将营养品作为差异化优势切入，还有的是在做其他品类时，发现营养品品类很有前景，开始转入。

无论是哪种原因，在这部分专业人士的推动下，营养品行业开始稳步增长，他们，功不可没。

而2020年，对于营养品来说，是魔幻的一年。营养品如同坐上了过山车，从2-3月的猛增，到逐渐回落，再到缓慢回暖，一年时间，走过了未来几年市场的起起伏伏路。

奶粉、洗护等其他品类的母婴代理也感受到了不容易，但是他们有其他刚需品类支撑着，换句话说，营养品不好做，先做好做的。而唯独营养品占“大头儿”的代理商，当然，也有部分门店，他们是最真切、最敏锐地感受到了市场的瞬息万变。

那么，今年他们如何了？他们又在做什么呢？在与几位行业朋友交流后，我得出了以下5个派别的归类。

第一，深耕派。

立足专业，继续深耕营养细分领域。

今年，长高、上呼吸道感染、植物基营养、减肥塑身等领域的关注度走高，随着相应的产品也很火爆，有代理就根据原有布局进行品类扩充，引进扩充，划定专营事业部，持续进行品类深耕。

第二，赋能派。

“今年生意不好做，一些原来很重要的营销手段都失灵了。我们只能不断再研究新的，再从专业度上去深刻赋能渠道。”一位广东的代理商表示，每次我找他交流的时候，不是在出差，就是在出差的路上。

因为他要泡在市场上，充分了解客户的需求和消费者的反映，再做出相应的赋能计划。要达成和之前一样的业绩表现，要多付出去五倍甚至十倍的努力。

第三，技术派。

关于直播、视频号、抖音等新营销的关注度很高，有很多代理也专门请老师，来给门店培训专业知识技能。

而还有一部分真正的“技术派”是，自己引进/开发了小程序、分销工具，通过转型技术工具，实现“二次增长”。

第四，扩充派。

也有部分代理商，开始从营养品扩展到其他品类上，不排除有营养品销量下滑的压力在，更多的是，因为国家大健康战略下，食品全营养的风潮迭起。

比如河南一位营养品专营商，就增加了高端零辅食版块的品类，以合伙人的方式合作打造，充分跟随“营养零食化”“零食营养化”的趋势，用他的话说是“迂回”做营养品。

第五，出走派。

“不做了。”个别的代理朋友，很无奈地告诉我，已经转行了，新的快消事业启程，祝好。

不过，所有的派别汇合起来，都是一个大派——老板重返一线派。

走访中看到的，一些省级、地市级大代理，原本老板都是放手去做，或者半管不管，今年开始，老板们自己亲自见品牌客户、渠道客户；亲自带着团队去参观工厂、交流学习；亲自看直播方案，上直播；甚至连店长店员个人的情绪和技能也密切关注着。事无巨细。

屏幕前的你，又是哪一派呢？快来告诉我。