直面行业真相，纸尿裤市场规模萎缩超200亿？母婴洗牌期已经来临？

近几年来，“纸尿裤规模已从原来的600亿萎缩到现如今的400亿左右了。”表面上是一片红海，行业热度不减，但背后却早碰到了壁垒，越来越多的从业人员切身感受到了这一现象，走访调查中发现，新生儿数量减少、对纸尿裤市场的下滑感受明显，消费疲软等都是直接影响因素。就目前发展现状而言我们应该更为直观面对纸尿裤行业的机会。

纸尿裤已不再是引流利器？

一直以来，纸尿裤、奶粉、童装是母婴门店最主要的收入来源，但近两年来不少门店的纸尿裤表现似乎都不给力，纸尿裤营收下滑厉害。
某纸尿裤品牌创始人直言“2021年我们和花王做了几场大活动，但效果远远不如以前。以前做一次宝妈班的活动，能拉到两三百人，现在能有五十人就不错了。而且很多中小母婴店都不敢做大活动，做不起来。”线下门店活动效果微乎其微。

纸尿裤销量下滑的原因有四点：

1.同质化严重。虽然纸尿裤品牌很多，但产品功能性质高度吻合，商家除了打价格战，给质量保障，都没有新鲜感，时间久了，消费者光买买买，也就失去了兴趣。

2.产能大于销量。自从三胎政策的落地，大批企业家涌入纸尿裤市场，国外品牌与本土品牌混战，激烈竞争伴随产能过剩，很多玩家被迫退出市场。

3.频繁的价格战。近十多年来，进入纸尿裤行业的越来越多，频繁的价格战拉低了我国纸尿裤市场整体零售额。

4.价格透明。纸尿裤市场透明，几乎赚不到什么钱。

值得关注的是，就目前来看，加入纸尿裤行业的玩家逐渐减少，纸尿裤行业加速洗牌，行业集中度将会提高。

“上下求索”之路能否让纸尿裤规避寒冬

有母婴店表示，实体店内纸尿裤品类正逐渐被棉品，辅食所代替。不难看出商超渠道萎缩，纸尿裤渠道分化严重，线上对线下渠道冲击大，虽然线上增速快，但服务仍是短板。

在消费升级的背景下，产品品质不再是品牌核心标准，而是一个产品的基础。从产品思维到客户思维的转型是纸尿裤品牌发展的必经路径，和消费者的互动除了产品功能性介绍之外，还要加强用户体验感，给消费者提供专业的购买建议、育儿知识等互动话题沟通，如若不然就无法做到精准会员的重度服务，也不可能让品牌产生可持续造血盈利。

总而言之，纸尿裤品牌若想实现品牌稳固，在营销和渠道布局过程中，线上销售和线下服务要两手抓，摒弃产品单一化，多元化发展可为企业带来盈利。