跨境婴童营养品火热，市场发展还需探索

今年，市场大环境的变化让消费者对于个人体质和免疫力的关注度及重要性有了空前的认知，不少企业的布局也得到了回报。同时，消费者对于营养补充的热情高涨，推动了婴童营养品取得进一步发展。

但是，婴童营养品当下的市场现状也存在矛盾，好在一些“嗅觉”敏锐的企业已经在进行新的布局。

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发展被看好

不难发现，今年的消费群体对益生菌，乳铁蛋白，乳钙，维生素等营养品类的需求在增加。特别是疫情期间，天猫国际数据就发现消费者搜索购买儿童营养补充剂的需求呈现爆发式增长，并成为行业消费热点。

据天猫国际数据，在跨境市场，宝宝营养品已经成为天猫国际母婴份额第二大的品类，逐渐有赶超天猫国际奶粉大盘的趋势。

2020母婴产业营养品蓝皮书也显示，营养品正在经历品类繁荣期，且机会巨大。目前营养品的全球市场规模达一千亿，其中全球婴幼儿保健市场规模不断扩大，2017年已达到150.6亿美元。

婴童群体对于营养品需求的不断增长将成为母婴行业未来发展的又一驱动力。并且经过前些年的积累沉淀，母婴营养品已经是一个比较常见且普遍的消费品，线上线下都随处可见，如今，这一行业已经开始进入品类繁荣发展的时期。

实际上，疫情为国内营养健康产业创造了机会，但也提出了更高的要求。国际上健康营养品已经发展的比较成熟，而国内市场还处于发展的初级阶段，但是有国内广大的市场拉动力在，行业发展前景不是忧患，如何探索市场需求，解决市场现存的矛盾是关键。

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市场尚需规范化

总的来看，婴童营养品的市场渗透率是在不断扩大的，从一二线城市开始，发展到三四线以及乡镇市场，整个市场的营养需求不断被挖掘、满足。但是在产品端，不少婴童营养品处于一个稍显尴尬的境地。

在电商平台上搜索婴童营养品不难发现，搜索结果中不少产品既不是保健品，也与普通食品有着明显区别，市场上，这种介于保健品和食品之间的婴童营养品并不在少数。

需要明确的是，营养品与保健品并不能划等号，因为这两类产品原本就属于两个不同的体系。市场上确实有不少“蓝帽子”的营养品，但是没有进行保健食品注册认证的也有非常多。

此外，生产比较随意也是一个问题。在市场上，婴童营养产品数不胜数，不少门店的产品都很陌生。每个门店根据自身与企业的合作不同而主推不同的产品本无可厚非，但是一店一品牌的现象也表明了这类产品生产的随意性。

在网络及婴童行业的展会上，不少婴童营养品企业会展示OEM的业务，需要申明的是，代加工是合法且能生产优质产品的，但是这么随意就能生产，是否也为行业发展埋下隐患呢？毕竟母婴业内不乏一个产品做不出利润了，就换一个包装、重新起个名字再向市场铺货的情况。

监管及政策与市场发展速度不匹配，行业发展还未规范化，政策方面需要进一步收紧是一个摆在面前的问题。

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嗅觉灵敏企业已在改变

婴童营养品市场上，原本就有不少获得“蓝帽子”注册的保健食品，但是也有不少进军营养品领域的产品还只停留在“营养”阶段。合法合规的功能性宣传是营养品开拓市场的有力武器，但这需要有“蓝帽子”的保障。

一些嗅觉灵敏的企业已经开始改变。比如健合集团旗下营养品牌Swisse去年末曾引进中国市场一款婴幼儿维生素D3滴剂，并以一般贸易的方式在线下婴童渠道上市销售。该款产品是获得了中国“蓝帽子”和澳大利亚药物管理局TGA的双重认证的婴幼儿营养补充剂。

从国家前后针对保健食品、婴童营养补充等出台多项政策不难看出，行业收紧监管在未来是必然的，因此，提前布局蓝帽子注册很有必要。

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进口冲击

随着国内婴童营养品市场的不断扩大，越来越多的进口产品欲来分食。

根据天猫国际数据显示，入驻天猫国际的宝宝营养品商家数量在快速增长，2019年后有经营宝宝营养品新商家数为93家，2020年的未来3年预计还会有新商家入驻200家。
在电商平台搜索发现，世界各地的进口营养品均有不少，比如法国进口的膳力达（Pronitrio）、德国进口的vikki和小红脸、加拿大进口的YYUX、澳洲进口的佰澳朗德（Bioisland）和Swisse、美国进口的健安喜（GNC）等。

跨境电商已经成为营养品的主流渠道。Tmall和CBN联合发布《跨境进口消费洞察报告》数据显示，国内母亲正通过跨境电商平台购买婴儿配方奶粉的数量在减少，而钙和维生素等婴儿营养品的销量却在增加。该报告指出，消费者在跨境进口平台上购买母婴产品更为普遍，因为90后逐渐进入了为人父母的新阶段，成为母婴产品的主要消费者。

此外，这些电商平台也在通过为跨境营养品量身打造购物节等方式为产品赋能，驱动婴童营养品产业的集群效应，引导市场需求及行业不断向前发展。

婴童营养品是一个正待深耕的潜力市场，消费风口已来、行业快速发展的情况下，品牌方们需要提前做好准备了。