“质量红利”母婴新时代，更好品质赢更好未来

文 | 中童传媒特约撰稿人 奶粉营销人 阿杜

根据最近第七次人口普查数据，中国正呈现出“低增长率、高素质化”的人口“质”发展特点。具体来说，总人口虽超过14亿，年平均增长率却保持十年低速增长态势，与此同时，人口的教育素养及城镇化率则持续提升，具有大学文化程度的人口接近2.2亿，每10万人中具有大学文化程度的人口占比提升70%以上，居住城镇人口比重逼近64%，10年间上升14.21%。

伴随着中国GDP突破百万亿大关，正反映出市场“质量红利“时代的来临，这对于寻找转型与突破的母婴行业，具有重要的借鉴与参考价值。

低人口增长率持续发酵，传统的“人口红利”思维快速迭代

人口的低增长率，将母婴行业推进了“存量时代”的赛道，过去高增长率、高规模化的“人口红利”时代越来越远去了，正如行业人越发感知到“曾经的好时光”一去不复返。在这样的形势下，简单粗暴的“卖货”模式将会让生意难以持续。存量时代的赛道，无疑将会上演更激烈的“争抢生意”之战，无论是母婴品牌的渠道下沉，还是社区门店或乡镇门店的价格战役等，都是“抢份额”的突出表现，那么赢得机会的办法就是要摒弃传统思维，以价格差获客、获利的思维不仅不够“健康”，更不可持续，为自己找到更有竞争力的优势，将其打造成为生意的“防护区”方为上策，母婴人品牌化、专业化运营生意势在必行。

高素质化及消费力的人群，推动着行业“质量红利”来临

中国人口的高素质化及城市率提升，伴随着互联网化持续发酵，将会颠覆传统的“信息差”盈利模式，即过去代理商及零售商进货后靠价格差赚钱方式，越来越难发展。而消费人群互联网化趋势及“认知能力”的提升，加速生意模式的迭代。但高素质化人群对产品品质与专业服务更为在意，以母婴店为例，通过专业育婴指导帮助解决营养订制与多元成长需求，将更获得消费者青睐，正如大型商超进行场景化购物、一站式服务等变革，也是解决用户需求提升的问题，母婴行业在消费者为王的时代，需提升认知把握住“质量红利”。

品质成为品牌溢价的根本，催生出更多的超级母婴品牌

当中国出行方式迈入“高铁时代”、旅游方式进入“深度旅游”等，正反映出追求品质化成为趋势，这就要求母婴行业在产品品质与服务品质方面持续打造自身的“内功”，以中国电器行业为例，海尔、格力、创维等通过技术研发与服务至极赢得了消费者的心，手机行业的华为也依托技术匠心获得了更多的市场份额。伴随着消费“质”升级，母婴行业在专利研发、专业服务等方面持续打磨，将会诞生出更多的超级母婴品牌，例如颠覆传统母婴零售模式的孩子王，正从行业先驱成长为母婴零售的巨头，而其他品类无疑也将会有新的大牌诞生，TA们也是抓住“质量红利”机遇的新锐者。

当中国经济如同高铁一般迈入“品质化”发展轨道，升级对母婴行业的经营思维，把握新的机遇，锐意进取将会迎来母婴行业的新时代。