春华资本正式入主美赞臣中国 实战派老将朱定平挂帅

9月10日，春华资本收购利洁时大中华区婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务完成交割一天后，美赞臣中国宣布正式成为本土持有、本地化管理、服务本土、独立运营的业务集团，并同时宣布任命朱定平为美赞臣中国业务集团总裁。

该交易有望成为消费品领域并购的一个开创性新模式案例。首先，完成交割后，春华资本实现完全控股，美赞臣中国成为春华资本旗下一家独立运营的公司。其次，这是全球婴幼儿营养品行业内首次由中国资本完成的对百年国际品牌的收购，接下来美赞臣中国将协同美赞臣全球“以国际国内两种资源服务中国市场”。

本土化提速

今年6月6日，英国利洁时集团宣布以22亿美元（折合约140亿人民币）价格将大中华区婴幼儿配方奶粉及营养品业务出售给春华资本集团，包括位于荷兰和广州的生产设施。根据交易协议，春华资本收购利洁时旗下美赞臣大中华区业务92%股权，实现完全控股，利洁时保留余下8%的股份。美赞臣中国业务集团仍然可以共享美赞臣全球的最新技术和产品，调动全球研发资源为中国市场服务，并继续使用美赞臣品牌。

据悉，美赞臣中国业务集团包括美赞臣营养品（中国）有限公司、美赞臣营养品（香港）有限公司、美强生营养品股份有限公司、Mead Johnson B.V.、美赞臣婴幼儿营养品研发中心（中国）有限公司、美赞臣婴幼儿营养品技术（广州）有限公司。

这一收购，被外界视为美赞臣中国业务本土化的重要一步。近年来受出生率下降影响，我国婴幼儿配方奶粉市场规模增速持续下降。在激烈的竞争下，外资奶粉市场份额不断下滑，而国产奶粉借助政策优势快速发展。

中国食品产业分析师朱丹蓬此前接受21世纪经济报道记者采访时表示，外资奶粉品牌输在下沉市场的服务体系上，导致客户黏性不断下降。而飞鹤、君乐宝等国产奶粉企业借助中国新生儿出生率集中在三四线城市的人口红利，通过持续加码营销、建立服务体系等系列措施，由下往上不断推进版图。

作为收购方，春华资本在消费零售赛道有丰富的投资经验，之前其所投企业包括百胜中国、君乐宝、阿里巴巴等，有望为美赞臣中国业务继续推进渠道下沉、数字化转型提供助力。

美赞臣中国的本土化决心，也体现在其官宣独立后的首项人事任命上。据了解，新总裁朱定平原为健合集团婴幼儿营养与护理产品业务单元（BNC）中国区执行总裁，其在婴幼儿营养品领域拥有多年经验，对中国市场竞争态势、价值链生态、数字化及消费者洞察有深入独到的理解，是业内有名的“实战派”。

有分析认为，美赞臣起用这个具有深厚本地运营经验的中国总裁后，将高度重视渠道、客户服务和价值生态建设，而朱定平本人务实接地气的作风也会让美赞臣中国更具鲜明的本地化特征。

聚焦三大战略

在美赞臣中国最新发出的一份通报中，针对集团未来的发展，朱定平提出要高度关注“三链”：强化“价值链”，让价值生态变得更有积极性；提升“数字链”，通过数字技术运用强化消费者服务；缩短“决策链”，使团队不断提升高效决策的能力，针对市场的变化作出敏捷反应。

“未来，美赞臣中国业务将继续运用全球科研及供应链资源，坚持以消费者为中心，更好地服务于中国家庭。”据悉，接下来美赞臣中国将进行战略升级，聚焦三大战略——以本地需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台，以及强化价值链生态。

在产品研发方面，美赞臣中国业务集团在交易完成后仍然可以共享美赞臣全球的最新技术和产品，保持其科研与全球研发网络的优势。未来，美赞臣中国将继续与美赞臣全球在科技研发、产品创新等方面的联系与合作。

在数字化平台构建上，美赞臣中国将利用大数据，精准把握数字化消费时代下的中国市场需求，推动产品创新，升级消费体验。在强化价值链生态上，美赞臣中国将以客户及效率为导向，优化市场通路结构，聚焦渠道资源和战略布局，在完善和提升合作伙伴管控体系的同时，积极拓展销售渠道，促进产品销售。

谈及新的业务目标，朱定平补充道：“我们将继续运用全球科研及供应链资源，同时更加深植中国，致力于成为中国消费者首选的婴幼儿配方奶粉国际品牌。”