内码的利与弊，代理商、门店如何看待？

2021年底，君乐宝率先升级内码，之后蓓康僖率先在羊奶粉行业推出内码系统。此外，优博、朵恩、雅士利等品牌也完成了内码升级，内码一度成为业内热议的话题之一，奶粉圈也对于内码进行了相关的系列报道，并引发了大家的激烈讨论。如今，距离君乐宝内码的推出已经将近3个月了，内码的实施情况究竟如何？奶粉圈通过多维度的市场调查现状为大家呈现！

现在，大家对于内码的看法如何？

内码是品牌为解决窜货乱价这一渠道痛点所做的管控措施之一，因此，内码一经推出就引发了广泛的关注。不过，自内码实施以来，也引发了不少门店及代理商的担忧，最主要的原因就在于内码的实施过程中，带来了许多的不便。

其一就是内码的扫码流程较为繁琐，这不仅会导致部分消费者的流失，一定程度上还会影响积分返利。其二就是内码对于地域的要求较为严苛，如果消费者在辖区外扫码，代理商或门店将没有奖励。基于以上原因，在内码刚推出时，很多门店及代理商都较为排斥，很多门店及代理商都表示对于内码是不看好的。

不过近期奶粉圈从渠道了解到，内码产品的表现比大家预计得更好，这也让门店及代理商对内码产品的信心有所恢复。

①代理商：内码对产品销量影响不大

此前，新上的内码产品，由于价格高、操作繁琐，一度让大家担心其销量会有所减少，不过就奶粉圈近期了解到的部分情况来看，君乐宝内码产品的销量调整其实是比较快速的。

比如有君乐宝代理商表示，“在刚换内码的时候，预计的是3个月的调整期，不过最后只花了1个月业绩就基本恢复了，现在业绩有所上升，还是比较出乎意料。”

同时还有代理商表示，“对内码肯定是看好的，因为内码保证了大家的利润。利润是门店的根本，没有利润，门店就没有血液，对行业来讲就是最直接危机，有了内码，大家利润得到了保证。并且内码对于一件代发有较大的影响，一定程度能有效管控窜货。而对于销量来说，大家对于君乐宝销量下降的认知是有误的，从目前了解的情况来看，君乐宝奶粉的销量是上升的。”

此外，还有代理商表示，“今年正在调整选品，已经接了金领冠、美思雅、完达山等产品了，还想接君乐宝的产品，我觉得内码能有效管控窜货。”

②母婴店：正逐步适应内码操作

除了代理商之外，门店对于内码的心态也在迅速调整。比如有母婴连锁老板就表示，“内码是必然的事情，虽然操作过程会变得更难，也存在消费者流失的问题，有些店员也怨声载道，但是什么事情都不是完美的，目前市场到了这个份上了，不做也得做。”

还有母婴店老板表示，“内码的出现增强了门店的信心，可以把控价格、保证利润、良性发展，可以更专心地注重婴配粉的销售，不过内码让销售更繁琐的问题，需要时间和消费者一起磨合。”

此外，在奶粉圈走访市场中，也有店员表示，“我是支持内码的，这个对门店对顾客来说都是一种保护，虽然说多了几个步骤，操作起来更麻烦，但熟能生巧，操作几遍之后就好了。内码对于窜货还是蛮有效的，现在可能效果没有那么快，但我相信时间久了是有帮助的。”

内码之下，这三点值得大家关注

整体来看，内码的推出对于管控窜货是有一定效果的，并且渠道对于内码的态度也在积极转变。不过也有渠道反馈，“上有政策下有对策，未来的窜货商或许会发展出新的业态。”而在这过程中，有三点需要大家尤为关注。

其一，内码的操作需更简化。从门店的反馈来看，内码目前最大的一个问题就是操作太过麻烦，并且此前也有代理商表示，“内码的操作不能过于复杂，过于复杂的话，就容易使门店较为被动。”

其二，推出内码之后，品牌需要有进一步的动作支持，诸如宣传营销、动销服务等。从市场来看，有业内人士表示，“君乐宝在升级内码之后销量迅速调整，这与君乐宝的活动支持或有一定关系，并且近期君乐宝推出的十亿补贴开新活动，以及一些营销宣传动作，一定程度上也是在为内码产品的过渡期做铺垫。”此外，还有代理商表示，“内码对代理商来说是比较利好的，但需要厂家有活动支持。比如君乐宝推出内码之后，就给到了一定支持，所以势头也比较猛。”

其三，未来的产品布局或可将内码+非内码相组合。此前，有业内人士猜测各品牌可能会陆续推出内码，内码或将变成业内的普遍现象。对此，有代理商表示，“内码的推出，本质上就是为了管控窜货，保障渠道的利益，当大家都推出内码，内码达到饱和时，如果把所有的产品都升级为内码，那意义也不是很大了。尤其是对于部分大流通产品而言，本身利润就不大，强行升级内码，对渠道来说更为繁琐，对品牌来说也得不偿失。”

综上，就内码的市场表现以及渠道的接受度来看，内码的推出对于窜货的管控是有一定积极意义的，我们需要更为客观地看待内码。同时，渠道也要持续夯实内功，与品牌共同助力行业的良性发展。