为什么母婴店都说爱他美奶粉不好？都是利润在作怪！

收到一位妈妈的私信，一直想给宝宝换爱他美奶粉，但三次都没换成功。。。我们一起来看看事情经过。

第一次去母婴店购买爱他美，但是母婴店的人说不推荐，宝妈觉得可能她们想推荐利润高的奶粉吧，之后又连续两家母婴店的人说不会给自己宝宝喝爱他美，还肯定的说只要做母婴店的人都不会给自己宝宝喝爱他美。。。

爱他美这个品牌相信大家都不陌生，国际化的大品牌，目前出口至很多国家，而且一直以配方接近母乳著称，受到很多妈妈的喜爱，做为一个全球化的品牌，为什么母婴店不推荐呢？

归根结底就是利润的原因

俗话说无利不起早，母婴店要活下去，就不得不去推一些小品牌奶粉。那些杂七杂八的小品牌奶粉知名度低，价格不那么透明，往往都是成本低又卖得贵，毛利润很高，而且偶尔厂家搞活动，他们拿货还会有优惠，所以母婴店都喜欢推荐这种高利润的奶粉。

可是像爱他美这样国际知名品牌，奶粉成本、价格非常透明，利润普遍不高，线下母婴店不愿意推荐很正常的，而且他们也很难拿到大品牌的授权，特别是一些国外奶粉品牌，主要市场集中在一二线城市市场，三线及以下地区没有做过多的地推。

而国产奶粉品牌或者不知名奶粉品牌走的是“农村包围城市”路线，所以在三线及以下母婴店推广的更多。

她们卖一罐爱他美可能提成不足10元，而卖一罐杂牌奶粉或者高提成品牌，利润有100块，线下开母婴店的目的还是赚钱，肯定会首推高利润产品了。

现在很多母婴店，尤其是一些小型母婴店，多开在社区附近，医院附近，这类母婴店规模通常比较小，出售的产品比较杂，进货的渠道更杂乱，四处采购，甚至还有的会趁着各大电商平台活动大量采购，然后加价出售。

所以妈妈们购买奶粉一定要擦亮眼镜，选择母婴也要谨慎，尽量选择一些大型连锁母婴店，进货渠道透明，售后也有保证。

下面为爱他美奶粉正一下名

现在很多营销号都说爱他美奶粉配方平平，营养配方不如很多国产奶粉品牌，感觉给孩子选择爱他美就亏待了宝宝，其实并不是这样。

以德国版爱他美为例，德国爱他美是一款创立近50年的奶粉品牌，品牌所属的达能集团有着上百年的婴儿奶粉研发生产历史，品牌实力可以秒杀国内市场上的绝大多数品牌。

而且奶粉配方不是我们普通人能研究透的，一款奶粉的配方讲究的是整体均衡，绝非越多越好，量多量少都是做了大量实验、累积了无数食用经验得出的，它可能不是让孩子吃了最聪明最营养的，但绝对可以确保孩子成长发育。

另外，奶粉的成本80%都在奶源，微量元素的成本真的很低，如果真的是量越多越好，何不多加一些？

不得不承认，这些年国内市场上的婴儿奶粉品牌营销都很厉害，“配方招牌”打的好，明星代言、卫视广告是标配。

但婴儿奶粉作为母乳的替代品，是需要去沉淀研发的，而非过度逐利营销。

只要是市面上正常流通，且用户反馈较好的婴儿奶粉品牌都是可以选择的。选择婴儿奶粉的首要关注点不在配方，而是在品牌背景。

选择婴儿奶粉品牌时尽量选择品牌实力强、注重研发、研发历史长的婴儿奶粉，这样的婴儿奶粉配方更为成熟，质量检测更为严谨，绝对比那些杂七杂八、新出不久的婴儿奶粉品牌更为优质。