消费升级下，进口母婴行业前景几何

根据艾媒咨询的相关数据显示，2020年母婴市场规模已经突破4万亿，CBData《报告》预测2023年母婴市场规模将达到5.05万亿，从这些数据不难看出，中国的母婴市场前景仍值得期待。作为母婴市场其中的一个细分赛道，以及在国民人均可支配收入提升和消费升级等因素的驱动下，进口母婴行业的下一个十年仍被广泛看好。

《孕婴童微报》预测，下一个十年，进口母婴市场将会往产品多样化、细分化、个性化，进口与国产产品的边界模糊化方向发展，线上线下将加速融合，线上或引领市场增长。

产品多样化、细分化、个性化

下一个十年意味着Z世代的消费者成为母婴消费的主力军。这一群体从小环绕在移动互联网，沉浸在社交媒体中。快速接受海量信息，但丧失兴趣的速度也一样快。他们拥有独特而又独立的身份标签，或是颜值主义，或是敢赚又敢花的剁手党，或是潮流引领者……个性化的消费需求正在显现，未来产品会随之向多样化、细分化、个性化发展。

根据天猫国际观察，细分市场正在引领进口母婴的发展。其中，进口奶粉、婴幼儿营养品品类具有规模大、增长稳定的特点，而细分品类中，进口特殊配方奶粉、孕产修复仪器、婴幼儿洗护用品则呈现了较大的增长空间。

米奇啵啵-隅田川创始人赵哲在交流时表示，90后、95后成为消费主力，一个很显著的特点就是带来了选品的不确定性，他们对品牌的忠诚度不像上一波消费者那么高，获取信息的途径更多，更喜欢颜值高的新品。“产品的生命周期变得越来越短，如果没有持续的发声、渠道激励和终端活动露出，通常9-18个月就是一代产品的终结。”如何把产品的生命周期拉长，这是母婴渠道和母婴品牌需要在一起深度绑定，共同配合研究的课题。

近几年，在扩大开放的战略下，中国消费市场不断开放，以多元化、个性化、品质化为代表的消费升级趋势在中国消费者中持续发酵，成为中国消费市场未来一段时间内的主旋律。进口消费正是消费升级的重要体现，因此，消费升级促使进口母婴不断向前发展。

进口与国产产品的边界模糊化

在我们走访进口母婴企业时，听到了很多关于进口与国产产品的边界逐渐模糊化的声音。Qtools、国际蓝孩、名家宝贝的负责人都表示，选品时不再执着于进口还是国产，关注的重点还是产品本身。永卓母婴总经理费海炳表示，中国人是有工匠精神的，随着中国人在科技上开始慢慢领先，未来肯定能生产出很好的产品，这些产品也必将走向世界，未来可能全球都要去接受中国品牌。“当全球技术与中国智能相结合，创造出来的产品就是精品。像去年我们代理了几个品牌，它的核心团队全部是中国人。”

线上线下将加速融合，线上或引领市场增长

根据尼尔森2020母婴消费洞察报告显示，母婴家庭平均月收入约1.9万元，家庭母婴育儿整体花销月均达5,200元，居民生活水平的提升促进了进口母婴行业稳速增长。另外不得不说的一点，2020年新冠疫情改变了全球消费格局，中国消费者的消费习惯发生重要转变，出于无接触安全的考虑，更多的消费者转至电商平台，这也是为什么线上零售在整体消费下滑的大环境下逆势上涨的重要原因。据国家统计局2020年9月份统计，实物商品网上零售额已占中国整体消费品购物的22.2%。

不管是社区团购的火爆还是直播带货成为常态化，都足以说明进口母婴企业开始重视并布局线上渠道。2020年一场新冠疫情加速了进口母婴企业的转型升级，使其开始思考如何利用会员营销、线上营销来中和外部环境带来的不利影响。上海童真商贸有限公司总经理沈明霞表示，新媒体的优势逐渐显现，他们更加重视线上渠道的开发，但线下渠道也是不会放弃的领域。毫无疑问，线上在品牌营销及传播中的重要性更加凸显，因为现在网络深入到人们的生活中，线上传播的速度会更快、更有效。另外据《天猫国际进口母婴消费趋势白皮书》显示，线上综合电商平台占比超过三成，线上引领母婴市场增长。

未来，新一代的年轻消费者需要更多优质、差异化的高端产品，这也给进口母婴企业提出了更高的要求。这就需要进口母婴业者充分洞察消费者的需求和痛点，找出合适的解决方案，了解新生代的购物行为和偏好，只有这样，我们才更有底气去展望进口母婴下一个辉煌的十年。正如名家宝贝总经理王建萍所言，虽然中国的新生儿数量在不断缩减，市场竞争也越来越激烈，但是如果能够不断地与时俱进，进口母婴企业未来的路还是很好走的。