谷仓爆品学院创始人洪华：新国货爆品炼成的十条逻辑

4月8日-9日在苏州太湖国际会议中心，以“预见2021·深耕”为主题的第十二届中国儿童产业发展大会将盛大召开。

谷仓爆品学院创始人，清华大学博士洪华将诚邀出席本次行业大会，并在全球趋势主论坛中围绕“新国货爆品炼成的十条逻辑”做主题演讲。

谷仓爆品学院创始人洪华
图片来源：本人

在新国货成为了潮流、流量代名词的当下，新国货品牌如何一步一步创造“爆品”，打造新的营销神话？传统企业又如何才能抓住年轻消费者的心？洪华将在本次行业大会上全面深入解读。

新品类涌现，新国货品牌需抓住新品类红利

近年来，“国货”“爆品”成为热词，在国货品质不断提升的背景下，年轻人以“国”为“潮”，买国货、用国货、晒国货成为越来越多年轻人的选择，也成为新消费时代的另一个显著特征。

新品类涌进背后有两种动力，一是新用户、新场景、新需求催生新品类，现在的产品讲究精准，不同产品针对不同的用户群，二是新技术、新工艺、新材料催生新品类。

新品牌在新流量里建立“江湖地位”，再进行全渠道布局

阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，2019年线上中国品牌市场占有率达72％，中国消费者的购物车里平均每十件商品中有八件都是国货。

在新流量里，老品牌跟不上，这就给新品牌留出空档。新品牌在新流量里建立“江湖地位”，然后再进行全渠道布局，反过来侵蚀老品牌的流量和渠道。

抢占90后、95后群体，粉丝经济的根本是和用户高频对接

随着90后开始成为社会中坚力量、具有稳定的收入，00后逐步走向职场，新生代消费群体购买力日益增强，开始成长为消费市场主力。

商务部研究院发布的《2020年中国消费市场发展报告》显示，新生代群体消费理念鲜明，对本土品牌的接受程度较高，愿意为产品设计、特色支付溢价。

传统企业如果不把握住年轻消费者的特点，有时就会产生自说自话、高高在上的感觉。

企业需要转换观念，学会换位思考，站在消费者的角度来思考问题。所以，企业越来越年轻化也将会是一个趋势。

所谓的商家和消费者的对立，通过这样一种粉丝经济消解了。粉丝经济的根本是和用户高频对接，主张和用户一辈子高频连接，建立情感纽带。

比如说，以前的商家和用户之间的关系是“我多赚一分钱你就多花一分钱”，是对立的关系。而以小米为代表的企业将这种关系变为“我有一个新产品你来提意见，参与我们的研发，更多的用户进来”。

颜值即正义，增加消费者对品牌和商品信息的注意力时长

在这个“颜值为王”的时代，除了对商品本身质量的关心外，人们更在乎“外表”的美丑，一个品牌，如何体现它的“美感与内涵”则是需要充分考虑的事情。

当前，消费者每天的信息大爆炸，极为碎片化，所以颜值就变成一个非常重要的影响消费因素，颜值的背后是增加消费者对品牌和商品信息的注意力时长。

深耕供应链，打造出平价高质的商品

中国仍有很多低收入群体，因此像完美日记、优衣库这样的平价高质品牌就流行起来了。

企业为什么能做出平价高质的商品，是因为其深耕供应链，把供应链打通了。例如，完美日记的供应链都是大牌的供应商，用的是跟国际大牌化妆品一样的优质供应链。

利用数据驱动，持续打造爆品

能成为“爆品”的产品也具有鲜明特点：一是销售额高，一款产品能够有几亿元乃至几十亿元的销售额；二是品质极致、用户体验极致，只有极致才会产生口碑；三是能持续带来流量与销量，且效率高于同行、友商。

所谓的‘爆品思维’，其本质就是以用户为中心，通过数据驱动，做出极致产品，并通过一系列有效运营，放大好产品的价值。

本届中国儿童产业发展大会以“预见2021·深耕”为主题，大会将以“双循环格局下的零售变革”、“数字化赋能智能制造”、“Z世代时代，如何和年轻人对话”、“STEAM教育与幼教融合创新发展”等行业热点为主要议题，全方位解读前瞻趋势，发布行业数据，导入创新理论，分享成功经验，探寻行业突围之路，持续推动行业稳健发展。

千人大会，行业盛宴，中玩协2021年会员单位享有一位决策人免费参会名额，目前，已有600余家企业、100余家VIP渠道商报名。