扫清窜货黑色地带，坦图亮出杀手锏

窜货乱价一直是颇令奶粉品牌商头疼的问题，行业打击窜货乱价的声音也一直在。但一直以来，这一行业“毒瘤”都很难彻底清除。而随着奶粉行业红利的削减、门店利润下降等多重因素影响，奶粉行业也正在变得越来越难做。

在此情况下，如果窜货乱价继续猖獗，对遵守规则的那些经销商不公平，也将对品牌造成巨大的打击。难道这一行为真的无法制止吗？作为成长型奶粉品牌的代表，坦图全新渠道管控方案——天眼系统证实，并不是。

01、坦图展露打击窜货、控货决心

随着各大社交平台的发展，窜货行为在奶粉的流通发展中，产生了越来越大的影响和危害。不仅影响着品牌的价盘稳定，不少渠道商也深受其害，一些正规销售的经销商和门店利润受到挤压，甚至一部分客户也被低价窜货的行为吸引。

“安全求购、出货安全”、“一件代发”、“带单求”、“现货秒发”等字眼频频出现在窜货群里，而这种情况由来已久，在奶粉行业中，并不是什么新鲜事。然而，屡见不鲜不代表没有管理。事实上，不少品牌都在想尽办法大力打击窜货行为，但长久以来，这一问题仍然难以杜绝。

为了保障渠道的利益，稳住价盘，坦图升级了更加严格的全新渠道管控方案——天眼系统，展露打击窜货行为的决心。

据了解，天眼系统是建立在三码合一的产品追溯系统基础上，利用定位技术对扫码记录进行大数据分析，能够非常直观简单的通过数据分析出重点监控对象，从而筛查出可疑代理商或者门店，只要核实后确认窜货就会进行处罚或者直接停止合作。

值得一提的是，这一坦图原创的天眼系统还有一个亮点，即对产品设置一个类似电子围栏的功能，如果是在正规区域和门店，销售没有影响，一旦流经没有授权的渠道，就会立即提醒，而在不法的经营主体中，消费者扫码时还会出现“本罐禁止销售！”的红色警告，提示本罐奶粉应被销毁处理，并鼓励消费者退货、索赔，向市场监管部门举报。

坦图总经理何康辉告诉笔者，从1月份上线至今，坦图凭借天眼系统挖出了5个窜货的代理商并开除，还有30多家窜货门店也一一开除、取消合作。而在这些窜货商里，既有坦图非常看好的代理商，也有每月贡献不少销售额的门店，但坦图处理起来丝毫不留情面。

02、市场并非不可净化

在奶粉行业，窜货已经是一个老生常谈的问题，此前笔者在与多位行业内经销商交流时，不少人就表示，打击窜货的一个重点就是看厂家要不要管，看厂家的决心有多大。

打击窜货，品牌的坚定决心异常重要。因为奶粉品牌的最终目标是把产品卖出去，不论是正常销售还是窜货销售都能实现，只是方式不一样。一些追求短期利益的品牌选择睁一只眼闭一只眼。因此需要企业“壮士断腕”般下定决心，抛弃短期利益，宁愿不销售产品，也要制止这种行为。

“窜货是很难杜绝的。”何康辉直言，毕竟有一定的利润空间，总有一些人愿意冒风险，但坦图的原则是要动态清零，只要发现立马清理出局。他坚定的认为，道不同不相为谋，市场管控对目前的奶粉市场来说是最重要的核心问题。因此对于窜货坚决打击到底，绝不姑息，并且拿出零容忍的态度。

为了减少窜货行为，坦图还提高了准入门槛，除了要交一定的押金外，还要对代理商进行背景调查和口碑调查，只有价值观一致，踏踏实实做市场的才会通过筛选，而这一动作直接把部分动机不纯的人拦在了门外。

此外一个重要的现象是，窜货群里几乎看不到坦图的身影。甚至有经销商反映，坦图奶粉在窜货市场上”断货“了，这正是坦图要达到的效果。

坦图一系列强势手段对于遏制窜货收获了不错的效果。有门店反馈，原来被撬走的顾客回来了，并且信心大增，而这也正是坦图坚决打击窜货的原因和动力。

“产品创新、服务创新加上市场管控的创新，我们的优势越来越明显，也有越来越多的渠道认可、支持我们。”何康辉告诉笔者，目前坦图奶粉的市场温度在不断上升，越来越多的A类门店、大的代理商以及主流的地方性连锁渠道开始青睐坦图、选择坦图，而合作的结果也出乎意料。

03、扫清灰色地带，坦图逆势增长31%

窜货难止，价盘难控是行业一直存在的问题，而扫清灰色地带对于奶粉行业来说至关重要。没有稳定的价格体系，渠道商赚不到钱，渠道就难以稳定，继而信心不足，长此以往就会陷入恶性循环，影响消费者对产品价值的认知从而击垮品牌的营销体系。

人在窜，天在看，通过可视化的数据汇总分析，有效杜绝渠道商窜货，坦图一系列的行动对于规范行业秩序，让渠道恢复清明有积极意义。何康辉表示，完全杜绝窜货是非常难的，但我们坚决打击窜货零容忍，一个健康的品牌商、健康的运营团队、健康的代理商团队、健康的婴童店终端队伍，奶粉的窜货比例是非常小的，我们要控制在1%以内，尽最大努力压缩窜货的空间和数量规模，这个是可以做到的。

当下的婴幼儿配方奶粉市场已由增量市场变为存量甚至减量市场，不少品牌面临销量下降、利润下滑的问题。但坦图在大行业艰难的背景下，2021年销量增长了77%，复购率达到87.95%，2022年第一季度在疫情影响下依然增长了31%，展现出了极强的生命力。这背后，除了产品的创新性，不得不给拥有“上帝视角”的天眼系统记上一功。

看到坦图天眼系统取得的成绩后，不少奶粉品牌甚至营养品企业都来取经、咨询，天眼系统的影响力可见一斑。

对于奶粉品牌来说，规范有序的市场至关重要，这样对消费者来说才是有安全保障的，对整个行业的发展也是有利的。坦图一路走来踏踏实实深耕市场，以自身实际行动在巨头林立的奶粉市场抢占了一席之地，推动了中国奶粉市场的高质量发展，也为国内奶粉市场规范化发展带来了积极的影响。

据悉，快速崛起的奶粉品牌坦图，在山西、湖北、湖南、广东，四川、河南、山东部分地市还有合作机会，如意意向可联系王先生18949898608。