有机奶粉已进入多强竞争局面，淘汰赛你预计何时开始？

有机奶粉市场的发展，与企业的布局和提升有着密切的关系，企业的每个举动，都会对市场产生影响，促进竞争的加强和市场格局的转变，尽管市场上通过有机品类注册的产品只有27款，但是布局有机市场的企业，涵盖了飞鹤、惠氏、雅培、君乐宝、澳优、伊利等主流头部品牌，而且还有明一、宜品、完达山等企业加入，使得市场的竞争变得异常激烈。

同时，有机奶粉的竞争，不仅体现在产品品质提升方面，在品牌营销、渠道布局等方面也很明显。众多企业的介入，促进有机市场的竞争再上一个新台阶，市场格局也进入多强局面。

01

多种举动增强有机竞争力

奶粉市场的竞争，在各个细分领域表现的更为明显。近期有机细分市场上风云变幻，企业动作频频，争相发力有机细分领域，希望借助有机奶粉品类，增强在市场上综合竞争力。

近日，宜品在市场上推出高端有机致护奶粉，其中乳铁蛋白含量60mg，让产品具备有机优势的基础上，还增加了乳铁蛋白营养物质的优势，提升了有机奶粉的品质和竞争力。君乐宝聘请演员韩雪作为优萃有机奶粉代言人，让新一代奶粉俘获新一代妈妈，传递出优萃有机奶粉的品质契合新生代消费群体的特点。惠氏启赋与京东平台签约战略合作协议，有意重点发力有机细分市场，力求在有机奶粉市场竞逐更多的市场份额。

目前众多企业已经在有机市场完成卡位动作，使得市场上的产品品质各异，共同的特点就是借助有机安全健康的优势，开拓市场空间。不过，具体到每款产品的品质和竞争力高低，基本上处于同一起跑线，尽管有部分产品添加了营养物质和维生素群，占据奶粉市场高端位置，以此在高端市场谋求业绩。

近期的企业在有机市场的布局，优化了产品品质，市场营销和渠道开拓等环节，都有不同幅度的深化。将有机品类的开拓延伸到更加深度垂直的细分领域，为有机奶粉赋予更深厚的竞争力，以此在市场上开疆拓土。

02

打造营销渠道助力有机市场升级

当奶粉市场的竞争进入白炽化状态，企业对有机品类的打造，从产品延续到营销和渠道方面。在市场上八仙过海各显身手，希望增强综合竞争力。

配方更新优化，成为企业在有奶粉市场上竞争的首选方式，让有机品类不再单单具备安全健康的奶源优势。而是为其添加各种营养物质和科研成果，夯实有机奶粉的配方实力，让有机品类在市场上与各种细分品类同台竞争，扩大市场空间和规模。

市场上的有机奶粉品类，无论企业规模大小，都竞相推出产品，让有机这个细分品类的竞争也变得异常激烈。企业一边加强产品品质的同时，也在营销和品牌建设环节发力，参与各种综艺节目和热门IP影视剧冠名，在央视和高铁等高端媒体做广告宣传，聘请代言人更是常见的方式。君乐宝为优萃有机奶粉先后聘请了四位代言人，可见企业在营销和品牌环节投资的力度之大。

当有机奶粉的品牌林立，渠道成为企业竞争的重要环节。渠道的畅通和成熟，关乎企业的业绩和市场份额。大品牌企业更是为有机奶粉制定专门的渠道发展战略计划，通过线上线下平台联合，将渠道的优势发挥到极致。惠氏与京东的协议，将渠道竞争发展到最大化。

03

有机市场进入多强格局

众多企业布局有机市场，使得有机市场步入多强格局。市场上的大品牌依靠品质占据市场竞争的前排位置。中小品牌则借助奶源和牧场优势布局有机品类，让有机市场格局发生转变。促进有机市场扩容。

飞鹤、惠氏、雅培、君乐宝、阿拉宝贝与我、澳优、伊利等大企业的产品，无论是从产品品质还是业绩和市场占有率来看，都占据了有机市场的主流地位和份额。大企业在高品质的基础上，继续聘请明星代言，在品牌营销市场上厮杀，持续抢夺市场份额。

宜品、完达山、汇滋力、明一等企业的有机奶粉，在也市场上竞逐，持续完善品质和营销，打造有机奶粉的综合竞争力。试图弯道超车，以惊人的速度跻身主流品牌战列。

众所周知，市场上通过注册的有机奶粉仅有27款，而有机市场的规模和增速，与产品形成巨大的反差，必然会引得企业加强在有机市场的竞争信心和实力，提升企业在有机市场的地位。

04

市场教育亟需补缺

随着国内奶粉市场环境越来越好，有机市场也不例外，将会有更多的企业布局，其竞争压力也会增大，市场上实力较弱的企业，很有被挤出市场的可能，尽管有机市场前景广阔，也不一定会获得理想的结果。

国内宣称具备有机认证牧场的企业，有机牧场的产能究竟有几何，能否满足产品的生产供应，还有待观察。市场上不少有机产品，都采用进口原料或者奶源，甚至企业的有机牧场也处于“秀”的状态，产品的具体实力还看企业的能力。

同时，有机奶粉的市场和消费群体认知环节，还是比较薄弱，有很大的上升空间。毕竟很多消费群体对有机的印象，还停留在安全天然方面，市场对有机奶粉的专业性、全面性认知普及，还有很长的路要走。

在一定程度上，企业在有机奶粉的竞争力和品牌力，都受到市场和消费群体认知的制约。这种制约，不是显示在某家企业，而是对所有企业都会产生影响。因而做好市场教育和认知普及，是有机奶粉企业侧重点。只有市场认知环境成熟，有机才能迎来更大的发展机遇。