中国最大玩具经销商2021年收入14.7亿，这是4年来最好成绩

凯知乐国际控股有限公司（即kidsland）日前发布了2021财年业绩公告。报告期内，kidsland收入同比增长6.9%至14.7亿元人民币，实现净利润207.5万元，这是其自2018年以来首次实现年度盈利，主要渠道收入也保持了较好的增长势头，体现出了强大的运营能力。

2018年以来首度盈利

自营零售店、连锁商超渠道收入大增

kidsland2021年业绩公告显示，其年度总收入达到14.7亿元人民币，同比增长6.9%；毛利同比增长21.8%至6.13亿元，毛利率由上一年度的36.6%上升至41.7%；净利润达到207.5万元，这是kidsland继2017年上市当年盈利之后，首次年度业绩扭亏为盈。

根据公告透露的数据，截至2021年底，kidsland拥有627个自营零售销售点（去年同期为670个），包括185个零售店（去年同期为202个）和442个寄售专柜（去年同期为468个），自营线上商店21家（去年同期为24家）。

批发渠道方面，共有521家分销商（去年同期为580家），通过第三方零售商或零售店转售凯kidsland产品总数目达2000家以上（去年同期为2400家以上），与12家连锁大卖场及超市合作，他们在中国内地一二三线城市共有682个零售点。

从各渠道表现来看，kidsland自营零售渠道2021年收入增长9%达到11.6亿元，其中零售店经过优化升级之后收效明显，收入增长16.7%达到6.997亿元；寄售专柜收入增长了5.1%达到3.86亿元。批发渠道虽略微下降0.3%，但连锁大卖场及超市渠道表现突出，收入增长38%达到2962万，此外，批发渠道中的分销商收入增长3%达到2.59亿元。

产品多元化应对市场变化

大童收藏玩具、卡牌业务表现突出

kidsland在2021年业绩公告中表示，报告期内，公司不断加强产品种类及采购敏捷度，采用更加灵活的协作模式，测试市场反应。

针对不同的消费人群，kidsland推出了更为广泛的产品，例如大童收藏玩具、集换式卡牌等，部分产品线市场反应热烈。其在中国内地代理的第二大品牌，凭借高人气动漫角色，于2020年至2021年销售增加超过60%。预计2022年其产品组合将继续加强，以应对未来不断变化的市场需求。

加快授权业务发展

提高盈利能力

kidsland 2021年业绩公告中还透露，该公司在组建团队加快授权业务的发展，以带来新的收入来源，提高盈利能力。

2021年，kidsland借助与原力动画、企鹅影视携手打造的《故宫里的大怪兽》，以多年多元化渠道布局的优势展开营销，IP、品牌玩具全产业链的一体化成效显著。

2021年7月，《故宫里的大怪兽》第一季在腾讯视频开播，随后在其它卫视播出，播放量累计超10亿次。kidsland推出了一系列营销活动及巡回展览，支持其线上线下全渠道推广及运营，动画剧集同款盲盒、毛绒等相关衍生产品在kidsland全渠道进行售卖，充分发挥了联动优势。

2021年第四季度，kidsland与MGA（MGA Entertainment ）正式签约，全权负责其旗下三大IP——L.O.L. Surprise!、O.M.G. 、Na! Na! Na!在中国大陆地区的IP授权与运营权。

kidsland执行董事及中国董事总经理仲梅女士表示，将打造更多形式丰富多彩的授权项目，为全球范围内的优质IP搭建起连接中国市场的桥梁，助力IP合作伙伴实现商业价值与品牌影响力的提升。

香港及海外地区收入增长30.2%

乐高专卖店、kkplus表现突出

2021年kidsland来自香港地区及海外的收入同比增长了30.2%，这主要得益于其在港澳地区乐高专卖店及潮玩零售平台kkplus的优异表现。

kidsland于2021年2月初开业的澳门首间乐高专卖店，开业当天营业额达150万元，打破了其在香港的开店首日销售纪录，该店已迅速成为全球表现最佳的乐高专卖店之一。

2021年7月，kidsland扩展了于2020年9月在香港推出的kkplus潮玩店，使之成为标志性的多概念旗舰店。此外，kkplus与国际知名精品店和线上时尚商店建立了合作伙伴关系，以扩大其分销网络和客户覆盖面。Kidsland表示，将于2022年加强kkplus及其电商业务的发展。

2021年，尽管疫情的不利影响依然存在，但kidsland专注于完善运营能力，优化零售网络，敏锐捕捉市场变化调整产品组合，并在授权业务方面取得积极进展，这为其未来进一步强化渠道优势、提升盈利能力打下了坚实基础。