日本玩具公司多美发布重磅IP合作 意欲何为？

日本玩具公司多美日前宣布与美国派拉蒙影业合作，开发《星际迷航》系列收藏玩具。不久前，该公司还与孩之宝公司加强合作，将后者旗下多个明星IP与自身玩具系列相结合，进行产品线的延伸。这一系列重量级IP合作背后，反映出多美公司的哪些意图？

与派拉蒙《星际迷航》合作 扩大收藏玩具产品线

多美公司近期公布的截至2022年3月的财年报告显示，该公司年度销售额达1654.5亿日元（约合人民币83亿元），同比增长17.2%；营业利润134.1亿日元（约合人民币6.7亿元），同比增长70.4%。多美公司同时表示，计划扩大目标群体范围，面向全球市场，推出适合不同年龄段的产品。

在主力玩具品牌上，多美采取了多项举措来拓展成年人消费群。以其合金车品牌多美卡为例，去年11月，多美推出Tomica Premium Unimited系列，以电影、动画、电视剧集等出现的标志性汽车为主题，如《名侦探柯南》、《速度与激情》等，满足成年玩家对的收藏需求。

多美选择和派拉蒙影业合作，也是看中了其出品的《星际迷航》（Star Trek）对成年人粉丝的吸引力。这一科幻影视系列由9部电视剧、3部动画片、13部电影组成。最初于20世纪60年代推出，经过近50年不断发展而逐步完善，在全球广受欢迎，拥有庞大的粉丝群体。

多美计划推出《星际迷航》系列收藏玩具，包括星际飞船、汽车模型和毛绒玩具等，并以众筹的形式推出首款产品——企业号星舰模型（NCC-1701 U.S.S. Enterprise）。作为星际迷航中经典的星舰，企业号拥有广泛的知名度。去年Playmobil品牌也曾以企业号为原型推出具有AR功能的玩具产品。星际迷航系列产品的推出，将使多美收藏玩具产品线更丰富，从而吸引更多成年人消费群体。

与孩之宝加强合作 多个明星IP丰富多美产品组合

此前，多美还与孩之宝签署了一份扩大合作协议。根据协议，孩之宝旗下特种部队、变形金刚、超凡战队、小猪佩奇和小马宝莉等明星IP均将加入到多美的自有品牌产品中，以丰富和拓宽其针对各年龄段的产品组合。

具体内容包括：

▪ 《小猪佩奇》将加入多美公司的Toomies沐浴玩具生产线，并将在北美市场推出全新的婴幼儿玩具系列。多美还和孩之宝续签了《小猪佩奇》Aquadoodle系列在英国和法国的授权协议。

▪ 今年晚些时候，Monster Treads Transformers系列将推出擎天柱和大黄蜂的独特产品。

▪ 多美公司的学龄前车辆STEAM玩具系列“Build A Buddy”将于2023年秋天推出擎天柱IP系列玩具。

▪ 多美的《集合啦!动物森友会》毛绒系列将与小马宝莉、超凡战队、变形金刚联动，推出合作新品。

▪ 小马宝莉将被引入多美公司的First Years婴儿喂养产品系列等。

多美与孩之宝已合作几十年，双方最知名的合作项目就是变形金刚。此次加深合作，一方面，可丰富多美的各品牌产品组合，另一方面，也有助于多美扩大合作IP的类别及影响区域。

从多美年度财报中可以看出，其各类玩具的销售受本土IP的影响和带动作用较明显。以幼儿玩具为例，2022财年，多美幼儿玩具销售额为221亿日元，同比增长16%，其中，《新干线变形机器人》动画的推出带动了轨道类车辆玩具的销售额提升。本次与孩之宝加强合作，多美将增加更多欧美系热门IP，有助于品牌更好地拓展海外市场，提升品牌的全球影响力。

与图书IP合作 切入学前教育领域

上月，多美还宣布与Surge授权公司达成合作协议，成为黛安·阿尔伯（Diane Alber）所著《A Little SPOT》系列图书的玩具开发商。

《A Little SPOT》系列是面向家长、教师和孩子的社交情感学习（SEL）图书。这些图书以色彩鲜艳的人物为特色，讲述了善良、同理心、诚实、多样性、包容和阅读等主题。多美将秉承该书的精髓，开发一系列以SEL为重点的玩具产品，包括带有附加技术和功能的毛绒玩具套装等。

多美在年度财报中提到，去年推出的宝可梦学习电脑大受欢迎，与《A Little SPOT》这一图书IP的合作，通过以社交情感学习为主题的玩具产品的开发，将强化多美学前教育玩具的实力，并助力其在学前教育领域进一步深入。

结语：

面对本土“少子化”形势，多美加快开发面向大童和成年人玩家群体以及在海外市场更有竞争力的产品，与上述公司的合作是多美扩大消费群体和深耕海外市场的重要举措，有望促进其业绩的进一步增长以及旗下各品牌在全球影响力的提升。