出生率下降引热议，奶粉行业发展陷焦虑，看各大奶粉品牌该如何“破圈”？

近年来，我国新生人口出现急剧下跌的趋势，从公安部发布的2020年出生并已到公安机关进行户籍登记的新出生人口较上一年下跌约15%就可以看出！养娃难，入学难的问题也使得这些年轻的的80/90后家长们陷入了“恐生”的危机。面对市场上高昂的房价和喂养支出、教育支出资金和年轻父母们一个月几千块的薪资，想要抚养好一个娃，是真心不容易！

在人口红利逐渐消失的时代，奶粉行业的发展也陷入了更大程度的焦虑中，虽说年轻父母们有着前卫的教育观，在给孩子选购奶粉的时候也丝毫不会吝啬，但这种需求量相对而言还是少的。

在这种情况下各大奶粉品牌该如何突破发展的限制，破圈重生呢？据我所知，诸如惠氏“臻朗”、菲仕兰“子母”品牌之类的外资品牌也开始大举发力三四线市场，成功的用属地化操作来打破外资奶粉渠道下沉的魔咒，从而获得更多的增量机会！

为了在各大奶粉品牌之间的激烈竞争中获得一线生机，就曾有这么一个奶粉品牌销售负责人，带领着团队制定了一系列的营销方案，经过诸明星关联营销、全媒体社交立体化营销、加大门店支持、重金升级会员中心等的营销策略活动下，该奶粉品牌的收益效果相对上年并不佳。

那么，各大奶粉品牌该如何突破圈重生呢？

渠道变革：进军三、四线城市

有人说，想要破圈就得从渠道上下手，其实渠道的破与立受到了奶粉定价、门店支持以及渠道管控力等多方面影响。这也就是为什么诸多外资品牌无法深入三四线城市的重要原因所在。

有专业人士分析：外资奶粉品牌加码三四线市场，是市场倒逼的结果。为什么这样说？在以往来看外资品牌深受国内消费者的追捧，但随着国产飞鹤、君乐宝等国产奶瓶品牌的崛起，外资奶粉原本固守的一二线市场份额被大量蚕食，想要进一步的发展他们只能退守三四线。

再从外资奶粉品牌年度财报中也不难看出，消费者对于品牌高端化的需求也不再那么强烈，这也使得国产奶粉品牌的发展更具信心。

拓宽产品线：全人群市场全面铺开

从2020年各大品牌的竞争路线来看，为寻求新的增量机会，各大品牌也开始向儿童奶粉市场、成人奶粉市场、孕妇奶粉市场，中老年奶粉市场进击、发力破圈！

所以，想要破圈而出，各大乳企还需要做好渠道改革以及拓宽产品线上来入手！当然，如果你有其他见解也可提出。