母婴营养品的第二轮增长：越是存量市场，越有可能诞生大品牌

有很多人把今年的市场难做，简单归咎为存量市场，认为没有新生儿了，终端没人了，开新困难了，市场没有增量了。

尤其是营养品难做的，终端不乏一些声音：今年市场好像见顶了，消费力到底儿了等等。

虽然情绪很悲观，但是市场其实传到了重要的信号：到存量市场的时候，恰恰是市场开始真正的第二轮增长的时候，好品牌、专业的品牌会逐渐脱颖而出。

为什么这么说呢？

我们类比一下手机行业的发展规律。

大家都知道今天的华为是非常厉害的，尤其是2016年前后，华为的增长非常快，一跃成为国产品牌的代表。其实，华为的王牌系列P系列、Mate系列早在很多年前就出来了，但是没有火。

这是个很有意思的现象，智能机的高峰期，出货量最大的时候，手机品牌百花齐放，山寨机横行，反而到了智能机的热潮回落以后，才诞生华为、小米这样的大品牌出来。

著名投资人李丰有个观点可以解释原因，“增量的时候，市场做得好的还会先起来，存量的时候，产品做得好的会先起来。”

因为增量市场的时候，大部分人是第一次或者刚开始接触和使用一个产品，所以导致的结果是不太容易判断哪个产品适合你，哪个产品你更喜欢，你愿意为什么功能的产品来付多少价格。

但是，在存量市场，消费者的成熟度提高。也就是说，你终于在用了两三部智能手机以后，或者是听身边人不断地安利之后，可以分辨出哪些是好的，哪些是水的的时候，这就是品牌崛起的时候。

而华为的好产品，好性能，就是在这个时候，因消费者“用脚投票”而突围出来的。

我们再来看母婴营养品。

其实，早在2014、2015年中童就提出营养品应该是母婴门店的“磁石品类”，当时母婴门店受到各种电商、微商的冲击，标品部类的利润受到很大的影响，而当时能够区分你和隔壁门店差异化的，就是营养品——你的店里有没有营养品，你会不会卖营养品。

这个时候，从无到有，让喝奶粉的顾客吃上营养品，就像大家从键盘手机换到智能手机一样，这是个增量市场。营养品也在母婴门店的推广中得到了飞速发展。

而增量市场顾客的成熟度不够，对营养品的专业遴选其实不够，店员说什么就是什么，什么品牌都能找到一席之地。

时间来到2020年、2021年，你会发现，在开新客较难的当下，其实我们挖潜的还是这一波老顾客，他们最大的共同点就是交够了“智商税”，成熟度更高了，对产品有了基本辨识能力，甚至对产品的认知度、专业度更高了，也就是我们所说的，店员“忽悠”不动消费者了。

这个时候怎么办？

当然，是要找更好的品牌，更好的产品，打造更专业的服务力。而这个时候，真正市场积淀足够、产品力强的品牌确实会起来，成为华为、小米一样的好品牌。

这也是为什么，我们今年提出了一个营养品发展的重要关键词：重回磁石品类。

重回，不是简单地重做一遍，而是站在更高水平上的重做一遍，要真正能够拿出“两把刷子”来，让市场和消费者主动去选择你这个好产品。

这也是母婴营养品第二轮增长的红利。