成人尿裤成为老年人、孕妇刚需用品 市场每月竟藏6千万商机

随着国内人口结构的不断变化，成人尿裤等这些冷门品类也开始被越来越多的消费者所认知。事实上，看似冷门的成人尿裤市场需求却令人意外。有数据统计，成人纸尿裤市场的年复合增长率甚至超过女性及婴儿产品。

伴随我国老龄化日益加速、人均寿命增长，使得失禁用品的需求快速飙升。同时，由于成人纸尿裤是一个粘性高、复购率高的产品，具备典型的爆品潜质，因而也引来了众多电商平台关注，且往往通过电商渠道销售的纸尿裤数量更为庞大。

根据鲸参谋对母婴全品类的监控下，我们发现成人尿裤类目自2020年3月至2021年5月的京东月均销量都超过80万件，月均销售额也都超过6000万元。

图片数据源于鲸参谋

目前，成人尿裤市场的集中度不高，以国产品牌为主，且多个品牌都处于加速扩张的状态中。其中，京东平台上可靠、安而康、包大人、益百年、幸福未来、爱舒乐、康福瑞、周大人等品牌的市占率相对较高。但除了可靠和安而康之外，其余品牌之间整体差距不大。

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对于成人纸尿裤的产品质量，国家质量监督安全管理局有较为严格的GB/T28004要求，即保证纯棉，并含安全洁净高分子达到添加标准。不过，随着市场的发展，行业技术和产品随之升级。如今，“超薄”、“透气”、“亲肤”、“防漏隔边”等功能也成为爆款商品的标配功能点。

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在价格上，消费者对成人纸尿裤也有着相对较高的价格接受度。根据鲸参谋对热销商品的具体数据的分析情况，销售额排名靠前的热门产品单片价格基本在1~3.5元之间。这也说明了消费者在选购成人纸尿裤时并非仅仅关注价格因素，更多消费者倾向于为品质更好、价格适中（即高性价比）的纸尿裤买单。

从某种程度上来看，成人纸尿裤更适用于卧床在家的场景，也更加适合中重度失禁和瘫痪卧床等类型的老人。因此，针对轻度失禁且仍具有一定行动能力的孕妇或是其他人群，适合出行场景的成人拉拉裤就表现出同样强劲的需求。

随着老龄化的持续，以及其家庭对包括纸尿裤在内的泌尿、失禁等健康护理需求的不断细分和升级，纸尿裤行业一定会有越来越多细分产品、细分人群和新商业模式的机会。而最终胜出的，一定是有强大技术积累、对用户需求洞察最深刻、对新营销模式最敏锐的创新型企业。