儿童行业观察 | 走下神坛，亲亲食品的困境与破局

近日，福建亲亲股份有限公司（01583.HK）披露了其2021财年的全年业绩公告，在收入较2020年涨幅8.5%，达8.6亿元的情境下，公司不盈反亏，总计亏损8084.1万元。

©亲亲食品

以“亲亲我的果冻～”经典广告词被80后90后熟知的一代儿童食品“明星品牌”，亲亲食品于2016年上市，如今却逐渐淡出公众视野。这个儿童明星品牌，究竟经历了什么？

靠果冻起家的亲亲食品

1990年，亲亲食品集团成立于福建，主营“亲亲”果冻和虾条、“香格里”调味品、米酒及相关系列休闲食品。

凭借着在当时主要流量渠道电视媒体投放“亲亲果冻”的广告，亲亲食品迅速走红，并占领消费者心智。

据欧睿信息咨询公司统计，2014年亲亲果冻产品的中国市场份额位列第三，达9.2%。每到春节，年货市场上必有亲亲酸奶果冻、桔子果冻、吸吸果冻的身影。

事实上，直到今天，果冻依然是亲亲食品的主力军。

财报披露，2021年，果冻产品是亲亲食品的最大收入来源，其中果冻产品销售额4.73亿元，同比上升12.3%，占公司总收入的55%。

彼时，除了开发果冻，亲亲食品还相继开辟了膨化食品、调味小食以及糖果等其他业务，亲亲虾条很快脱颖而出，成为亲亲食品又一明星产品，到了2016年在膨化食品领域占据着行业领先地位。

在2021年，亲亲食品膨化产品销售额2.25亿元，同比上升3.5%，占公司总收入的26.2%，同样是一大收入来源。相对而言，调料产品、糖果及其他产品的占比较小，2021年的销售额分别约0.83亿元、0.78亿元，占总收入的9.7%、9.1%。

由于发展出色，在零食行业已是佼佼者，亲亲食品很快被恒安国际盯上。2008年，恒安国际收购亲亲食品51%的权益。彼时，恒安国际在香港上市已达10年，上市10年间维持着每年30%的增长速度。收购亲亲食品，也可见其在零食领域的野心。

不过，好景并不长。

从亲亲食品公布的数据来看，自2013年开始，亲亲食品的营业收入和利润不断下滑，2015年经营利润更是大幅下滑35%。

当时，恒安国际2015年总体净利润同比增长3.45%，卫生巾、纸巾、纸尿裤三大传统业务占据恒安国际整体业绩超过九成。从数据上来看，零食业务已经成为恒安增长的“包袱”。

在2016年3月发布2015年年报中，恒安国际首次披露计划将其零食业分拆上市，在4月，恒安发布亲亲食品分拆上市的公告，并向证监会提交了申请，到7月，亲亲食品成功上市，仅用了3个月时间。

对此，业内人士也分析，恒安“舍弃”亲亲，已经宣告它在多元化业务上拓展的失败，零食业务已成为恒安利润增长的包袱，恒安急于甩掉这一 “包袱”，才让其分拆上市。

上市之后的亲亲食品，日子并不好过。

行业下行，创新力不足

砸向亲亲食品的弹药，不止一个。

果冻行业整体的瓶颈，是亲亲食品的第一道挑战。2016年，一位业内人士曾分析，果冻只在中国、日本以及韩国具有这一品类，在世界范围并没有形成较大的规模和气候，这也导致世界500强等大型企业不会过于关注这一业务，使得整个果冻市场没有大的资本流入。

再加之整个果冻市场常年没有创新性产品推出，相比其他休闲食品，出现了产品单一、老化的趋势。

彼时，作为果冻市场的巨头蜡笔小新也遭遇同样的处境，根据其2016年8月发布的盈利预警显示，预计上半年将实现营收4.15亿元，同比大幅下滑27.3%。上半年预计亏损8400万元，相比上年同期净利润1390万元。

祸不单行，亲亲食品上市当年，行业曝出毒明胶事件，对于果冻产业可谓“雪上加霜”。亲亲食品自上市后，股价一直走低，开报9.19元为上市高位，随后大幅滑落，一度跌至2.75元。

除了行业整体遇冷，亲亲食品自身的发展也不给力，在产品创新上并没有掀起什么浪花。

从亲亲食品在并入恒安的八年中，可以看到，其在多元化的拓展上并没有得到显著的提升，主要业务依赖于品牌已经较为老化的果冻和薯片业务。

这一现象，如今依然在延续着。据相关数据，2016年，亲亲食品的果冻业务占总收入比为六成。时隔多年，果冻产品依然以55%的占比支撑着主要营收。

其财报提到，2021年持续对产品结构作调整，并推出新产品“乳益悠悠乳酸菌果冻”、“小芯意挤挤果冻”、“小小可吸果冻”、“布丁小方冻”等。

不过，新品的销量与反响，整体来看并不突出。截至3月30日，BBiz儿童商业通过亲亲天猫旗舰店发现，被列入热销榜单的“布丁小方冻”，月销仅有100。而月销几千的产品中，难寻新品的踪影。唯一一款月销几千的新品，则是此前上过李佳琦直播间，因名字难读在微博小范围走红的蒟蒻果冻。

长期依赖果冻大单品的背后，折射的正是亲亲食品在研发创新上的怠慢。根据财报，其2020、2021年的研发投入分别为55.6万、740.7万，在销售成本、分销成本及销售费用及行政费用中分别占比0.8%、0.07%，足见研发投入极低。

不断吃老本，长此以往，势必对品牌力造成无法修复的消耗，最终不得不退出市场。

亲亲食品的破局

显然，亲亲食品已经意识到这一危险了。

频频动作下，不难看出亲亲食品试图挽回局面。

财报中关于今年收入有所增长，给出的解释是，主要由于产品销量增长，并主要归因于集团持续调整产品结构及销售策略，着重于新产品开发以丰富产品种类，以提高整体产品销量及市场占有率。

这些年，亲亲食品在产品调整上，的确做出了一些变化。官网显示，2018年6月，亲亲食品携手国家体育总局，致力于填补功能性运动食品空白，为满足补充能量、促进燃脂促进增肌、缓解疲劳等需求，提供运动的营养食品。

2019年，其上线“蕴能可吸冻”系列，据其宣传资料，该产品主打充饥饱腹、补充能量等代餐功能，添加了人体所需的维生素、矿物质成分，能够快速弥补消费者微量元素摄取不足的问题。据同花顺财经所提供利润表显示，亲亲食品的税后利润于2019年达到最高值8118.7万，不仅扭亏为盈，还收获颇丰。

对于功能性果冻的趋势，业界也普遍看好，他们认为，当代人们对果冻的诉求已不仅仅是休闲零食，懒人经济、代餐补给、排毒养生等都是可以挖掘的机会点。

另一方面，提及2021年亏损的原因，亲亲食品表示，公司在湖北省孝感市、山东省济宁市、四川省眉山市、甘肃省宁夏市建设的四个新生产基地，于2020下半年及2021年上半年陆续开始投产，仍处于亏损状态，2021年亏损约3880万元。

这些足以见得，亲亲食品正在提升供应链与产品能力，并以此提高产品竞争力。

除此之外，亲亲食品的野心已不局限于亲自做品牌，通过投资扩张商业版图，或将成为其新的增长点。

2019年，亲亲食品成立亲亲（中国）投资有限公司，聚焦于新消费领域投资。据天眼查显示，亲亲食品在2020年投资永璞咖啡的基金。

2021年，亲亲食品加快了投资步伐，2021年6月亲亲又参投了永璞咖啡的A轮融资；2021年7月投资华稼食品的数千万元A轮融资；12月7日，投资生活方式精酿厂牌“Taste Room”的千万级人民币Pre-A轮融资；不久，又投资原创纯茶空间品牌一茶一舍数百万元天使轮融资。

事实上，布局投资业务，已成为大多数消费企业的一大业务选择。此前，蜜雪冰城、喜茶等品牌均传出投资消息。对此，也有业内人士分析，由发展多年的成熟头部品牌成立的产业基金，资金与资源兼备，来势汹汹的他们，出场就可以与头部基金匹敌。而结合自身资源与优势出手，与企业进行协同，或许也能进一步带来1+1>2的效果。

投资版图一旦成功铺开，不失为亲亲食品寻求增长的新思路。当然，风险或在于，多条腿走路，对品牌的挑战更大，一旦没平衡好，极易造成主业下滑，副牌也发展不起来。