婴童品牌网专访：浙江依爱夫游戏装文化产业股份有限公司董事长汪维佳

主持人：今年的行业表彰活动中，依爱夫申报的“情景变装文化运营梦工厂体验”项目获得了“CTJPA零售创新奖”，这个项目可以简单介绍一下吗？

汪维佳：我们梦工厂的项目，是跟特色变装游乐园结合，我们公司主要的产品就是游戏装产品，去开展情景体验销售的模式，是这么一个项目，所以说评到业态的创新奖也是非常感动，会给我们这样的机会，我觉得是四个方面有创新：

第一个方面是通过业态融合的创新，来创造我们的客流量，我们的业态游乐园，再加上零售店的业态结合，包括在门店的整个场景的上面跟其它不一样，我们有雪山、城堡，场景去呈现。

第二个方面是通过特色的体验创新，可以激发消费者购买的动机，我们购票进入园区的客人可以享受免费的换装的体验，小朋友会更加的认知，认知了以后，他觉得我穿了不想脱，增加购买了欲望，这提升了我们的客单价。

第三个是通过我们的文化运营创新，这样增强消费者的购买黏性，因为我们是这样的，因为传统回到小朋友喜新厌旧的规律，小朋友肯定喜欢新的，喜新厌旧，现在还是蛮厉害的，我们从主题乐园的一些内容，包括主题，不定期的进行变换，包括变装也不定期的变换，内容也不定期变换，节日排队主题的一些活动内容，小朋友感觉一直有新鲜感，这样也是提升购买的复购率。

第四个方面是通过多元合作的创新，这样创建更多更灵活的零售终端的途径，不光我们大店，包括快闪店，店中店进行合作，把我们梦工厂快速在这方面进行下去，主要是这四个方面的创新。

主持人：梦工厂主打情景变装的体验式消费，这个项目对于本身的游戏服装产品的销售有哪些带动作用？

汪维佳：前面也说了，我们公司的游戏其实是跟玩具和服装跨界的产品，在国内来说不是一个刚需的东西，不像在国外，是一个刚需的，小朋友过万圣节、圣诞节必须的，我们在国内是冲动消费。冲动消费必须要有一些情景的代入感，或者是特定的企业文化需求和一些深刻的对角色的认知，这三个因素，才会进行售卖。

我们梦工厂特色的变装形式再加上游乐结合在一起，小朋友进了乐园以后，变成公主，变成英雄，他在玩的过程当中，加深对品牌的认识，从而喜欢我们的品牌，包括对角色的一个认知度，他才能想到，我玩好了以后，我要买角色相关联的产品，或者是延伸产品。

主持人：带回家去玩？

汪维佳：对，好多小朋友来了不想走，买了又想买。

主持人：2021年依爱夫的发展状况是如何？

汪维佳：2021年想把梦工厂能够快速、高效的进入到一个儿童业态上面去，我们也是想跟更多的儿童商业体进行合作，包括跟一些儿童的培训机构，亲子餐厅，这些方面就把我们的梦工厂内容，因为我们也决定把梦工厂的特色服务、文化运营、情景变装这么一个产品，把内容提供给这些，植入到他们的业态当中去。

主持人：梦工厂项目在公司整体营收上占多大的比重？

汪维佳：2020年受到疫情的巨大冲击，我们总公司还是增长了20%以上，我们国内的梦工厂的项目，肯定是受到影响还是蛮大，我们在现在整个梦工厂销售占总公司的15%以上。

主持人：我们项目是直营的模式吗？

汪维佳：经过疫情以后我们也做了战略的调整，支应店的数量在收缩，大力开发合作的授权店，现在已经新增了十多家授权店，去年我们举行了两场大型的“1+0”IP主题展，在上海的环球港进行了一个特别展，在上海的印象城进行了迪士尼公主的主题展。

主持人：目前来说梦工厂项目在全国有多少家门店？

汪维佳：加上我们授权点的话，大概是在20家不到。

主持人：主要是分布在哪些区域？

汪维佳：江浙沪，去年已经从授权的范围扩大到河南、河北这些地方，我们也想把这个模式在全球进行复制。

主持人：什么时候去北京开一家？

汪维佳：有这个想法，很多人在跟我们谈这个合作。

主持人：今年我们计划开多少家门店？

汪维佳：主要是十多家的授权点进行合作。

主持人：区域上来说，主要是针对哪里？

汪维佳：我们现在的定位基本上在江浙沪，但是现在已经扩大了一线跟二线，基本上比如说广州、深圳，包括商业体，还有一些开发商，他们有了商业体，他们也要做这样的业态，正好跟我们吻合，所以也正在谈。

主持人：除了这个项目，咱们公司在今年来说，还有哪些新的动作和研究？

汪维佳：主要是在跨境电商上做了很大的调整，以前是在亚马逊，现在又在跨境电商，进行一个质监站，我们游戏服装中国造，一处货源供全球，没有边界，在亚马逊上充分展示了我们工厂从生产、设计、研发、制造，包括销售这么一个实力。

主持人：线上渠道来说，这方面的拓展情况是怎么样的？

汪维佳：线上和京东淘宝都有，国内我们公司有线上的，我们现在最主要的是放在亚马逊上，只是说跨境电商，不单单是亚马逊，开始是亚马逊，想通过亚马逊再建立自己的网站，再向海外的网站，很多的也在进行我们的销售。

主持人：咱们外贸业务，这方面占咱们总公司整体业务的比例是多少？

汪维佳：外贸业务占总公司大概是70%左右，但是70%左右包括了我们跟迪士尼合作，授权给我们，我们是创作、设计、制造的这么一个概念，还有我们自己的“1+0”游戏装。

主持人：好，谢谢您。

汪维佳：谢谢。