婴童品牌网专访：上海布鲁可科技集团有限公司副总裁张星雨

主持人：张总您好，很高兴接受我们的采访，今年的中国儿童产业发展大会暨品牌授权年会表彰活动中，布鲁可申报的“品牌+IP模式”模式荣获“CTJPA 中国制造升级奖”，咱们这个模式和其它的一般玩具企业使用IP的方式有什么不同？

张星雨：我们企业用IP，我们有一个特点，我们的IP是咱们公司的自有IP，我这边也介绍一下我们的业务板块，是由三块组成：

一个是金融产品的板块；

第二个是我们的动画板块；

第三个是教育板块；

这三块业务板块构成了完整的闭环，我们的动画片的名称叫百变布鲁可，百变布鲁可已经推出从第一季到第五季的播出，从去年开始我们又推了一个新的动画片叫布鲁可站队，到现在为止也已经播出了两季。整个播出量会很大，反响也不错，所以这一点外部的其它企业去拿一些授权的IP可能也不太一样，自有IP跟积木产品销售一直共同的往前在走。

主持人：百变布鲁可都是咱们自己来创作的？

张星雨：是，咱们有一个专业的动画制作团队，从动画片的构思到动画片的制作到最终动画片的发行，都是由我们自身的业务板块来进行做的。

主持人：咱们布鲁可IP和积木里面IP的比例占有多少？

张星雨：差不多有30%左右的销售份额来自于动画片的增长，也算是我们最畅销的系列，我们称之为叫布鲁可IP的产品系列。

主持人：布鲁可是如何来提升积木产品的互动性质？

张星雨：关于互动性方面，我想从几个方面介绍，一个是我们的产品，我们的定位是1—6岁的儿童积木专家，我们积木的颗粒相对来说比较大，我们在所有的产品上面都有一个特有的玩法，就是百变的玩法，一套积木，我们希望有多种的变形，多的东西一套就有九种变形，我们不希望孩子买回去这套积木只是搭好，放在桌上当做工艺品，我们希望激发孩子的动手能力、创造能力，反复的拆，反复的装，这样最大化激发孩子自身的创造力，我们会引导，比如说一套产品可以搭第二种造型，第三种造型，但是你也可以不按照我原来设定的形态做，你可以完全自己创造，这个也增加了积木的互动性，这是第一个点。

第二点我们积木加入了很多的科技元素，比如说遥控键，比如说有升光键等等，包括今年下半年推入的会加很多的机械手在里面，另外我提到有一个板块是教育板块，他的产品里面加了很多的编程，我想遥控、编程，包括去年年底推出了体感遥控车，这些都是增加积木跟孩子的互动性。
第三个我们每一套积木都有积木的APP，现在叫布鲁可积木APP，孩子他能够跟着这个APP的指引自己去搭建产品，同时我们也把布鲁可积木打造成一个互动的社群，不管是孩子和家长，都可以在这个上面跟别的用户，跟别的孩子产生一些互动，会是一个交流的工具。

主持人：在去年的年底，布鲁可集团获得了3.3亿元A轮融资，这个对于积木产品来说，对于他们的发展有哪些促进作用？

张星雨：我们在去年底的时候我们获得了第一轮A轮融资，是3.3亿元人民币，A轮的融资企业主要是用于几方面：

一方面是我们整个品牌的提升，后面我们会讲到在高空，在地面做了大量的品牌宣传，提升品牌的过程。

第二个是产品的迭代和创新，今年我们全年也计划要推出超过120个新产品，我们大量的资金用在了新产品的研发方面。

第三个是渠道的铺设，今年我们会大力拓展新的渠道，不光是以前玩具百货渠道，包括在母婴渠道，潮品渠道，今年都会大力的发力。

这一轮的融资主要是三方面，在品牌的提升，在产品的迭代创新，包括渠道深耕跟扩张方面。

主持人：潮品渠道方面，我们计划跟哪方面合作？

张星雨：潮品我们目前在和故宫，跟中国航天进行授权的洽谈，不出意外的话，将会在今年的三季度或者是四季度，推出国潮故宫系列，包括中国航天的系列，这个产品年龄段相较于布鲁可IP系列会有提升。

主持人：针对一些年轻人？

张星雨：针对一些小学生，或者是初中生，这样年龄段是我们接下去增加铺设的渠道，这些产品也会比较多的进入到全国的潮品渠道，我相信到了年底会看到潮品渠道里面应该都会有布鲁可产品的身影。

主持人：在新闻报道中，2021年计划要研发100款以上的SKU，针对1—9岁的年龄段的孩子，目前是针对1—6岁的，对于年龄段延伸方面，我们是基于怎么样的考虑？

张星雨：首先介绍一下1—6岁儿童积木专家定位的来源，2019年我们和君子咨询达成了一个战略合作的协议，君子咨询也帮我们公司的品牌做了全新的定位。

首先我们当时是定位是大颗粒的积木，我们的slogan是1—6岁的儿童专家，这个也是为了在激烈的积木品类的竞争当中打出差异化出来，应该讲从后面的实战当中，清晰的定位对于后面的渠道拓展，对于销量增长起到了关键性的作用在那边。当时我们就锁定产品集中在1—6岁，最强的在3—6岁，也就是刚刚前面讲的，我们做的布鲁可IP系列。

今年我们又对了品牌的定位做了升级，我们把1—6岁去除掉了，所以我们现在的slogan是布鲁可积木，儿童积木专家，新的定位希望把我们的年龄段从1—6岁扩张到1—9岁，甚至更往上，这样的好处是我们的产品系列变得更加丰富，将来会形成超大颗粒、大颗粒和中颗粒三个不同颗粒直径的产品体系，不同颗粒大小的话，可以去适配不同的渠道。比如说超大颗粒会在未来的渠道方面，大颗粒会以玩具百货为主的渠道，中颗粒就是跟故宫和中国航天的合作，像潮品等等新的渠道，甚至是成人的渠道上面，所以这个是我们今年的产品规划，同时也是我们的一个定位改变之后，整个渠道的变化，这两者我相信在未来能够相辅相成，有新的定位，有新的产品体系，有新的渠道。

主持人：品牌宣传和推广上，整体采用是怎么样的宣传策略？

张星雨：品牌的宣传方面，我也听到我的朋友跟我讲，说去年在电梯、电视等等看到了很多我们广告，虽然去年有疫情，我们跟分众传媒的合作，我们去年在108个城市，大批量的投入了饱和的广告宣传的公司，这是分众的合作。另外，我们跟央视少儿这方面有很多同行看到，每天都是以非常高频的播出次数在播出布鲁可的广告。那么这两个应该讲说高空的市场的投放，主要是分众的电梯媒体，第二个是央视少儿的播出，第三个是动画片。我们百变布鲁可在各地的卫视，包括中央电视台都已经播出了几轮，接下来布鲁可站队也有望在央视少儿开始上线播出，所以高空就是由这三块构成，分众、央视少儿的，再加上动画片的播出。

除了这三块之外的话，我觉得我们在别的一些新兴的一些渠道里面也会有非常多的布局，比如说我们在新媒体上，像现在非常火的，像双微一抖，微信、微博、抖音，包括像小红书，这些的渠道里面，我们都有专业的人员专业的团队，包括专门做内容的团队，源源不断的为我们的微博、微信、抖音提供文字和视频的内容。

第二块是组建用户运营的团队，为什么要组建用户运营的团队，因为现在在布鲁可APP里面已经沉淀了上百万个已购用户，这些用户我们要激活他们，我们在用户运营并不直接卖我们的产品，我们的产品通过我们的伙伴，像孩子王、乐友等等，包括经销商渠道他们来销售，我们用户运营的功能和作用，把上百万的APP用户，已经买过布鲁可的用户激活起来，通过不断的用户运营的互动，去增加跟消费者的黏性，一方面提升消费者对于品牌的认知，对于积木的认知，也潜移默化的推动用户复购我们的产品，对于一线的销售是支撑的作用，是支持作用。

总的来讲，我们品牌宣传分为三块，一个是高空的，一个是新媒体的，还有一个是偏内部的用户运营的，这样相对多维的立体的方式去做整个品牌的宣传和提升。

主持人：对于现在比较火的直播带货有没有考虑？

张星雨：布鲁可很早就跟头部的大V在合作，一方面李佳琦、薇娅，我们跟他们的合作，第一个是在玩具里面我们是最早的，第二个是频率非常高，我们现在已经形成了一种良性的互动，我们根据他们直播的一些需求，我们来定制化的做一些产品，大家印象比较深的就是在今年春节的时候，我们推出中国桶，那个桶薇娅一上架几秒钟就抢完了，当时获得了非常好的反馈。线上引爆了以后，我们的产品也会逐步在全渠道的发售，这个起到全渠道良性的互动，先有直播带货，炒热产品，再在全渠道大规模的分销，这个也是我们新的玩法的尝试

主持人：这款产品销量怎么样？

张星雨：中国桶在春节期间，应该是以10万起，现在全渠道我们现在也开始在铺设了。

主持人：好，谢谢张总。

张星雨：好，谢谢。