婴童品牌网专访：广东森宝文化实业有限公司总经理-林泽哲

4月8日-9日，中国玩具和婴童用品协会（简称：中国玩协）主办的第十二届中国儿童产业发展大会暨品牌授权年会（简称：CTJPA行业大会）在风景秀美的苏州太湖隆重召开。在次次大会上，森宝荣获CTJPA 中国制造升级奖”，接下来跟随婴童品牌网的镜头，一起来看看广东森宝文化实业有限公司总经理-林泽哲先生带我们讲解森宝的“制造升级”。

主持人：林总您好，欢迎接受我们的采访。在今年的行业表彰活动中，森宝申报的“中央供料系统及全电动注塑机”项目获得了“CTJPA 中国制造升级奖”，可以跟我们分享一下这个项目有哪些特色和优势吗？

林泽哲：特色是这样的，因为本身注塑行业用电量会比较大，首先对于质量和用电这一块会有一定的提升，因为用了这一块我们每天省电量在好几千度。

主持人：一天就省好几千度？

林泽哲：对，因为注塑的用电量非常大的，积木行业本身用电量比较大，特别是中央系统，运行的新的电动机，逐渐标准会更高，逐渐稳定性会更强，也是给我们品牌做提升，因为我们一年生产的颗粒将近在100亿个颗粒，所以对于我们品牌提升和产品提升有很大的好处。

主持人：每年都要提升100亿个颗粒？

林泽哲：因为积木我们是算颗粒的。

主持人：现在国家都提倡转型升级？

林泽哲：对，就是要升级这一块，我们自己本身也在做行业的提升，因为我们也是行业的领头羊，一些东西涉及到升级的，我们提前也在做。

主持人：2020年我们在文创授权方面表现的比较突出，突出做出了故宫文创系列、山东舰系列以及航天文创系列的产品，这些产品面向的目标客户群体和一般的产品有什么区别吗？

林泽哲：首先积木我们理解为小孩，文创类针对的人群是18—32岁的年龄，特别是小青年这一块，尤其是这两年的市场针对这一块的产品会越来越多，因为现在大家对于玩具区别性的了解跟以前不同，特别是我们拿了IP之后，对于产品进行赋能以后，在针对这个年龄阶段的人的购买力会更强，我们针对这些人群做一些特属他们的玩具，对标小孩的肯定是有差异性的。

主持人：咱们现在出的故宫文创系列，有将近几千个颗粒？

林泽哲：对，那个角楼。

主持人：对，这个是怎么定位的？

林泽哲：首先定位是标准化，首先为什么要做角楼，角楼本身还原度要做的够高，够精密，现在大家对于积木，相对减压，跟小孩子形成互动，包括新生代家长，不用老是玩手机产品，让小孩更好的放下电子产品，所以角楼我们的还原度要够高，太少的东西，没有办法还原里面的精髓。

主持人：就是高还原度？

林泽哲：对。

主持人：去年我们也取得了第一艘航母山东舰的授权，目前销售情况怎么样？

林泽哲：销售情况非常好，刚开始受疫情的影响，出货量不是特别大，但是疫情之后，出货量非常高，本身对于山东舰的情怀特别深。

主持人：针对于军事爱好者？

林泽哲：山东舰从网上售卖数据整体来看，其实更多不是军事爱好者，很多女生也偏向于这一类，为什么我们说18—30岁，现在不一定是购买军事积木就是军事爱好者，女士也会选择偏向这一类型的东西，特别是我们这两年国家军事比较强，很多人都会关心实事、军事这一块，所以我们的人群定位会清楚一些。

主持人：这个系列目前来说销量有多少？

林泽哲：目前山东舰我们按照市场销售来说应该是在1个亿以上，我们一般是出厂价的3倍，就是市场卖价，我们控销会控的比较好，本身货值也比较高，一个市场卖价都得500多、600块钱。

主持人：除了文创授权，森宝在IP授权方面，选择与一些真人电影IP，比如说《流浪点球》、《唐人街探案3》，还有名人车队IP，成龙的DC车队，还有KOL，比如说小伶玩具合作，和一般的影视动漫合作有一些区别，我们是出于什么考虑？

林泽哲：其实属于森宝的第一个IP就是《流浪点球》，其实《流浪点球》更好的体现产品，因为积木是从很多的配件组合的，首先第一点我们有足够多的模具进行还原度高，因为我刚刚所说在故宫这一块，一个好的产品，你没有足够好的模具和足够多的模具，还原度绝对不高。

从IP系列来讲，其实也是一个机遇，因为《流浪点球》刚好打开IP大门才能拿到的，因为我们确实在行业里面比较有口碑，我们每一个产品都会给IP方付费用，不会像其它的品牌一样，没有贴防伪标，更多市场的暴光度还有它的流量会更倾向于森宝。刚才几个人也在聊说，大家都会因为你的IP买单，因为刚开始你的品牌暴光率不够高，一定是因为IP买单，不会因为品牌购买IP，前期还是很重要，因为有一些前瞻性的暴光性的IP，我们都会掌握。

主持人：我们在IP系列，尤其是文创授权方面，这些产品在宣传渠道以及宣传推广方面，跟其它的采取到哪些不同的举措？

林泽哲：刚开始经销商为推广，最终我们现在慢慢做到2C，因为我们以前做2B比较多，现在做2C这一块，我们在广州有专门的团队帮我们做一些互动。你在官方微博互动的比较多，还有一些地推，包括我们山东舰在各个博物馆进行展发，所以对品牌来说还是有一定的暴光度。

主持人：山东舰在博物馆进行的？

林泽哲：对，在山东博物馆，因为现在山东舰积木版的山东舰，会驻列山东舰的舰山（音），因为我们第一个产品山东舰的001号，是现在驻列在山东舰的舰山会议厅里面。

主持人：目前来说潮流玩具发展的比较火热，我们有没有计划设计做一些潮流性的？

林泽哲：刚刚前面所说的，18—32岁绝对是潮流玩具的一个市场，森宝积木绝对会进入潮流，因为我们今年也在新开一个积木牌子，就是潮品，用森宝玩具做潮品，我们会另外开一个牌子，以积木的形式做，因为设计包括推广渠道，各方面肯定区别于森宝目前的渠道，因为双方渠道绝对是不同的。

主持人：新牌子？

林泽哲：还是积木的形式，换一种年轻人能get到的那个点的牌子。

主持人：目前来说，针对直播、短视频等新兴的渠道，我们有没有一些涉及？

林泽哲：有，特别是抖音这两年流量给的特别高，因为直播第一方面类似于在一个卖场，通过手机、软件在购买的一个形式，特别是去年整个森宝在直播那边卖货，占有的电商比例，在电箱板块里面占有的比例是有40%以上，因为森宝的《流浪点球》和山东舰很多东西在直播间带货都可以。

主持人：今年来说，我们在新产品上的研发重点是哪方面？

林泽哲：还是军事，因为森宝还是军事，肯定是结合潮牌去互动，去出联名款的，森宝在军事方面发力，今年刚好是建党100周年，这两年军事积木这一块，我们是全授权，各板块都拿到授权，所以会更往这方面做大。

主持人：针对建党100周年来说，我们计划要推出哪些系列的产品？

林泽哲：现在海陆空我们几乎全齐了，我们会更深的做一些细化，包括一些市场推广。

主持人：军事类的？

林泽哲：对。

主持人：做一些细化？

林泽哲：对。

主持人：今年在业务拓展，以及品牌运营上还有哪些新的举措和目标？

林泽哲：业务拓展，去年我们受疫情的影响，因为森宝19年是25%的外销市场，对标19年25%的市场，已经流失了将近15%以上，但是内销整体板块是拉伸了，包括去年森宝对标19年上涨了30%以上，所以更多的是在市场推广，包括市场营销计划，我们会更好的去做一些落地，因为以前做2B的，根据经销商的渠道去做，我们现在是针对用户端，我们会落地到跟各个IP做一些联名，落地一些活动，做线下推广这一块，暴光品牌。

主持人：咱们小伶玩具系列，是今年新推出来的系列？

林泽哲：对，小伶我们是从今年开始签约，今年会大推，因为小伶还是会有一定的爆发量，特别是在小孩子这边，针对低龄的小孩子，他们会非常喜欢看小伶玩具这一块。

主持人：去年还推出了奥特曼的系列，这个系列目前来说销售情况怎么样？

林泽哲：奥特曼目前在我们的IP里面算中上，没有办法说头部，积木的市场不是特别好，但是奥特曼表现特别好。

主持人：奥特曼有一些飞机，还有怪兽的？

林泽哲：对，因为我们重点还是放在军事这一块，因为我们现在也要推自己行业里面板块最强的东西，把它做细化，深耕细化。

主持人：像其它的来说，有可能会针对奥特曼本体，各种奥特曼的产品，咱们就是奥特曼周边的这些，这是基于怎么样的考虑？

林泽哲：因为奥特曼的研发，包括落地，因为从市场反馈回来的信息，奥特曼的积木，因为之前市场山寨的东西太多了，对于山寨的东西太多，你现在再深耕细挖，在行业里面有点太浪费时间，奥特曼的主题，特别是近年，奥特曼一段时间会火起来，但是我们做深耕细挖，我们更注重是用户体验，因为现在这两年整个大方向还是在军事这一块，所以奥特曼有一些东西我们也没有碰。

主持人：找一个差异化？

林泽哲：对，找一个差异化。

主持人：好，谢谢您。

林泽哲：好，谢谢。