玩具大省澄海该如何与国际大牌争夺市场？

据央视财经报道：广东澄海是国内大型的玩具生产、贸易集散地，也是全球最大的塑胶玩具生产基地之一，年产值近500亿元。近两年，澄海越来越多中小型企业开始进军国内电商渠道，转型线上销售。

在玩具的众多品类中，拼插积木类产品近年来一跃成为澄海玩具产业带里增长最快的品类之一，不少中小厂家纷纷涌入赛道。在令人眼花缭乱的各类玩具中，拼插积木为什么能够异军突起呢？

动漫人物、著名建筑、航天飞机、花草树木……这些积木造型由几百块大小不等的积木组成，消费者买来零件可以反复拼拆。根据复杂程度不同，一盒积木能卖几百甚至上千元。

林泽哲的玩具企业几年前开始转型做积木玩具，目前手上已经有6000多套积木模具。在他看来，积木和普通玩具相比，可塑性强、生产自动化程度高，近年来从幼儿向成人客群扩展，具备广阔的市场前景。

广东森宝文化实业有限公司总经理 林泽哲：这两年包括一些其他友商的加入，包括品牌整个渠道的扩大，包括（头部国际品牌）的增长也好，每年公司都是以30%到40%以上的销售业绩在增长。

电商平台数据显示，潮流类、收藏类的玩具复合年均增长达26%，在今年618的预售中，国产积木销售增速同比超100%。

与国际品牌争夺市场，最重要一关就是品质。产品质量的提升，帮助澄海积木厂家拿到了“基础分”，而要提升售价，更大的挑战则来自设计和品牌。这家玩具企业的设计部门有130多人，集中开发的主力产品是市场上热门文化IP的联名周边产品。

广东森宝文化实业有限公司研发主管 王伟权：第一步是我们手绘插画，第二步就是我们拼搭的过程，也就是（形成）我们产品最终形态的过程，我们同时做的产品会非常多，可能会近百个产品（的研发）同时在运行。

设计部门负责人表示，与IP展开直接授权合作的“人海战术”，更多是借助现成的IP影响力瞄准受众。下一步，公司还要提升原创设计产品比例，培养属于自己的市场人群，电商渠道的拓展能帮助企业更精准地获取消费趋势，反哺设计研发。

广东森宝文化实业有限公司研发负责人 谢曼娜：（和电商的）结合也为我们公司带来了巨大的粉丝量的吸引，（帮助我们）针对人群去做定向开发。

天猫玩具行业负责人 王阔：在品牌建设层面，通过丰富的产品工具以及多样化的营销矩阵，帮助商家在卖货的同时，进而形成用户对品牌的忠诚度。