把“小众”玩具品牌做到品类销售额冠军，秘诀是？

在玩具市场中，原创+益智品类玩具备受市场的青睐。TOI图益，是一家专注于拼图原创与推广的益智玩具品牌，虽然从2015年创立至今仅有5年时间，但其市场份额却遥遥领先。天猫平台数据显示，截止2020年11月，TOI图益拼图销售额超5500万元，在拼图品类中排名第一。TOI图益是如何做到如此成绩的？为此我们专访了TOI图益品牌创始人Peter（程平先生），请他分享了产品研发和品牌运营的成功之道。

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产品开发专注“高品质、高颜值、高性价比”，提升产品安全性和艺术性

Peter提到，“我们的拼图产品能够做到全网销量第一的成绩，底层原因是我们坚持专业专注的心态来做这件事，另一个重要原因是在产品开发上我们坚持‘三高’原则。”

“高品质”体现在材质的选用上。此前，拼图产品多用灰板纸为原料，这种原料多用回收材料加工而成，在安全性上无法得到保障，且存在易分层、韧性差、显色昏沉等缺陷，TOI图益采用成本较高的白卡纸，这种纸以原生木浆为原料，纸面平整光滑，色质纯度较高，具有较为均匀的吸墨性和耐折度，从而提升了拼图产品的品质。此外，TOI图益拼图采用大豆油墨印刷，更加安全环保颜色鲜艳。TOI图益拼图通过了欧盟EN71认证，并加入了中玩协“认证供应商体系（CSI）”，借助CSI的线上优势拓展海外市场。

TOI图益拼图产品EN71认证检测报告

TOI图益拼图产品EN71认证检测报告

Peter说：“所谓‘高颜值’，指的是TOI图益和国内外前沿插画家、艺术家联合开发产品。今年10月份，我们新推出了艺术家联名系列拼图，插画作品均来自法国、西班牙和越南的知名插画艺术家，为孩子们带来更多元化的艺术启蒙和视觉体验。”

“另外，TOI图益国风艺术拼图，用艺术化的表现形式，把我们国家的非物质文化遗产（纸鸢）、传统民俗（舞狮）以及24节气（中国龙）等文化元素融入拼图设计，全系列包含59个知识点和24首古诗，让孩子们在玩耍中国学习中国传统文化。”

TOI图益采用白卡纸材质，以及与前沿插画家、艺术家合作的产品设计，导致其成本比同行要高，但在定价上坚持高性价比。“我们发现，当前处于中产阶级的年轻父母，其核心诉求是希望有好的东西，但是不要那么贵，因此我们的产品定价都比较合理，以吸引这些年轻父母。”

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针对家长在选择拼图产品上比较盲目的痛点，推出进阶教育拼图，月销超3万盒

进阶教育拼图是TOI图益近两年做得比较成功的产品，受到消费者的普遍青睐，对此，Peter介绍道：“我们在消费者行为分析过程中发现，很多家长在给孩子挑选拼图时比较困惑和迷茫，不知道该给自己家的孩子挑选什么样的拼图。大部分的家长在没得到专业指导意见购买时，往往会下意识地购买片数多的拼图给小孩子玩， 以为多片挑战会让小孩更聪明。其实，合适才是最重要的。太难和太简单都会导致孩子得不到真正的玩拼图的乐趣，更不用说在其它方面能力的提升。针对家长的这一痛点，TOI图益推出了进阶教育拼图这一产品系列化、内容体系化的益智玩具。”

TOI图益进阶教育拼图从2块到195块，包含7个阶段，22个难度等级设置，满足各个阶段孩子的拼玩需求，不断提升孩子的观察力和专注力，培养成就感，建立信心基础，让学习成为一种乐趣。TOI图益还提供了中英双语故事内容，通过扫描小程序二维码，即可让孩子一边听故事一边玩拼图。此外，进阶拼图还配套了家长手册，指导家长如何根据孩子年龄进行拼图的选择，提供丰富的育儿内容。2020年，TOI图益进阶教育拼图荣获美国国家亲子产品奖，在天猫平台上，近一个月销量超过3万盒。

Peter介绍道：“10月份，我们已推出第三个系列——科普认知系列拼图，从年底到2021年，还将推出更多系列和场景的产品，给家长孩子提供更丰富的选择，相信该系列的销量还会迈向一个更高的台阶。”

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拓展成人消费群体及多元化消费场景，让更多人接触到拼图产品

在谈及2021年的重点规划时，Peter谈到：“以前我们有个惯性思维，一提到玩具就想到儿童玩具，泡泡玛特的成功让我们意识到其实成人也有玩的需求，特别是90后、95后的爸爸妈妈，他们的心智更年轻，更偏娱乐化，有娱乐玩耍的需求。”TOI图益针对这部分年轻群体，联名上海美术制片厂，推出经典动画系列拼图，主打经典怀旧，有大闹天宫、哪吒闹海、黑猫警长等经典动画拼图，还相继推出了异形拼图、潮玩拼图等系列产品。

Peter表示，2021年，TOI图益还将拓展更加多元化的消费场景，如书店、咖啡店、民宿等，让更多的人接触到拼图产品，在拼玩过程中静享美好生活。