精耕婴童零食赛道 小鹿蓝蓝零食品牌再推新款“奶”产品

三只松鼠旗下婴童零食品牌小鹿蓝蓝成立以来表现优异，上线22天即夺得宝宝零食行业销量第一，上线55天日销破百万。2021年1-4月实现营收超1.2亿，连续8个月稳居全网宝宝零食销量冠军。小鹿蓝蓝短时间内就跑赢婴童赛道，在细分领域脱颖而出迎来大爆发。

第七次全国人口普查数据显示，我国14岁以下儿童数量已达2.53亿人。华映资本报告显示，儿童零食市场规模在2023年有望达到210亿美元，约合近1500亿元，巨大的市场份额且增长前景明朗的儿童零食市场正吸引着企业的竞相入局。一边是有休闲零食界BAT之称“三只松鼠、良品铺子、百草味”争相布局，另一边是宝宝馋了、哆猫猫、秋田满满这样的新品牌异军突起。在如此激烈的竞争中，为何小鹿蓝蓝能够脱颖而出，大有成为婴童零食赛道领头羊的趋势？

“作为零食巨头三只松鼠的子品牌，小鹿蓝蓝继承了三只松鼠完善的食品安全管理体系和强大的供应链资源。前者从根本上保障了小鹿蓝蓝的质量安全和品质，后者则推动了小鹿蓝蓝的上新速度、研发能力和创新效率。”小鹿蓝蓝品牌负责人鼠蛋蛋在接受采访时说道。为了满足新一代的90后父母对儿童零食“健康”“营养”“好吃”的要求，小鹿蓝蓝建立了完善的产品检测和严格的质量把控标准，从供应商筛选、产品工艺，产品原辅料，感官及理化要求、产品检测以及仓储，物流运输管理等方面严格管控，确保整个生产及交付过程满足质量标准并符合消费者预期。

为了满足市场需求，小鹿蓝蓝加快了产品的上新速度。小鹿蓝蓝品牌负责人鼠蛋蛋透露，在原有63款SKU产品的基础上，近期小鹿蓝蓝还会推出一系列的“奶”产品，不仅会对之前的爆款产品奶酪块、溶豆等进行升级，还会推出全新奶酪棒系列。同时也会在主粮产品上发力，推出宝宝的新主食系列，例如有机胚芽米、强化“科学喂养”概念，打造宝宝的多元营养餐。“未来小鹿蓝蓝还将不断地扩充和丰富产品矩阵，将会有健康美味的零食上线，带给宝宝更多营养和美味。”鼠蛋蛋说道。

极致的服务体验也是小鹿蓝蓝取胜的关键之一，从售前到售后，小鹿蓝蓝的服务响应时间、服务质量和带给消费者的惊喜程度均处于行业领先水平。近期小鹿蓝蓝推出了六一特别活动，让爸爸妈妈在“鼓励袋”中装入健康、美味的宝宝零食，并在封面上亲手写下宝宝名字，给宝宝准备一份专属的惊喜。此外，小鹿蓝蓝还配备了专业的营养师，并建立了内容丰富的私域生态，能够给消费者提供免费的育儿咨询和营养建议。

在做好产品的同时，品牌IP化建设也是小鹿蓝蓝未来发展的重要战略。小鹿蓝蓝的IP从宝宝的视角出发，建立了父母跟孩子沟通的桥梁，把被动的用户关系转为主动，不仅极大地降低营销成本、增强用户黏性，更能建立独特的品牌心智。鼠蛋蛋透露小鹿蓝蓝即将推出主题动画片来扩大用户认知，强化品牌形象。

就目前来看，上市不足一年的小鹿蓝蓝已经通过其展现出的强大的产品力和品牌力在一众新品牌中脱颖而出。但未来儿童零食这一垂直领域的竞争会愈加激烈，小鹿蓝蓝想要真正成为行业领头羊，还有很长一段路需要走。