起步股份新零售再创佳绩 双12母婴童专场GMV破1.5亿

随着直播带货兴起，直播销售成为各大商家重要销售阵地。作为儿童用品行业知名品牌的起步股份（603557.SH）也加入直播带货热潮，加速母婴童新零售产业布局。

12月12日，公司与辛选投资合作直播带货再创佳绩，辛起新零售母婴童专场GMV破1.5亿，其中ABC KIDS品牌企业店铺GMV突破3341万元，童装童鞋分别位列行业排名第2及第6。

值得注意的是，此次双12直播是继起步股份与辛选投资合作以来第三次深度合作带货，在快手明星头部主播蛋蛋的加持下，10月7日、11月2日、12月12日三场母婴童直播带货总GMV超3.8亿元，公司2020年Q4的线上销售收入得到很大的提升。

三场带货总GMV超3.8亿元

据天猫生意参谋数据显示，12月12日蛋蛋母婴专场GMV破1.5亿，公司旗下ABC KIDS品牌羽绒服、羽绒裤、保暖套装、打底裤、保温杯等几十款单品GMV突破3341万元。其中童装销售额位列行业第2名，全网单品排行前10名中，ABC KIDS品牌独占8席。另外首次试水的婴童用品销售额也取得了优异的成绩，位列行业第8。

双12母婴童专场直播已是继双方战略合作以来，公司与辛选团队明星主播蛋蛋第三次合作。10月7日，公司与辛选投资合作直播首秀单场仅11件单品成交额超5240万元，位列行业店铺及单品排名第一。11月2日双方再度联手，创造出单场GMV1.85亿，起步股份旗下ABC KIDS品牌再次位列行业店铺榜及单品榜第一。10、 11、 12月三场母婴童直播带货总GMV超3.8亿元，多款爆品瞬间被秒杀。

公开资料显示，作为直播行业翘楚，蛋蛋是快手平台最头部主播。同时作为辛选实力主播，拥有粉丝超2500万，且粉丝大部分为年轻女性或宝妈，与起步股份旗下ABC KIDS品牌高度契合度，蛋蛋已成为起步股份母婴专场专用主播。此外，根据壁虎看看数据，蛋蛋10月GMV位列快手主播第一名，达12.35亿元。

公司与辛选团队的直播带货正在加速推进中，合资公司辛起新零售不仅会严控ABC KIDS等自有品牌，也会做好母婴童其他全品类供应链及产品的管控。伴随着直播模式的不断规范，持续为孩子们提供放心舒适的健康产品和服务。

品牌+品类拓展加速新零售

值得注意的是，公司和辛选合作并不仅限于头部主播加持卖货，双方将以合资公司为主体，计划在母婴童产品开发、创立母婴童品牌新IP、母婴童供应链、2200多家门店店长直播培训、互联网技术实现门店线上线下融合等方面进行深入合作，并开展“云逛街”的探索，以打造母婴童新零售平台，探索虚实结合的全新业态，在通过M2C模式反向推动供应链体系变革的同时，亦推动新的直播电商供销体验提升。

除了直播电商渠道的赋能加持，公司亦通过不断完善公司品牌矩阵提升来业务辐射半径。目前已经逐步形成多IP、多年龄段全覆盖的发展格局，旗下拥有舒适时尚风格的“ABC KIDS”、潮流运动风格的“EXR”、儿童健康服务的“QIBUKIDS”和专注婴童成长的“miniABC”四大品牌。这将为起步股份在母婴行业中的进一步快速成长，带来更多的业务增长可能性。