爆款盲盒销售过亿！原创潮玩IP如何打造？

中国的文化创意产业正以前所未有的速度崛起，拥有鲜明个性和自主审美的“Z世代”（泛指1995—2009年间出生的一代人）已成为潮玩的重要消费群体。通过原创IP赋能文化创意的潮玩，又是玩具产品中最具前景和发展活力的品类之一。

多以IP为主题的盲盒为典型代表的潮玩，不经意间带动了无数爆款玩具。而EMMA系列就是其中一个成功“出圈”的原创IP。EMMA品版权方—— 深圳衍创文化发展有限公司（简称“衍创文化”），成立于2017年，前身是成立于2008年的广州游奇文化传播有限公司。

▲游奇携众多热门新品系列亮相2021深圳玩具展

10余年间，衍创文化已经发展成为一家集设计、生产、销售、服务为一体的动漫、游戏、影视衍生品企业。该公司总经理苏雷向记者表示：“把中国原创IP推向全球，让中国IP成为世界年轻人的最爱，这是我们的使命。我们对原创IP的打造和推广，就是弘扬中华文化，力求把中国传统文化和当代文化向世界传递。”

衍创文化总经理苏雷致力把中国原创IP推向全球

厚积薄发潮流新贵

苏雷透露：“EMMA秘境森林茶会盲盒自2020年5月上市至今，销量已经超过260万只，成为中国盲盒销售过亿元的十大IP之一。”他分析道，EMMA的成功有着其必然性和偶然性。“我们拥有一流的设计团队，一直以优质原创IP为发展目标。经过十余年、上百款IP经验的沉淀和积累，以及对时尚年轻人喜好的把握，最终产生一个‘爆款’EMMA其实是必然的结果。同时，讨喜、萌趣的EMMA在盲盒潮玩大爆发的时机下推出，畅销也是水到渠成的事情。

一个原创IP的成功，离不开三个方面的核心优势：生产、设计、营销。即以优质的内容吸引用户，通过共同的兴趣和价值观形成一个社区，在社区中通过各种方式激发用户活跃度，最终转化为消费。

据了解，衍创文化联合众多国内知名设计师，打造了包括艺术盲盒、艺术手办、衍生品等潮玩矩阵，并推出了广受欢迎的原创IP系列产品，包括EMMA、MIO、JOVA、RUBY等形象。并与众多知名潮流生活集合店合作，如名创优品、TOPTOY、酷乐潮玩、三福、畹町等。

原创IP EMMA系列爆卖超过260万只

深度挖掘精细运营

展望未来IP的变现模式，苏雷认为年轻人的“口味”在不断变化，模式也将更多元化。“例如限量版的大娃，满足部分高端玩家‘人无我有’的需求。还有跨界合作，如今年国庆期间EMMA与昂斯蛋糕联名推出盲盒蛋糕、场景打卡等活动。双方导流各自资源，在同一场景达成三个层次的收获：授权、销售、品牌露出。”

如何将IP的价值最大化，归根结底还得看IP是否能够深入人心，从而挖掘更多外延价值。苏雷称：“IP衍生的生态链中，内容是根本，还要精细化运营。现在消费者对IP的要求更高了，需要更强的设计感和颜值，或更具个性化。其次，推广、营销、宣传缺一不可，这就对企业提出更高的品牌运营和维护能力要求。”衍创文化也将针对时下消费趋势，培育更多元化业务，推动中国原创IP走得更远、更好。