儿童护眼赛道崛起，母婴营养品贝斯凯打响“视力”保卫战

受大健康产业蓬勃发展的大环境带动，母婴营养品市场迎来广阔的发展前景。其中针对性强、有品质保证的优质产品，成为新生代父母在选择营养品品牌时的首选。在此之下，原装进口，“专注宝宝营养 伴随健康成长”的高端婴童膳食补充剂品牌贝斯凯，就为市场打了个样，旗下儿童护眼营养品“贝斯凯蓝莓叶黄素酯饮液”，全国铺货率高达55%，已成为新生代父母干预孩子视力健康的选择之一。

近视低龄化

儿童护眼营养品赛道崛起

在当下用眼强度越来越大的时代，维护视力健康的重要性对于任何人来说都是显而易见的。但对于家庭而言，相较于儿童的身心健康，视力健康却很容易被忽视。而在认知度和监督力不足的情况下，叠加受疫情等多因素影响，2020年我国总体近视率已高达52.7%，同比2019年上升了2.5%，并且近视低龄化的问题突出。

另有数据表明，6.6%的儿童4岁开始接触屏幕蓝光，日均接触长达1.5-2小时，而短波蓝光造成视力下降，每年约300万儿童戴上眼镜。为此，国家卫生健康委曾在《国家卫生健康委关于贯彻2021-2030年中国妇女儿童发展纲要的实施方案》中指出，到2030年，0至6岁儿童眼保健和视力检查覆盖率将达到90%以上。

随着国家干预、市场教育加深，全民视力健康家庭保卫战不断打响，为眼睛提供充足营养来预防近视成为了新生代父母心中随时敲响的警铃。而这也促使儿童“护眼”营养品细分赛道的高速崛起，尤其是富含有叶黄素成分的膳食补充剂产品迎来大热。

据了解，许多眼科疾病都与叶黄素的缺乏有很大关系，并且叶黄素是唯一可以存在眼睛水晶体的类胡萝卜素成分，是视网膜黄斑的主要色素和抗氧化成分，帮助眼睛发育的关键营养元素。如果眼睛缺乏叶黄素，容易引起黄斑退化和视力模糊。

虽然叶黄素对视力保健的作用以及重要性已被大众所熟知，但叶黄素并不能在人体内自行合成，而是需要通过外源摄入。为此，世界卫生组织(WHO)推荐叶黄素的每日摄入量为10-20mg，即每人每天至少需要摄入10mg的叶黄素才能满足生理需求。

需求决定市场，儿童护眼营养品赛道成为后疫情时代母婴市场的新机遇，市面上的品牌也如雨后春笋般冒出。

率先洞察到消费趋势，致力于研发适合中国宝宝的膳食营养补充剂，为中国宝宝提供优质营养的进口高端婴童膳食补充剂品牌贝斯凯，遵循“眼睛的自然营养”理念，研发打造了贝斯凯蓝莓叶黄素酯饮液，并且产品进入中国后，不仅在医务渠道上广受好评，在渠道端以及消费端更是呼声高涨，掀起一阵又一阵回购热潮。

科学配方

以产品力智取消费者心智

目前不少新生代家庭属于4+2+1的漏斗式家庭结构，一个新生宝宝自出生开始就集6个家长的宠爱与关注于一身，并且新生代父母还推崇科学育儿、精细化育儿理念，对于母婴产品的选择慎之又慎，“成分党”已经成为他们最重要的标签之一。这也就意味着产品力将直接决定母婴品牌的生命周期。

作为贝斯凯的拳头产品之一，贝斯凯蓝莓叶黄素酯饮液无论从配方还是原料选材，都享尽资源优势。贝斯凯蓝莓叶黄素酯饮液采用的是国际公认保护视力配方：叶黄素酯+β-胡萝卜素+牛磺酸的黄金组合。需要强调的是，贝斯凯蓝莓叶黄素酯饮液的原料成分并非是叶黄素而是从天然果蔬中萃取的叶黄素酯。二者虽然仅有一字之差，但叶黄素酯却是各方面妥妥碾压叶黄素。

前者叶黄素酯是属于脂溶性的叶黄素，所以在小肠吸收过程，生物利用率高出叶黄素61.6%。其次，叶黄素自身的光、热稳定性不如叶黄素酯，这也就对自身的利用率产生了影响。再则叶黄素容易被胃酸溶解掉影响人体的吸收，而叶黄素酯受胃酸的影响与消耗却是较低。

除却上述高吸收率、高稳定性的叶黄素酯之外，β-胡萝卜素是天然的抗氧化剂，可以增强黄斑区对抗有害物质和光射线损害的能力的同时，还可降低年龄相关性黄斑变性和白内障的患病风险，而牛磺酸则可以增进眼睛角膜的自我修复能力，预防眼科疾病。科学配比之下，三者发挥协同效用，对儿童视网膜起到多维保护。

不过除了这三位王者联盟之外，贝斯凯蓝莓叶黄素酯饮液的主要成分中还特加入了富含花青素的蓝莓，以及维C含量最丰富的天然来源之一的针叶樱桃，保护叶黄素酯不被氧化的同时，还可同步补充维生素，而自然酸甜的口感以及液体滴剂形态，则更便于被宝宝食用且接受。

原料是产品的灵魂所在，面对新生代父母对于安全的高追求，以及对原料天然性的严苛需求，贝斯凯在原料选材上一直追求极致。“贝斯凯主打高端，高度重视原料的天然性，面向全球集采精筛，以主要成分之一的蓝莓为例，选用的是芬兰的树林里的野生蓝莓。舍近求远的原因很简单：富含的花青素含量是美国种植蓝莓的4-5倍之多。“贝斯凯相关负责人透露道。

有消费者表示：”身边很多小朋友甚至是一些幼儿园小朋友已经戴起了眼睛，现在又因为疫情不得不上“网课”，孩子对于电脑、手机的接触更加频繁，眼睛疲倦感、干涩等问题也更加常见。幸好有贝斯凯蓝莓叶黄素酯饮液，天然好喝又营养，恰好满足了我们当父母的想要将孩子的视力伤害降到最低的心愿。”

强大实力后盾

用专业力赋能母婴渠道新增长

众所周知，随着营养品市场迎来爆发，市场上各种乱象也是频出，其中尤为突出的就是代工问题引发的一系列隐患。有相关数据显示，目前近乎九成母婴营养品品牌走的是代工模式，凭借快速模仿竞品存活于市场。

此外，一些小品牌为了快速打入市场分羹，不惜重金挂靠在大型药企名下借壳生蛋，但实际上不论是生产工厂还是运营团队都与药企没有任何关联，根本不具备研发实力不说，渠道赋能更是无处谈起。在此之下，面对母婴营养品市场加剧的趋同性，贝斯凯却一直秉承匠心，以兼具研发与生产为一体的自有工厂为后盾，在品质上进行极致打磨。

贝斯凯全线产品，包括贝斯凯蓝莓叶黄素酯饮液在内，均由自有工厂即始创于1993年，拥有30年营养品研发及生产经验的NSM工厂进行生产。据了解，该工厂不仅有着世界先进的无菌生产设备，以药品级严苛标准确保产品的安全性，而且还有着布局规范化的生产制造流程体系。

以贝斯凯蓝莓叶黄素酯饮液为例，在生产工艺上不但通过低温冷链浓缩提取，即在零下50-60℃，以纯粹的物理手段进行萃取，全程不加入任何化学提取物，保障植物中所有的活性成分能被人体充分吸收利用，就连水都是利用工厂独特配比的无污染有机纯化水。

积水成河，积石成山。专注于产品力打磨的贝斯凯生产线，不仅通过了NSF认证，更是拿下了FDA双重认证 、美国农业部有机认证天然产品GMP认证、美国天然产品认证、UL安全认证以及NON-GMO非转基因认证等多重认证，正在以实际行动诠释着品牌所尊崇的“营养每一滴”理念。

专业成就品质，有了生产层面的硬核实力与认证品质，贝斯凯产品在进入中国后，就受到了众多医务工作者的肯定与推荐，并且通过多场高端的专业医学会议在医务渠道上建立品牌共识，为品牌力增长提供了强有力的驱动。

2019年，贝斯凯正式从医务渠道向母婴渠道发展。彼时母婴消费群体已开始了迭代，面对新消费群体，不少母婴门店在推品的时候发现，营养品品类虽然是门店引流刚需品类，但是靠低价促销撬动成交的时代已成为过去式，精准营养才是拉动业绩的高频热词，不过仅靠母婴店自身就想打造出一支专业的团队并非易事。

为协助母婴渠道更好地吃到营养品赛道红利，有医务渠道背书的贝斯凯早在2018年就整合品牌多年积淀下来的医务渠道资源，推出了以母公司命名的“迈凯雷营养商学院”，不仅汇聚国内外营养界、医学界、营销界等数十位专家及数百名儿科医生、妇幼保健医、营养师等专业人士，还与世界中联、中国早产儿联盟、中华医学会达成战略合作伙伴，通过线上、线下双向开展的专业课程体系，结合市场实战，为母婴渠道提供专业营养知识充电并注重成果转化。

此外，贝斯凯还组织了包含“视力保健师”职业技能等专项培训，为母婴行业输送了一批又一批专业人才。而除了院线专家的产学研一体助力以外，为了让母婴门店进一步了解核心营养，贝斯凯还邀请母婴渠道实地参访贝斯凯的美国工厂，用可见的专业科研实力以及透明化的工厂给予门店渠道信心，并加以强大的营销团队，同步以数字化来加强与渠道端、终端的沟通。

基于此，贝斯凯在门店渠道好评如潮，有门店表示：“为门店更好地服务顾客，定期进行迈凯雷商学院深度学习、学术交流，使门店育儿知识更加全面化，从而让给门店利益更大化，像贝斯凯这样的品牌才是好品牌。”

在全民大健康的背景下，越来越多的营养品品牌涌入母婴行业，想要在拥挤的赛道上脱颖成为大单品，必须要打铁自身硬。而当下，贝斯凯已成功抓住了新赛道的增长机会，并以产品力进行差异化突围，这就将那些靠新瓶装旧酒的品牌远甩后方，期待它的进一步潜力爆发。