精准定位，专注品质，看爱悠若特如何发力品牌建设

当奶粉品类在步步进阶的竞争态势下，品牌定位对于企业来说犹如地基一样至关重要，只有地基稳固，高楼大厦才越盖越稳。值得一提的是，打得一手细分好牌的爱悠若特定位非常清晰，近日更是斩获奶粉圈&奶粉智库2020云颁奖3项大奖，逆势突围势在必行！今天，就让我们一起来看看今年爱悠若特围绕品牌力建设的精准战略定位。

专注品质，斩获奶粉圈&奶粉智库3项大奖

2020年12月18日-24日，由中国权威的奶粉产业全媒体机构奶粉圈&奶粉智库发起的2020年度云颁奖获奖名单陆续在线公布。据悉，此次云颁奖共评定出2020年度3大类、7项奶粉权威奖项，其中爱悠若特以优异的表现斩获2020年度有机奶粉热搜奖TOP10、羊奶粉热搜奖TOP20以及2020年度“探寻一罐好奶粉”口碑奖等3大奖项。

据了解，2020年度奶粉品牌热搜奖是基于奶粉智库网每月用户实时搜索及阅读数据，以及奶粉圈&奶粉智库全媒体用户互动累计数据综合评定，爱悠若特凭借优秀的数据沉淀，荣获2020年度有机奶粉热搜奖TOP10和羊奶粉热搜奖TOP20。此外，爱悠若特因其品牌背景、奶源及原料、营养与配方、感官评测（包装、外观、气味、冲调、口感）等多方面获得奶粉智库母婴评测中心一致好评，获得2020年度“探寻一罐好奶粉”口碑奖。

众所周知，奶粉本身的品质是乳企保持长久竞争优势的利剑，爱悠若特能斩获三项大奖，首先离不开其突出的产品品质。据了解，在奶源上，爱悠若特羊奶粉甄选全球知名黄金奶源地——荷兰生态牧场奶源，在羊的品种选择上，选择萨能奶山羊，从源头保证原奶的品质；在配方上，爱悠若特羊奶粉在保证五大必需成分之外，还额外添加了12种营养成分，营养更全面。

并且除了软实力突出，爱悠若特在硬件实力同样强劲，据悉爱悠若特羊奶粉的检测实验室通过CNAS权威认可，除了国家要求的66项必检项目之外，还开展了抗生素、农药残留、塑化剂等风险监测项目，检测能力高达92项。此外爱悠若特拥有一座高标准GMP工厂，工厂自动化程度高达95%，确保营养精准。

全面升级、加码上市，只为做好品牌力

在疫情的催化下，今年的奶粉生存战是场硬仗！正如美庐生物总裁周晓法总结道：“奶粉江湖，未来将是血战，最终胜出凭的是全产业链，全品牌，全团队，全服务，全支持。”而在产品力的基础上，品牌力的作用越发重要。周晓法就此表示：“当下我们要做自己最擅长的事，但最缺的就是品牌力，因此爱悠若特已经不满足于在品质上的追求。”于是，我们可以发现今年爱悠若特进行了多维度品牌力建设。

今年6月13日，爱悠若特品牌战略升级发布会在上海隆重举行，全面升级的美庐生物核心品牌爱悠若特定位于高端品牌。对于爱优诺为何更名为爱悠若特，周晓法曾给出两点理由：一是品牌国际化需要，正式采用英文直译中文的表现形式，其英文名称来源于荷兰当地一个农场主的名字；二是品牌战略定位升级需要，只做羊奶，只做纯羊，只做珍稀纯羊。

爱悠若特的升级意味着爱悠若特“只做纯羊”、大力建设品牌力的决心，在爱悠若特的带领下，美庐生物正在向形成有机、羊、特医的品类蜕变之路上急速狂奔。

除此之外，今年，很多乳企推行上市计划，美庐生物也加入了这支队伍，不过在资金充裕的底气下，周晓法表态，“我们上市的目的，主要就是为了做品牌，不做品牌，为何上市？”爱悠若特正致力于打造成为中国羊奶的第二品牌，公司有这个信心、梦想，也有这个实力、路径和方法，并不断地朝着这个方向务实前进。

创新动销，赋能渠道方能长远发展

产品动销难，是近年终端比较突出的问题之一，据了解，爱悠若特采用深耕细分市场“店群营销矩阵、产品品牌矩阵、直播推广矩阵”三位一体的服务矩阵助力门店动销。

像直播，从今年4月份开始，爱悠若特携手优质合作伙伴联手开展直播，借助专业直播团队，在上半年共开展了约千场直播活动，帮助门店动销，并开展了店群营销的活动，建立了约上万个社群，为终端门店吸引客流。同时，利用云销售体系，帮助终端利用好B2B系统构建服务体系；针对母婴店需求，辅以专业的线上直播培训课程，协助连锁系统打造自身专业销售团队，提升区域竞争力。

而对于价格这一敏感问题，爱悠若特也保证线上线下是统一全国零售价，坚决维护价格体系稳定。在周晓法看来，未来中国奶粉一定不会打价格战，企业也无法靠价格取胜，而价格则会回归到它的本质，即价值，包括配方、原料、工艺和成本。

总之，今年爱悠若特在精准品牌建设的定位下，稳扎稳打，取得了不错的成绩。而未来，爱悠若特还将继续开展品牌提升计划，实现对消费者的伴之有道。希望大家能够像爱悠若特一样深耕产品力，提高品牌力，扩展渠道力，以全面发展的硬实力谋取更大的市场空间。