高端婴幼儿洗护市场尚有空白，横空出世的Ellebébé嗳乐蓓贝机会有多大？

Ellebébé嗳乐蓓贝作为法国高端婴童护理品牌，自2020年进驻中国，销售业绩一路高歌，成为中国母婴行业的新秀品牌。

刘勇

上海嗳乐蓓贝婴童用品有限公司全国销售总监

Q1:请简单介绍一下Ellebébé嗳乐蓓贝品牌。

刘勇:Ellebébé嗳乐蓓贝源自法国，致力于为全球婴童提供天然、高效、安全、温和的产品，专注于为新生儿及婴幼儿提供专业肌肤护理产品和解决方案。

Elle在法语中代表妈妈，bébé在法语代表“宝宝”。Ellebébé寓意着妈妈与宝宝之间爱的连接，象征用爱让宝贝快乐成长。

Q2:Ellebébé嗳乐蓓贝为何选择从母婴洗护品类切入母婴赛道？您对于当前中国婴幼儿洗护市场，您有何观察？

刘勇:从中国未来婴幼儿洗护用品行业的发展前景来看，我国新出生人口数量近几年虽然略有下降，但整体保持较高水平，同时家庭消费能力提升，尤其是90后、00后家长对于专属品消费意愿非常强烈，婴幼儿洗护用品能够有效契合消费者的需求。

另外，从行业的盈利能力来看，近三年我国婴幼儿洗护用品行业销售利润率均在11%以上，明显高于成人洗护用品行业，所以不少成人洗护品牌也纷纷推出婴幼儿洗护类产品。这些抢眼的数据，正刺激着众多婴童品牌开始推出婴幼儿洗护产品。目前我国有超过1,000个婴幼儿洗护品牌产品，这是一个非常庞大的数据，因此，中国婴幼儿洗护市场虽然规模庞大，但竞争也非常激烈。高端洗护目前是一个半空白的状态。

Q3:Ellebébé婴童产品的主要目标消费群体是谁？贵公司通过哪些方式迎合这一消费人群？

刘勇:我们的目标消费人群是90后、95后的妈妈们，这一消费群体追求差异化、个性化、社交化，未来母婴市场既会有“大而全”购物中心这类一站式需求满足，更会有不少“小而美”精品母婴专业店的发展机会。Ellebébé品牌定位在高端婴幼儿洗护领域，主打的就是这类小而美的母婴高端专业店，满足这一细分消费者追求高品质法式育肤体验的新需求。

90后、95后妈妈在购买时往往注重产品品质、口碑和颜值。简单而言就是始于颜值，忠于品质。针对她们的消费心理，Ellebébé 嗳乐蓓贝会着重关注产品品质、包装外观，努力做到颜值和实力并存。

在市场营销方面，我们其实是想要去触达90后新妈妈，她们有一个消费习惯，会在社交平台了解育儿知识和相关产品信息。基于此，我们跟知乎、宝宝树、辣妈帮、育学园等平台都有合作。除此之外，我们跟很多明星和母婴达人也有密切的合作。张歆艺、吴敏霞、陈一冰等不仅是我们的品牌大使，也会与我们进行深度的种草合作。而在与母婴达人的合作中，我们更多希望去做口碑营销，让我们的产品自己去说话。

Q4:您认为Ellebébé品牌最核心的竞争力是什么？

刘勇:产品和研发是我们最核心的竞争力。Ellebébé嗳乐蓓贝联合法国Dermscan顶级肌肤研究室，历时5年匠心研创而成ILRFlorex™三色花精萃，它是由法国进口的蓝鸢尾、白百合、红玫瑰三种皇室御用花蕾，经科学萃取、黄金配比，集舒缓、滋养、保湿于一体，帮助强韧宝贝肌肤屏障，远离皮肤困扰。

我们的产品获得了国际权威机构SGS专业检测，Intertek质量认证*GMPC(美国化妆品良好生产规范)、ISO22716(欧盟及全球化妆品良好生产规范)和IAF、CNAS国际互认管理体系认证 。经过国际专业过敏测验，确认安全后，才得以面世。所有产品保证不含激素和抗生素、不含矿物来源成分、不含动物来源成分、不含尼泊金甲酯类防腐剂、不含致敏香精，以天然、高效、安全的标准呵护宝宝柔嫩肌肤。

Q5:据悉，2020年9月Ellebébé才开始正式 进驻中国，并取得了优异的销售表现。请介绍一下贵品牌目前的渠道布局。

刘勇:目前我们是以线上线下全渠道的形式来布局Ellebébé品牌。线下主要以高端母婴店为主，力求为顾客提供优质服务和体验。杭州的精品店已有在销售Ellebébé品牌，月均突破15万的销售额，目前在线下母婴市场覆盖率已经达到60%，高端进口品系统以及高端精品店覆盖达到了80%。在线上渠道，我们主要通过天猫旗舰店促进产品销售。

预估2021年销售额将达到1.5亿元，目前线上占比25%，线下占比75%。另外，我们会在高端的私立医院、月子会所、游泳馆等机构发力，从而奠定Ellebébé品牌口碑，将持续深耕高端进口品店以及高端的A类门店。

Q6:请您分享一下2021年Ellebébé的重点发展规划和未来发展愿景。

刘勇:目前我们已经上市了洗沐、护肤、纸尿裤系列、夏季防护系列，其中，小云朵面霜和棉花糖沐浴泡泡是我们的人气明星产品。后续会持续推出新品，预计SKU数量在20+左右。2021年会开发更多的细分品类，以满足不断细分的母婴市场和宝宝精细养护的需求。我们希望未来能为中国消费者带来更多高品质和艺术美感的母婴产品，把法式育肤美学理念分享给更多爸爸妈妈。