CTE中国玩具展 | 用“小众”潮流文化“破圈”吸引Z世代，这家潮玩品牌有看点

潮玩品牌LAMTOYS以摇滚、街头风、说唱、极限运动等“小众”潮流文化为主题，打造独特鲜明的半解剖、半机械的品牌风格，成功破圈抓住了年轻人尤其是男性粉丝的目光，在一众潮玩品牌中做出差异化，极具辨识度。

我们专访了乐之宝(东莞)文化创意有限公司创始人兼CEO曾静先生，他说：“我希望LAMTOYS不仅仅是卖潮玩，更是在做文化和创意，打造一个成熟的原创设计师交流平台。”

乐之宝(东莞)文化创意有限公司创始人兼CEO曾静先生

一、以“小众”、“破圈”为创意灵感来源，打造产品差异化

曾总提到，在当前潮玩市场竞争越来越激烈的情况下，原创设计能力是一个潮玩品牌成功的关键因素之一。

LAMTOYS持续关注并善于捕捉小众文化向主流文化发展的趋势、并以IP为小众文化载体，进行破圈，无论是自有IP的设计还是合作IP的二次创作，都体现出了不同于一般大众风格的“小众”个性，同时，专注于打破原有文化圈层，让品牌和产品被更多目标群体所了解和接受。

1. 自有IP：“坏小子”形象高频迭代 彰显年轻男孩个性

对于LAMTOYS代表性的变色龙系列潮玩，曾总谈到，变色龙IP是一个“坏小子”，这个“坏小子”外表看起来坏坏的，但是内心又是很温暖很包容的一个形象。在设计风格上，变色龙系列主打街头文化风，在其用户群体中，男性用户占70%。

快速迭代更新是变色龙系列的一大亮点，从2018年9月问世到如今，已推出了8代系列产品。曾总表示：“高频率的更新迭代，可以在粉丝群体中实现高速传播，增强IP和IP的附加值，同时，让设计师更有知名度。”

每一代变色龙产品均有不同的主题和玩法，比如其中最畅销的第六代黑牌系列，主打街头潮流风，采用爆炸头、脏辫等设计元素，成为男孩子们彰显自我个性的代表。

最新的第八代废土乐队系列，在形象设计上则展现出浓厚的金属摇滚风，曾总说：“变色龙的每一个主题都包含一些很多人想探索但暂时无法实现的元素在里面，粉丝们将变色龙形象作为精神依托，好像看到了大胆探索的自己。”

除了变色龙IP，LAMTOYS还有多个自有IP，如呼格呼格、迷肉弧蕉、多劳多得大叔猫、变异熊猫、元气电饭煲等，这些IP的受众群体中，男性和女性各占一半，设计风格主打外表Q萌又酷酷的形象。

以很受年轻人喜爱的呼格呼格系列来说，这一IP来自于LAMTOYS独家签约的法国3D动画艺术家Nicolas，形象以大眼、怪牙、小手张开求抱抱为特点， 加上街头运动主题，展现出有点酷、有点萌，又有点调皮的风格。

曾总表示：“LAMTOYS的这些自有IP系列潮玩，并不是借用一个IP形象去在商业领域发声，我们希望通过潮玩产品反映出IP形象所代表的内核和内涵，注重的是文化的输出及理念的表达，如：妮可系列表达的是环保主题，迷肉弧蕉则是一个融合美式pop art和日式Q漫风格的情侣IP，展现了情侣虽然普通但是又真实有趣的日常生活。”

2. 以半解剖、半机械风进行合作IP二次创作

除了自有IP，LAMTOYS还和HelloKitty、海绵宝宝、海贼王、小马宝莉等一线热门IP进行设计合作，以半解剖、半机械风格进行二次创作，展现出独特个性。

曾总表示：“半解剖、半机械是我们设计师打造的标志性品牌风格，通过与热门IP的结合，让人们所熟悉的IP形象展现出我们品牌的独特DNA，增加人们的新鲜感，同时，采用磁吸设计的半机械形式也为潮玩增添了一种独特的玩法。”

海绵宝宝*Jason Freeny半解剖一代系列

航海王*Jason Freeny半解剖一代系列

HelloKitty*Half Crush半机械联名系列

3. 将设计师与品牌、产品深度捆绑，打造包装原创潮流艺术家

不同于其他潮玩品牌重点推广品牌、产品，LAMTOYS还注重将设计师从幕后推到台前，通过产品署名、品牌宣传、线下活动等多种方式，让设计师被目标消费人群所熟知，打造设计师的知名度。

对此，曾总表示：“目前，在国外有很多知名潮流文化艺术家，但是在中国的潮玩圈还没有，我们希望通过推出设计师原创潮玩产品，打造和包装LAMTOYS的原创潮流艺术文化的艺术家。”

LAMTOYS变色龙IP系列潮玩，由LAMTOYS设计总监INSON及创意总监HEBZ为首的设计团队WAZZUPfamily所打造。

INSON个人的招牌设计风格为Hard-coreQ，在重装的机械元素中糅合Q萌造型，而HEBZ则是广州街头潮流文化OG级参与者，善于将滑板、HIP HOP、涂鸦等街头元素注入创意灵感。

LAMTOYS不仅在产品包装、宣传海报、销售页面等进行了设计团队的署名，还在线下展会期间举办设计师粉丝见面会、签售以及线上直播间签售活动，有效提升了设计师及团队的知名度。

INSON（右）、HEBZ在艺术展现场为粉丝签名

二、通过高校进行品牌推广，培育未来忠实粉丝

谈及品牌推广，除了常规推广方式外，LAMTOYS还通过在高校间举办活动来进行品牌和产品的宣传和推广。

曾总表示：“高校学生是未来我们的核心用户，通过组织活动来‘破圈’，让原创潮流IP和目标受众群体进行交流，打造更直观的人设。”

为配合变色龙8代废土乐队系列的推出，LAMTOYS在广州高校间举行废土音乐季活动，联手各大高校音乐节主办方，以赞助和协助举办的方式，助力高校独立乐队的成长，同时进行品牌和产品的宣传推广。

曾总介绍，在废土音乐季第一期的活动现场，有七八千人到场观看乐队演出，很多粉丝都去现场参与互动，达到较好的效果，形成了很高的品牌声量，在粉丝间及同行业间都形成了较高的关注度，有力推动了产品的销售。

三、加强原创力度，打造设计师经纪平台

谈及公司未来的发展规划，曾总表示：“一方面，我们会加大原创IP的比例，2022年将从目前的占比60%提升至80%，我希望公司不仅是卖潮玩，更是卖文化和创意。”

“另一方面，我们将着力打造一个设计师的经纪平台，签约国内及海外的设计师，与设计师合作，借助自身供应链优势、市场推广优势，实现创意产品化，互惠互利。”

“中国不缺乏设计师和艺术家，缺乏的是好的平台、好的公司为他们包装、服务，这是我们未来的发展方向。”

结语：

无论是产品设计还是品牌推广，LAMTOYS都将原创和创意放在第一位，注重输出文化内涵，包装原创潮流艺术家、打造设计师经纪平台的做法，彰显了企业发展的长期眼光，值得学习和借鉴。

关于CTE中国玩具展

作为亚洲玩具行业趋势引领平台，CTE中国玩具展由中国玩具和婴童用品协会始办于2002年，经过20年的飞速发展，已成为海内外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是全球买家每年必到的展会。

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