如何经营一家健康管理门店 有望成母婴营养品的核心渠道

因为疫情的原因，让一些母婴老板们看到的新的商机。很多店老板表示自己想要转型，做一个健康管理门店，但不知道怎么办。如果开始，有没有可以加盟，提供技术支持的品牌？

做健康管理门店的老板，大致可以分为两种类型。

一种是几乎没有专业基础，门店奶粉、用品销售下降，看见健康管理门店营养品做得不错，自己也想转型，希望通过营养品提升专业度，以此吸引客流带动其他品类的销售。

另一种是自己具备了一定的专业基础，也开始在营养品板块有不错的回报，有的门店甚至在当地把营养品卖到是数一数二，希望彻底转型健康管理门店，夯实营养品品类。

两类门店哪类转型的成功几率比较大，想必非常清晰了。而无论是哪类门店，我们都能清晰地感受到，无论是出于被动也好，主动也罢，母婴店对营养品越来越重视。

只是，我们需要首先明白个前提，健康管理门店到底是什么？是不是门店都要转型健康管理门店呢？

最早，行业都把营养品见长的门店叫做“营养调理门店”，但是这不足以显示其专业度，因为很多母婴店主做的不仅仅是营养品的推荐，而是深入洞察宝宝的生活方式和饮食习惯，给出合理的解决方案。

于是提出，应该更名正义为“健康管理门店”，顺应大健康的趋势，且能够综合全面反映其专业度。

如今越来越多的母婴店开始把门头增加或更换为健康管理门店。在走访中，我们也看到很多店面是单独开展的新店，专做健康管理专营店，有母婴人，也有外行人如按摩、艾灸、月子中心相关的从业者。

笔者在天眼查上搜素“健康管理”相关的企业公司，就有超10万+条，形形色色的保健食品生产、销售与咨询，中医、药店、艾灸、按摩等都列为健康管理的范畴。

再进一步匹配“母婴健康管理”关键词，及精准搜索公司名称，也有近2000条数据，但是其中多以月子中心、产康修复、小儿推拿等为主。健康管理门店的边界在拓展，内涵也不断丰富。我们究竟需要的是哪一种呢？

健康管理，应该是涉及宝宝及家庭成员健康相关的方方面面，广义上说这些标榜“健康管理”的服务型门店或者零售店，都是健康管理相关的某个版块，因为他们都服务于与消费者健康相关的某个侧面、阶段。他们也不断给消费者输送“健康管理”的理念——要重视健康，防治未病。

但严格意义来说，其实这不是我们心目中健康管理门店的样子，他们只是某个领域的专营店，大多以该领域的服务或者产品为主，给消费者提供“分裂”的服务，有种头痛医头、脚痛医脚的感觉，治标不治本。

专业的健康管理门店应该是统一、客观、科学地评估健康，找出不良的生活方式或饮食习惯，提出健康方案，形成良好的生活习惯及运动习惯，甚至要做到一人一策，这才是治本。

今天，我们看到很多健康管理门店开始这样做，通过对宝宝与家庭的持续跟踪服务，熟悉其生活作息与饮食等方方面面，凭良心、爱心去为消费者服务，赢得顾客的认可，顺带赚点钱。这是良性的可持续的发展。

健康管理门店有了雏形，未来究竟会发展成什么样子，就看行业从业者的引领了！