后疫情时代，跨境购业务会被抛弃吗？

去年突如其来的疫情，对奶粉行业造成不小的影响，也让重度依赖物流和仓储的跨境购业务，受到很大的冲击。外资品牌的业绩，被跨境购渠道牵连。此时，很多人会发出这样的疑惑，在奶粉市场产品不断丰富，质量大幅提升的今天，跨境购是否有必要存在？

其实，跨境购作为一种贸易模式，满足了国内消费群体对高品质产品的需求，拉近了国内与国外的贸易距离。让产品流通全世界，其发展将会越来越蓬勃，也因此被外资品牌重点布局。

01

占据市场重要贸易模式

在奶粉市场上琳琅满目的产品中，跨境购渠道的产品，占据了醒目的位置。受到市场和不少消费群体的追捧，也给企业带来不菲的业绩。同时也是奶粉渠道中的一个重要的交易模式。

外资品牌在国内奶粉市场，不仅占据了不小的市场份额，其推出的新品，经常引领市场潮流，走在行业创新的前端，被其他企业模仿。这些产品中，取得注册证的中文标签产品，在门店和线上电商销售。而没有通过注册的新产品，则被通过跨境购渠道引入国内市场，满足消费群体对高端产品的需求。因而，跨境购是不少国外企业旗下未注册的产品进入国内市场的重要渠道。

据不完全统计，截止目前，国内市场上在售的跨境购产品已有36家奶粉企业生产的至少118款。其中包括达能、雅培、雀巢、美赞臣、A2集团等外资知名品牌。他们的部分产品在取得国内婴配粉注册证的同时，还会通过跨境购平台，向国内市场引进新品。丰富企业和市场的产品线，扩充品牌矩阵。

近几年，国内跨境购渠道的业务增长令人欣慰，很多企业也将跨境购当做重点来看待。基于突如其来的疫情，对跨境购渠道产生了很大的影响。导致部分外资品牌的业绩有所下降。但是在国内的商业模式中，跨境购作为一种商业模式，符合贸易全球化发展的逻辑，能够拉近国内和国外的交易距离和效率，被消费群体认可，必定会越来越被重视。

02

未来发展蓬勃

据相关数据统计显示，奶粉市场上外文标签的产品，以高品质和创新性处于高端产品行列，在消费群体中有着良好的口碑和市场。国内的奶粉业务渠道中，跨境购占到了20%的比例，其实力不可忽视。

独立乳业分析师宋亮此前接受《母婴时代》采访时就表示，虽然疫情短期内对跨境购业务产生了影响，但仍然是外资企业布局的重点。跨境购符合未来商业发展的逻辑，极大地拉近了国内和国外C2C、包括B2C的端口实现扁平化，这种模式未来会蓬勃发展。

随着国家检测标准和监管与世界同步接轨，中欧贸易协定的推进和落实，自贸区域扩大，跨境购将更加受到市场和消费群体的欢迎，成为世界贸易的重要模式。对于企业来说，目前当务之急是把跨境购作为重点来布局。

同时，疫情对海淘和个人代购的打击非常严重，加速了海淘和代购没落的速度。随着跨境购规模的不断壮大和正规透明化发展，海淘和个人代购这种特殊时期的C2C行为会慢慢消失，被正规的跨境购代替。

跨境购是奶粉销售的渠道之一，短期出现下降不足为期，当属突发事件。以后仍然是奶粉业务的主要渠道，而且会不断增长。在奶粉行业二次注册制和新国标出台之前，没有拿到注册证的外文标签产品，将会大量通过跨境购渠道进入国内市场。

03

消费趋势提供生存土壤

疫情改变了居民对健康的认识和重视程度，在消费中更看重产品的品质，消费需求也大幅提升，这对奶粉市场是个利好。在国内市场供给不能满足消费者的状态下，外资品牌的产品通过跨境购渠道占领国内市场。实际上是消费习惯的改变，为跨境购渠道提供的生存土壤。

以90、95后为主力的新生代消费群体，他们的消费习惯和理念与传统有着很大差别，对产品的品质要求苛刻，愿意信任大品牌。尤其是重度依赖互联网生活的习惯，成为跨境购消费的主要群体。消费群体在跨境购渠道消费已经成为常态，近两年跨境购电商的消费群体规模不断扩大，促使跨境购业务保持高速增长的态势。

疫情期间，企业为了保证跨境购渠道产品的安全，满足消费者对高品质产品的需求，不少企业都对不同批次的产品进行核酸检测。更有产品在销售中附带检测报告，让市场放心，巩固跨境购渠道的通畅和业务量。

04

外资品牌加大布局力度

对于国内奶粉市场这块大蛋糕，外资品牌非常看好。近年来国家逐渐开放对外贸易的的大门，在全国各地建立自贸区和保税区。还对个别国家级地区的进口乳制品放宽限制条件，给予关税优惠，加大采购量等系列措施，间接促进跨境购渠道的发展规模。

近期外资品牌先后发布财年业绩公告，其业绩增长或下滑，很大部分都与跨境购渠道的业绩销量有关。菲仕兰旗下的美素佳儿产品，在国内业绩大涨，其中电商跨境购渠道贡献了不少力量。而澳洲品牌BUBS，在国内市场业绩下滑45%，原因在于疫情对海淘和代购产生了严重的打击，跨境购业务下滑很厉害，拉低了整个企业全年的业绩。

据艾媒咨询数据显示：进口跨境购业务持续增长。2019年跨境购业务达2.64亿元，2020年跨境购交易规模达3.07亿元，今年预计达到3.55亿元，业务增速稳定。随着国内经济复苏，内需不断扩大，跨境购交易规模将不断增长。

据艾媒咨询数据显示：内需扩大使得进口跨境购业务规模持续增长，2019年跨境购业务规模达2.64万亿元， 2020年中国进口跨境电商市场交易规模达3.07万亿元，预计2021年将达3.55万亿元。

其中，另有数据显示，跨境购婴配粉大约有200亿元，至少占到了中国婴幼儿配方奶粉市场五分之一的份额，未来其规模有望达到300亿。

国内奶粉市场尽管总量萎缩，但仍然是个千亿级别的大市场，对外资品牌还是很有吸引力。外资品牌冲着国内潜力巨大的市场，更加重视跨境购渠道业务，将不断加大对跨境购布局的力度。