2021母婴行业内卷严重 母婴店生死存亡要看别人是否“手下留情”

内卷，对于这个词很多人都知道但并不太了解这个词具体的意义是什么。在开篇之初，我们就一起来看看什么是内卷。

内卷

这是一个网络流行词，发展到一定的程度或形态之后，没有办法稳定下来，也没有办法转变成新的形态，只能在内部变得更加复杂。当前，主要是用来指非理性的内部竞争或“被自愿”竞争。同行之间的竞争付出更多的代价来争夺资源，导致个体“收益努力比”下降的现象。

内卷，已经成功出现在多个行业、市场，十分常见了。今天，我们要来探讨的是来自母婴行业。作为母婴行业从业者来说，这种内卷现象十分严重，甚至有些扭曲。特别是在疫情开始至今，内卷问题在逐步的加重，2021母婴行业内卷趋势已经开始向失控的局面“发展”。

有时候在和渠道商进行交流的时候，很多渠道商都表示：痛不欲生！母婴店卷到了极致，你这边卷的挣不到钱，而他那边卷的钱花不出去。两极分化，各有各的卷法。

内卷：窜货问题得不到解决，赚不到却赔很多

现在的母婴店，无论你是个体户，还是加盟店，都面临同样的问题：窜货与乱价！原本正常竞争就十分的激烈，现在为了抢占市场，诸多地方开始出现窜货的问题，且一直得不到解决，一时窜货一时爽，一直窜货一直爽。

只要有窜货的存在，市场价格就是乱的。只要价格错乱，窜货的问题也就得不到解决，可以说两者共生。

而母婴店却不能像窜货一样乱标价，甚至低于母婴店进货价来销售。母婴店的价格都必须遵循品牌方全国统一定价来销售，特别是一些加盟店更是如此，如果你乱定价将会受到品牌方的严惩，自己没赚到钱，结果还会赔上很多。但窜货的人却不受这方面的影响……

我们在种草，他们在收割！泪目了……

内卷：社区营销是幌子，一件代发是根本

原本一家母婴店是可以辐射一定区域的，但随着互联网的发展，互联网+思维让社区营销变了味。

原来窜货还可以查到，一个区域到另外一个区域，比较好查一些。现在都开始利用所谓的社区营销来收割其他区域的消费者了。一件代发，将一些利润大的奶粉、纸尿裤压价销售，直接将对应区域的母婴店客源抢完了，实体门店可以说是苦不堪言！

同时，现在的市场行业对于一些小型的门店来说，十分不友好。不仅仅是要防窜货，还要和大型母婴店来抗争，同时还要和线上直播平台抢客源，无论是哪方面都不占任何的优势，身心疲惫，等死。

内卷：联合打压，品牌商的妥协让小众门店难存活

现在市场已经开始抱团取暖了，而且是有组织的“团伙”。有渠道商说：前不久才知道，原来我被其他母婴店联合打压了，以至于代理商直接说不和我们合作了。因为“抱团“母婴店”威胁”代理商说只要供货给我们就不选择他们了，所以我们被抛弃了……

以往恶性竞争大体是你降价，我就更低价。今天你甩卖，明天我促销。即便是零利润也要一拼到底，最后两败俱伤谁也没捞到好处。

当前，不仅仅这种恶性竞争还在，甚至还已经裹挟了上游供货商或者厂家，攻击性相较于以往更强，直接掐住小众母婴店的命门。毫无底线的竞争，真的不可取，这种内耗对于任何一方都没有任何的好处。