DHA营养品的羁绊：消费周期、宣传尺度……

DHA应用较为广泛，应用于各大营养品、奶粉、辅食、保健品等领域中，按照可食用人群划分，主要有婴幼儿DHA、儿童DHA、孕妇DHA、成人DHA等，在母婴市场中发展较为火热，作为营养品或是添加至婴配粉当中都广受消费者的欢迎。

但在发展过程中也存在一些羁绊阻碍其前进，比如消费周期较短、宣传尺度、上游原料、品质不一、价格较高......

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消费周期较短，使用量并不高

DHA在母婴市场较为受欢迎的原因之一是，一直以“有助于大脑发育、降低脑发育不良风险”的卖点著称，部分新生代家长想要通过DHA来帮助宝宝变聪明；另一方面DHA对于孕产妇而言也较为重要，随着消费能力和消费意识的提升，孕妈们对于自身健康是会付出较多的，不管是在时间还是在金钱上。

在孕早期或是孕中期，DHA营养品成为部分孕妈们选购的营养品之一，但由于在此期间孕妈们会有孕吐行为，对于味道的敏感程度较高，而DHA营养品相比其他营养品气味较为强烈，可能会引发孕妈们的不适，所以孕妈们虽然会购买DHA营养品，但实际使用量或是食用周期都相对较短。

而对于婴幼儿而言，消费者在购买DHA营养品时，相对孕妈们的消费者可能会较高，但婴幼儿所需营养较为丰富，并不是单纯只有DHA。另外，对于DHA的摄入上，世界卫生组织建议，根据婴幼儿的体重，DHA每天摄入量为20mg/kg，ARA每天摄入量为40mg/kg，其比例应该在1:2左右。

在宝妈们追求科学喂养的前提下，婴幼儿DHA营养品在消费者周期上可能较长，但食用量却较小。这也是影响孕妇DHA和婴幼儿DHA市场体量发展的原因之一。

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宣传尺度

DHA营养品在母婴行业能够得到快速发展的原因主要是因为全民健康意识的提升，愿意花费时间和资金在营养品上，来维护或是改善自身的身体状态；另外，DHA营养品作为营养品的重点之一，让部分消费者对其有所认知和了解。

营销宣传对于品牌而言是较为重要的，但也是一把双刃剑，因为宣传让消费者对于DHA营养品有所认知；但有部分品牌夸大宣传，增强产品卖点，对于保健食品来说，宣传其功能性是符合规定的，但对于普通食品进行功能性宣传是违规的，因此有不少产品打起擦边球。

爱瑞可孕妇专用DHA在详情介绍中宣传“孕期锁钙维持，孕期少抽筋，心情不烦躁，孕期营养足，皮肤更Q谈”，虽然并没有直接表明该营养品是具有功能性的，但这产品介绍中拥有此类阐述，不免让消费者误以为会拥有此类作用。

而爱乐维DHA软胶囊在详情介绍中宣传“头脑棒棒、眼睛亮亮”、“孕期，宝宝视觉脑部发育关键期，DHA在视网膜和大脑占比非常高”，此类宣传是否是在暗示消费者孕妇食用DHA营养品会有助于宝宝头脑愈发和眼睛明亮？

虽然DHA不管是对于宝宝还是对于孕妇都较为重要，但以上宣传都有在暗示消费者DHA的功效性。

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上游原料

在各大电商平台搜索孕妇DHA营养品可以发现，大多数都是国外品牌，市场份额也是外资品牌占据主导地位。根据CBNData《天猫孕产报告》显示，孕产妇DHA排名前五的品牌分别为bioisland、Qrthomol、Nemans纽曼思、Wyeth惠氏、Nordic Naturals。

不少都是外资品牌，据了解，80年代以来，美国、日本、英国、澳大利亚等发达国家开始生产和使用DHA。

据不完全统计，DHA上游原料外资企业有嘉吉、帝斯曼、阿拉斯加、威利、巴斯夫、KD制药集团等，而国内则有嘉必优、福星生物、润科生物等，相对来说国内企业较少。

目前不少DHA营养品需要依赖国外的上游原料上进行生产，纽曼思、智灵通、乐佳善优Lacare、天然博士、培芝等品牌的藻油DHA均采用马泰克life’s DHA藻油原料。

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政策不统一，品质参差不齐

虽然关于DHA的建议书和规范正不断陆续推出，但DHA营养品行业内并无统一的执行标准，导致其产品品质参差不齐，行业发展较为混乱。

1.规范和建议

2012年2月，卫生部发布《食品营养强化剂使用标准》（GB14880-2012）中明确注明：调制乳粉（仅限儿童用乳粉）中DHA的含量占总脂肪酸的百分比必须≤0.5%；调制乳粉（仅限孕产妇用乳粉）中DHA的含量为300mg/kg—1000mg/kg。

2013年2月，卫生部发布《辅食营养补充品》，将辅食营养补充品的适宜人群扩大至36~60月龄儿童，并在可选择成分指标中增加“二十二碳六烯酸”（即DHA）。

图片《2021中国藻油DHA消费市场报告》

2020年12月1日，国家市场监督管理总局官网发布了关于辅酶Q10、破壁灵芝孢子粉、螺旋藻、鱼油、褪黑素五种保健食品原料目录，并自2021年3月1日起施行......

2.无统一执行标准

随着DHA的发展壮大，关于DHA的规范和建议陆续推出，但在DHA营养品市场中仍然缺少一个统一的执行标准，导致宣传打擦边球的现象时常发生，市场内产品品质参差不齐。

3.抽检不合格

比如产品标签大都是外文、DHA浓度不统一。在2021年10月未准入境食品中，纽奇贝慧DHAB+藻油凝胶糖果因货证不符，未批准入境；由美国进口的一批澳罗欣鱼油软胶囊，因标签不合格，未批准入境。

图片2021年10月全国未准入境食品化妆品信息

4.DHA浓度不统一

DHA营养品之间DHA浓度也相差较大，比如斯利安DHA藻油软胶囊每粒DHA含量100mg；爱乐维藻油DHA每粒DHA含量为200mg；bioisland孕妇藻油DHA每粒DHA含量为210mg。笔者查看的这三款中相差较大的DHA含量已经相差一倍多，整个DHA营养品市场中产品之间的DHA含量可能相差更大。

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价格较高

据纽曼思向港交所递交上市申请书显示，2016至2019年及2020年上半年，DHA为纽曼思带来分别为约人民币691万元、801万元、918万元、1383万元、973万元的收益，毛利率分别为68.1%、68.6%、70.8%、75.3%与72.5%。可以看出DHA的毛利较高，几乎占到了产品的七成左右。

价格较高也是阻碍DHA营养品进一步提升的重要原因之一，虽然孕妇对于自身营养投入较高，但长期食用可能会劝退部分消费者，也有部分孕妈们会在孕早期和孕中期进行投入，孕晚期可能重视度较弱。

根据CBNData《天猫孕产报告》显示，孕早期和孕中期消费者在营养品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费金额占比尤为突出。

认知&浅评：DHA在母婴市场应用广泛，但目前实际市场体量还较小。而在健康意识不断加强的背景下，DHA营养品拥有着较好的发展潜力，需要突破发展瓶颈。市场内想要规范、有序发展，统一的执行标准是必不可少的因素之一，另外，品牌在宣传上要精准，并且不能越界，在品质上有待提升，较为重要的一点DHA的腥味是否能得到缓解？这需要企业在研发技术上加大投入。