疫情反扑下的终端母婴店要如何突破困境 乡镇&城市母婴店出路完全不同

疫情三年， 行业停滞，市场遇冷，风险与机遇并存。

近日，我们邀请多位渠道代表，共同商讨2022母婴实体店的未来。在这里，我们听到了两种声音：保守者和开放者。

保守者认为，疫情当前，出生人口下滑，市场面临诸多不确定因素，没有大的损失就已经是赚了。

开放者则认为，要把握住每一个机会，在风险可控的前提下继续投资，先做大再做强。

近两年，有关于母婴店做大店做小店的话题总是络绎不绝，于是母婴行业资深从业者对此表示：“城市母婴店一定要大，还要拓宽服务项目；乡镇母婴店则相反，要小而精，产品拓宽，但项目不要拓宽。”

城市店要大，除了常规的母婴卖场满足消费者一站式购买的需求外，还要尽可能的去拓宽服务项目，比如：产后修复、月子会所等，以此来给消费者更好的体验。

所处区域不同，服务人群不同，乡镇店基于熟人与邻里产生较强的信任感，经营者和消费者的关系更加密切，所以与其扩大面积，搞一下非刚需服务，倒不如深耕产品、优化品类。

之前有相关从业者访问过不少母婴店，发现“千面一店、千店同品”的现状十分普遍，疫情三年，优胜劣汰，事到如今从业者们不断提出一个观点，那就是“不管是城市，还是乡村，母婴门店都应该做出自己的特色和差异化。”

以网红、精品母婴店为例，这些店铺时尚、新颖、别具一格，面积不大但种类齐全，不会有堆积如山的货物，反倒是利用互联网等渠道宣传、销售。

选品和经营方面，有不少从业者表示：“我们在做选品的时候，一选品牌实力强的，二选具有网红属性的，三是有较高技术壁垒的卖点等。”

随着疫情起起伏伏，线下母婴实体店也逐渐销声匿迹，悲情退出还是放手一搏？“转型谋出路”早已成为现状，2022虽难仍有望，我们一起努力，希望大家都能够一起顺利挺进2023！