欧睿发布《绵羊奶市场发展趋势报告》 新一代高端奶粉为美好生活

作为新兴高端品类

绵羊奶市场前景良好

预计未来绵羊奶粉市场将继续

保持每年20%左右的高速增长

刚刚结束不久的全国两会上，扩大内需、促进消费升级成为代表委员们热议的话题。2020年下半年起，品质升级类商品销售呈现明显的增长态势。3.15期间，每日经济新闻推出的“2021中国消费者品牌榜”中，“泡泡玛特”“喜茶”“元气森林”“三顿半咖啡”等新品牌、新物种的崛起格外吸引眼球。

商品消费持续升级，高端化、品牌化、个性化趋势显著。母婴行业的消费升级趋势也愈发明显，据国家统计局等公开资料显示，以婴幼儿奶粉为例，高端与超高端产品销售额逼近50%。

不断升级迭代的消费观念正在重塑市场，也正不断被新经济重新定义，绵羊奶的走俏可以一窥风向。

这一届妈妈，买东西越来越“贵”

不久前，全球知名咨询公司欧睿国际发布《绵羊奶市场发展趋势报告》。报告指出，“原本小众的中国绵羊奶市场正以超过50%的速度增长。”在蓝河乳业“品牌领航价值驱动创新发展”发布会上，欧睿咨询分析师宋欣解读报告称，高学历、高收入群体更愿意为高品质产品买单，他们中的新妈妈，也更倾向于为宝宝选择高端的绵羊奶配方奶粉。

任何商业价值的创造都基于新的消费精神。堪称绝对刚需的母婴市场中，年轻一代父母不断升级的消费与营养需求，正在刺激越来越多差异化与高附加值的高端产品出现。

特别是宝宝的口粮，父母们视为重中之重，如何能给宝宝更好的？在新一代父母需求升级的大潮中，婴配奶行业不断催生出新品类风口。而这，也成为“奶中贵族”绵羊奶的新机会。

大量科学研究显示，绵羊奶中的天然乳铁蛋白和天然乳钙含量分别是牛奶的8倍和1.5倍，能更好地满足宝宝成长的营养需求；同时，绵羊奶脂肪球颗粒比牛奶小1/3，且中短链脂肪酸占比高，更好消化吸收。

仅占全球奶产量1%的珍稀绵羊奶，除了天生的高端基因，更踩准了这一届妈妈最为关注的健康和营养痛点。

想法的独立，意味着选择的独立。绵羊奶粉这一新物种正在涌入新一代妈妈的购物车。

蓝河，高端奶粉领头“羊”

新物种的入场是消费市场升级迭代的产物，新物种也必须以全新的思维方式来面对消费市场。新锐品牌的成功打造，正是优先将品类意识注入消费者心智，形成差异化记忆的成果。

尽管中国自古认为羊奶滋补，但对绵羊奶粉，“脱3”之前大多数消费者并不熟悉。

经欧睿权威认证，2019年中国绵羊奶粉市场销量第一品牌的蓝河，几乎走出了一条完美的破圈之路。

2015年，蓝河迈出了开拓新品类版图的第一步，并购新西兰蓝河乳业，推出全球首款婴儿配方绵羊奶粉。这一年也被称为全球绵羊奶商业化元年。

此后，蓝河不断整合全球资源，现已掌控了全球70%绵羊乳清资源和60%绵羊奶资源，成功卡位高端乳品新赛道，让绵羊奶粉逐步走进大众视野。

品牌的时代已经到来。好品牌，不但要需要拥有好的产品，更要具备与消费者对话的能力。

现如今，新生代父母的教育程度相对更高，更注重健康和品质，他们对新事物的接受度更高也更迅速。凭借绝对优势的产品和极具娱乐性的新锐交流方式，蓝河以《脱口秀大会》为起点，将高端绵羊奶粉推入市场，成功破圈，成为炙手可热的绵羊奶粉新品牌。今年，蓝河将再度官宣冠名腾讯视频S级综艺《恰好是少年》，与年轻人的对话，仍在继续。

而与分众传媒（002027）达成的三年战略合作，足可见蓝河持续影响主流中高端消费人群心智的决心。这一切布局，在消费升级与品牌运营主阵地之一的天猫平台得到了最为实际的反馈。天猫也从新一代宝爸宝妈的购物车里，看到了绵羊奶粉新风口的潜力。

蓝河乳业发布会现场，天猫婴童食品行业运营专家燕紫宣布，天猫将在2021年开辟绵羊奶粉全新类目，“天猫坚信，绵羊奶粉将为天猫婴童食品创造新增量。”

新需求激发新品类，新品类促成新品牌。在消费升级、营养升级不断释放市场能量的当下，蓝河已构建起自己的创新商业闭环。

新一代高端奶粉，为美好生活

欧睿在《绵羊奶市场发展趋势报告》中指出，作为新兴高端品类，绵羊奶市场前景良好，预计未来绵羊奶粉市场将继续保持每年20%左右的高速增长。

只有在产品力、品牌力和营销力上持续投入，才能打赢高端市场持久战。

作为中国高端奶粉市场的新兴力量，蓝河引领了中国绵羊奶领域从无到有、从有到火的转变与升级，也正持续创新、进化，为新一代妈妈乃至更广泛的人群提供更多更好的高端营养产品与服务，不断输出全新生活方式，成为美好生活的守护者。

正如中国营养学会原常务副理事长、秘书长翟凤英所说，“蓝河绵羊奶粉能更好满足宝宝成长发育需求，是值得妈妈选择的新一代高端奶粉。”

未来将至，价值先行。无论潮水方向如何，回归用户需求，回应消费与营养升级趋势，都将是品牌立于潮头的起点。