“母婴+网红品”有哪些机遇 母婴行业如何寻求新突破

据说：三胎要开放了？其实，这对一些家庭来说无论是开放二胎，还是三胎，都是无动于衷，育儿成本太高，不敢！我们知道人口与经济是息息相关的，尤其是对于母婴行业来说。虽然说新生儿基数大，能够促进母婴市场的发展，但是这几年我们能明显看到很多母婴店生意是越来越难做了。

据官方资料显示，尽管二胎政策利好，然而新生儿人口出生率不增反降了，而这些宏观因素无一不影响着母婴行业的发展。

众所周知，随着销售渠道增多， 母婴店正面临严重分流，在此之下，寻求未来母婴店如何发展、如何转型的人越来越多，而贝贝拉姆就是母婴行业代表企业之一。

利润空间压缩，母婴遭遇线上挑战

从2000年左右伊利、蒙牛、圣元、澳优、贝因美等乳企开始进军婴配粉行业，到2008年左右，外资乳企疯狂涌入中国市场进行快速拓张，这些年为母婴店的培育和发展壮大奠定了良好基础。

直至2014年，随着移动电商平台的崛起，线上平台依托流量和低价与线下渠道形成对立分割，加上同行竞争加剧，母婴店的利润空间被迫压缩。

时至今日，由于新生儿出生率逐年降低，加上新生代消费需求难以琢磨，消费渠道变得更加多元化和分散，除了京东、天猫、拼多多、亚马逊等电商平台，还有抖音、小红书、微博、微信等渠道，疫情之下，直播购物变得更加火热。这也导致母婴店获客成本居高不下，加剧了母婴店生存压力。

经营亟待升级，旧模式难以应新景

距离2014年移动互联网发展已经过去了6年，这6年来，随着科学技术的发展，实体门店也变得更加智能化。如果说6年前母婴店感到经营困难，那6年后的今天，母婴店感受到的就是“生死存亡”。

在贝贝拉姆走访多家实体店的过程中，无一家母婴店不是在感叹当下母婴店面临的难，有门店老板认为：“失去高毛利支撑的母婴店，未来要借助新模式、新营销方式去经营门店，而“母婴店+网红直播选品中心”就是最佳方式之一。

曾经有门店老板表示，她感觉未来母婴店要么是以母婴超市的形式存在，要么是以高服务支撑高利润的门店存在。

因为现在各种信息网上都有，随着消费者文化水平提升，对母婴销售要求就更高，一方面要销售更懂护理服务，更懂专业知识；另一方面，门店要满足消费者新的需求，包括食品、美妆、日化等刚需品，这样能保证门店多样化的营收利润。

我们也可以看到，现在母婴店经营成本持续提高、房租上涨、服务成本和人力成本增加，然而，母婴店的毛利率又在下降、客流量减少，这种境况并未改变。所以母婴店应该开源节流，降低成本，基于线下门店的自提场景，新增线上售卖渠道。

多元化赋能新品，做高品质高服务

纵观当下母婴店的分布，可以分为两大类，一类围绕商场、繁华中心而建，这类母婴店往往面积更大，更加一体化。另一类以社区、妇幼保健院、幼儿园等精准人群而建，这类母婴店面积相对更小，形象较专卖店会稍有逊色。

目前绝多数商场店为母婴消费者提供零售、玩乐、聚集、服务、社交的多元化体验，而另一类社区母婴店往实惠、便捷的业态去发展。小店服务属性弱，就需要新品去做补充，尤其是社区小店，可以用直播带货和社区团购方式开团销售，对于门店来说，也没有太多损失。