红星优尔星有机A2奶粉有机再升级 全新营销团队·高效布局B+C端

只为一款更好的有机奶粉，10多年来，它一直在牡丹江黑土地上默默布局有机全产业链，从不着急、从不浮躁；

10年后的今天，黑龙江红星集团食品有限公司终于开仓公布硕果：旗下优尔星有机A2奶粉、芽倍乐有机奶粉正式上市。

还注意到，红星，应当是全国唯一一家全身心投入仅做有机婴配粉的乳企了。10年埋头戮力前行，专注做一件事情，红星也终于迎来冉冉升起的高光时刻。

1.专研中国宝宝，只做有机婴配粉

近日，红星集团强势推出优尔星A2有机奶粉和芽倍乐有机奶粉，加上此前红星的欧贝星有机奶粉，红星成为目前为止国内唯一一家在婴配粉领域只专注布局有机奶粉领域的乳企。

“只做有机奶粉，专研中国宝宝”，红星相关负责人向胡说有理表示，这成为红星有机奶粉最为独特的品牌精神内核，也符合公司整体战略定位。

对于这一点，红星确实很“轴”，轴得“专业”。多年来，红星深入研究中国宝宝的营养所需，开展母乳喂养研究，不断精研配方，以求更贴合中国妈妈母乳喂养的标准。

“不止于有机，还有更有配方”。行业内周知，有机奶粉要求有机原料占比必须大于95%，这就对有机配方有了更高的要求，而红星奶粉能够突破有机奶粉配方单一的局限，让有机奶粉的配方、营养更加丰富。

此次亮相的优尔星有机A2奶粉，极致珍稀的林海有机A2生牛乳、4.0g/100g的有机乳脂精粹、科学配比的双重益生元和酪蛋白磷酸肽打造极致吸收配方。另一款芽倍乐产品则主打有机+保护力配方，珍稀的林海有机生牛乳、特别添加5种核苷酸及双重益生元组合，实现了有机奶粉的保护力强化。

了解到，作为两支超高端新有机奶粉，与欧贝星在定位、价格、渠道等方面则采取差异化的策略，从而满足不同消费者的需求：优尔星聚焦三四线市场母婴渠道；芽倍乐以电商平台及新零售为主要渠道；欧贝星定位高端纯净有机，继续深耕原有渠道，同步进行渠道升级。

2.埋头耕耘10多年，只为真有机全产业链

近年来，随着出生率大幅下滑，婴幼儿奶粉行业也是面临前所未有的巨大挑战，不过随着消费者升级，有机奶粉、羊奶粉等细分领域仍然保持着较高增长，伊利、君乐宝、飞鹤等国产头部企业纷纷角逐，并取得了不错的业绩。

对于红星来说，此时全面布局有机奶粉市场，其靠什么能够取胜呢？

“红星有自己的独特优势，它是森林牧场，奶源质量好，全产业链模式，产品从未出现质量事件”，知名乳业专家王丁棉在和胡说有理交流丝毫未吝啬溢美之词：“红星的奶源非常好，以其牛奶、酸奶为例，很有自己的特点，很多人喝过后都留下深刻印象，像红星酸奶10个喝了9个都说好”。

森林有机牧场奶源，这恐怕也是红星的“独特标签”，也应是红星最为自豪和骄傲的“轴”于“真”，“轴”于“安”了。

早在2009年，在被称为“北纬45°黄金奶源带”的牡丹江黑土地上，红星集团就开始完全按照欧盟标准建工厂、牧场、草场，打造出具有红星特色的“种养产加销”一体化有机产业链。

这里，稀缺“纯境”的林海有机牧场，森林覆盖率达到63%，每年长达5个月的冰雪覆盖净化土壤，有机黑土肥沃松软，0化肥、0农药、0激素、0转基因，这份天地的恩赐，最终转化为红星有机奶粉独特的营养成分，其安全的品质保障得到国内外的权威认可，获得中国、欧盟双重有机认证。

而在工艺端，红星采用更复杂的干湿复合工艺依托自家有机牧场自建工厂，仅隔2公里短链运输，2小时领“鲜”成粉，减少二次污染，保证热敏源营养素最大活性，同时保证奶粉口感。

十几年来，红星从不张扬，始终默默扎实耕耘，只为“真有机看得见”，让品质更为安全的有机奶粉的纯净为消费者见证。终于，在国产有机奶粉快速增长的当下，已建成深厚扎实有机全产业链的红星恰逢其时，迎来了属于自己的高光时刻。

3.全新营销团队，高效布局B+C端

“目前有机奶粉市场规模大概有100亿左右，很多企业进入，竞争确实激烈，有独特有机全产业链的红星还是有机会的，关键还要看其营销能力了”，王丁棉这样表示。

从红星也了解到，为了高效推动有机奶粉品类爆发，同时给渠道赋能，红星有机奶粉组建了新的“专业，务实，接地气”营销团队，将采取“BC两端”联动的模式：渠道端，强化赋能，提升终端市场的动销效率与活力；消费者端，打造品牌力，营销发轫，提升消费者对于品牌的认知度。

“控商、控店、控货、控价”，红星相关负责人表示，红星的渠道策略坚持“四控”原则，核心目的是为了维护渠道商利益，提振渠道信心，给予其安全感，在奶粉市场竞争残酷、乱象横生的当下，红星的“四控”策略十分具有必要性；而针对渠道商面临的另一大痛点——动销难，红星也有针对性的策略，如通过消费者教育活动、高频次产品培训、完美终端建设等手段，帮助终端门店开新客、盘活会员，提升动销效率。

在消费者端，为了提升品牌影响力，增强与年轻消费者的黏性，红星也将实施全方位的品牌营销策略。“譬如借助快手、抖音、小红书等传播媒介矩阵，加强品牌的曝光度，传播口碑效应，以创新多元的营销，为品牌赋能”，红星相关负责人表示，还有，为终端门店打造消费者的互动场景，如直播、线下活动等，提升门店与消费者的互动交流，为渠道赋能；搭建了一套完善的用户全生命周期会员管理系统，精准掌握会员需求，不断提升会员服务的效率与能力，为用户赋能。

4.专家:稳扎稳打，定能成为未来之“星”

“进入有机奶粉赛道，除了门槛高，企业面临的难点还有消费者对产品配方及功能性愈加挑剔，因此配方优化创新才是真正驱动有机奶粉品牌长效增长的核心竞争力。而红星新有机奶粉恰恰满足了新时代消费者的需求”，有非常资深的业内人士向胡说有理表示，红星一直深耕于蓬勃发展的有机赛道上，厚积薄发。

的确，当下，90后、95后渐渐成为母婴消费者人群的重点，他们在选择奶粉时，青睐更加安全、高端的产品，同时喜欢尝鲜，对于趋势品意愿更高。另一方面，年轻一代母婴群体对国货也产生了一定的消费自信、使用自信和社交自信，对国产奶粉表现出明显的兴趣，有数据表明，90-95后宝妈、奶爸是国产奶粉的拥趸，国产奶粉头部品牌占据70%。

“红星要赢得竞争，从目前看，其已经确定了更精准的目标人群、更精准的营销方式，另外就是还需要有足够的耐心”，上述业内人士向胡说有理表示，目前，在三四线市场，君乐宝、飞鹤都已经进入成熟期，市场也需要一些新生力量来补位；另外，新生儿出生率在2024年应该进入新的周期，未来两三年，有机奶粉会迎来一波风口，而机会总是给有准备的人。选准赛道、选准目标市场，一定就有机会。所以，红星的管理层对红星的生意无需要求那么快，两三年市场打基础，三四年以后再腾飞，红星定能成为未来之星！