Hape集团并购欧洲知名玩具经销商，在下一盘什么样的棋？|大咖谈趋势

5月25日，Hape集团正式并购西班牙益智玩具经销商Eurekakids（中文名称：欧育樘）。实际上，Hape集团早在2018年就已入股Eurekakids，并于2019年在中国宁波开办了首家门店。从入股到并购，不难看出Hape集团对Eurekakids价值的认可，以及未来与现有业务协同发展的期望。

Hape集团此次并购的目的何在？并购完成后将有哪些新规划？为此，CTJPA全媒体中心编辑专访了Hape集团CEO Peter Handstein 先生。

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从入股到并购，

Hape为何看好Eurekakids？

Eurekakids 2002年在西班牙成立，发展至今已成为欧洲最大的益智玩具经销商之一，其目标受众是0岁至10岁的儿童。

据Peter先生介绍，Eurekakids在中国市场的试水收到了较好反响，其所展现出的多元化的产品、来自欧洲的益智教育理念和文化给消费者留下了深刻印象，收获了良好口碑和赞誉，Hape也因此加强了与Eurekakids深化合作的信心。

Peter先生认为，Eurekakids有一套成熟的管理体系，统筹其线上、线下的零售、批发等业务板块，而且在加盟式分销方面他们经验丰富，其独具特色的零售产业新模式让人印象深刻，所以投资Eurekakids这样的公司是正确的选择。

1. 运营模式：自营+加盟+批发+自有品牌

Eurekakids旗下不仅有自营实体店、D2C电商网站，还开展加盟业务，同时，Eurekakids还拥有完备的商品批发渠道。多种运营模式的结合，使其市场占有率持续扩大，从而拥有稳定的市场份额。

Eurekakids所经营的玩具在主打益智教育基础上，涵盖角色扮演、拼图桌游、教育科普、户外运动、手工DIY、游乐设施等多个品类，合作品牌丰富多元，均为注重儿童益智发展的知名品牌。

此外，Eurekakids还推出了自有品牌产品，包括玩具、节日庆典用品、文具、儿童日用品、玩具附属品等，进一步扩大了品牌影响力。

2. 经营特色：情景化陈列风格+互动游戏体验+会员专属福利

具体经营方面，Eurekakids的门店采用情景化装修陈列风格，根据不同主题、不同年龄划分整个玩具区域，如户外探索、构建工程、益智拼图、职业体验等等。

Eurekakids还提供游戏化互动体验，店内火车体验桌、小发明家、模仿制作趣味美食等系列玩具都可免费体验试玩。

此外，Eurekakids还推出了会员制度，会员可享受专属优惠及独家促销活动，累计购满一定金额还可享受免邮费及折扣，在孩子生日时还有指定金额的减免福利。

3. 网点布局：立足欧洲，发力拉美、亚太等地区

在网点布局上，截至2021年，Eurekakids已在15个国家建立了近200个销售网点，其销售网点以欧洲为基础，向拉美及中东地区进行扩张。

欧洲地区，以西班牙、意大利为重点区域，合计超过其销售网点总数的一半。此外，还拓展到了法国、葡萄牙等国家。

相较于在全球玩具市场份额中占据较大比重的北美及西欧地区，拉美及中东地区玩具市场具有更大的市场发展空间，且竞争压力相对较小，因此市场潜力较广，成为Eurekakids对外渠道拓展的重点区域。在拉美及中东地区，Eurekakids已进入了墨西哥、玻利维亚、阿联酋、卡塔尔等国家。

近年来，Eurekakids已将其业务逐渐向亚太地区延伸。正式并入Hape集团后，Eurekakids势必加快在中国内地市场的布局，将欧洲更多品牌的益智玩具产品及教育理念传达给中国消费者。

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从制造到零售，

Hape欲打造自营分销网络

对于Hape集团和Eurekakids来说，此次并购可谓是强强联手、互利双赢，对双方未来发展都将会产生深远的影响。

一方面，Hape集团稳定的供应链、多元化的运营经验、差异化的产品组合，能够帮助Eurekakids进一步打开业务格局，促进其在全球市场的拓展，全面提升商业价值。

另一方面，对于Hape集团这样一家此前以玩具制造见长的企业而言，此举将建立起其“从工厂到商店”的自营分销网络。

Eurekakids的渠道实力将建立并强化Hape集团的零售体系，助力后者扩大业务范围，让旗下各品牌的产品更快捷地触达全球消费者，从而有助于提升和优化产品、营销模式、沟通技巧，最重要的是品牌整体的影响力。

Peter先生表示：“我从事玩具行业已经36年，如今Hape的产品已销往世界各国。作为玩具生产者，我始终认为应该和终端消费者保持直接的互动。我相信，家长们在给孩子选购产品的时候也希望亲手去触碰，感知产品的设计和品质。因此我们需要走近消费者了解他们的行为和习惯。相信Eurekakids的加盟能帮助Hape集团打开新局面，帮助我们进一步了解市场的现状和演进趋势，以便及时调整我们的产品和服务，更好地满足孩子和家长的需求。我们对此抱有很高的期待。”

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从中国辐射全球，五年内新增1000个网点

投资千万欧元扩容仓储物流中心

关于并购之后的发展规划，Hape集团计划在接下来的五年内在全球范围内为Eurekakids新增1000多个销售网点。为了实现这个目标，Hape集团将会在中国设立Eurekakids的全球采购中心，投资一千万余欧元用于仓储和物流中心的扩容，以提高货物的周转能力，逐步建立稳定、强韧的供应链体系。

Peter先生透露，在上述新增的1000个销售网点中，预计将有300-400家落户中国市场，“中国市场是我们亲近消费者的最佳区位，我们非常看好中国市场的韧性和机会，也积累了一定的运营经验。”

Hape集团未来对零售业态的布局，采取了更加开放的合作理念。谈及未来合作规划，Peter先生介绍道：“我们打造直销网络当然不会局限于Eurekakids，任何与消费者联系密切的合作伙伴都非常欢迎，正如Eurekakids的连锁模式那样，不管是潮玩店、连锁书店甚至是餐馆，只要真心维护消费者的权益，关注孩子的健康成长，我们都愿意牵手合作。”

结语：

Hape集团此次并购Eurekakids，是其从玩具制造业正式涉足全产业链运营的标志性事件。此举将给Hape集团的整体业务发展带来哪些影响？Eurekakids在中国市场深入布局后将有哪些亮眼表现？我们拭目以待。

注：文中图片由Hape集团提供。