开业不到半年就撤店，儿童零食哆猫猫“浅尝”独立门店终告“失败”

今年1月刚入驻北京朝阳合生汇的儿童零食专卖店哆猫猫仅开了不到半年就撤出了。

近日，商业那点事儿小编发现，北京朝阳合生汇的哆猫猫零食店已经关店。据住在附近的消费者称，六一儿童节的时候，这家店曾以5折促销甩货。

该门店负责人对小编表示，目前门店已经停业，仍可以通过线上渠道购买哆猫猫的零食，对于未来是否还会重新开店，该负责人称暂时不考虑在线下开设独立实体店了。

根据公众号信息，哆猫猫品牌定位为新一代儿童零食品牌。产品主要覆盖6个月-14岁儿童食品，主打健康零食，品牌声称产品不含防腐剂、香精、人工色素、反式脂肪酸。

天眼查显示，哆猫猫公司主体为北京启旭贝贝科技有限公司，该公司成立于2020年9月，截至2021年11月，已获得四轮融资，其中三轮融资都集中在2021年，融资额从数百万美元到近亿人民币不等。

小编在大众点评搜索哆猫猫发现，该品牌目前在北京地区的绝大多数门店都指向母婴零售连锁乐友，唯一的一家独立哆猫猫儿童零食店就是北京朝阳合生汇这一家。根据哆猫猫公众号显示，合生汇店于2022年1月进驻，这意味着该店仅开设了不到半年时间。

哆猫猫此前也曾在山姆会员店以大礼包的形式销售，不过，这一合作如今也已暂停。上述哆猫猫负责人表示，目前，哆猫猫以线上销售为主，平台包括唯品会、京东、天猫等，线下渠道则通过乐友、孩子王等母婴连锁渠道进行分销。

分销正在成为零食品牌的主要选择。

三只松鼠在2021年年报中也曾表示，要从电商向全渠道转型，并基于全域布局的分销事业部，构建传统分销网络。公开数据显示，2021年，三只松鼠与近300家经销商建立了合作，先后入驻永辉、沃尔玛、大润发等连锁商超。

良品铺子也没有缺席这场营销调整大潮。数据显示，截至2021年末，该公司省级礼品分销代理覆盖全国14省，全年渠道实现营业收入3.21亿元，同比增长208.58%。

线上短视频、直播带货流量越来越大，也引来零食企业押注。上述哆猫猫合生汇店负责人指出，品牌目前正在寻求与大量主播合作，进行直播带货。

位不愿透露姓名的业内人士表示，行业线下消费遇阻，加剧了直播等新兴渠道的渗透推广。享受过行业红利的零食企业未来也要优化营销、成本结构，打破增长天花板。

回看零食行业，商品品类繁多、行业企业散乱，却也面临着同质化程度高的难题。尤其近两年，儿童零食、健康研发等词汇高频出现在各家零食企业的发声与财报中，但也正因为产品的“雷同”，消费者难以对某一个零食品牌忠诚。

从企业战略来看，细分市场的竞争也逐渐白热化。不仅有独立儿童零食品牌，零食大厂也在建立细分市场厂牌。

良品铺子此前曾联合中国副食流通协会发布《儿童零食通用要求》团体标准，随后便上线了主营儿童食品的子品牌“小食仙”；百草味则紧接着上线了“童安安小朋友”系列产品；三只松鼠、来伊份也先后公布了在儿童零食领域的布局计划；哆猫猫也参与起草了《儿童饮料》团体标准。

这也意味着儿童市场对零食的品控更加严格，企业花在这一细分领域的研发、营销支出也会增加。

川财证券分析师欧阳宇剑指出，儿童零食市场需求较大，现仍处于蓝海。随着消费者收入水平的提升及健康观念的加深，将对儿童零食提出更高的要求，相关企业可以重点关注产品质量、研发和品牌形象的提升，以实现较快发展。