隔壁门店营养品经营得咋样?老板快来对比看看吧!
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2022-06-21 16:20 来源于:中婴商情
有的母婴店营养品占比高达80%,而有的门店却只有2%,这里面究竟有何缘故?您的门店又是多少呢?
01
贵门店销售的营养品类型为?
有超过60%的母婴店销售的营养品是以国产为主的,还有将近四分之一的母婴店销售的营养品是国产、进口比例持平的。
只有14.29%的母婴店销售的营养品是以进口为主的。
分析:近年来,国产品牌崛起,国货质量也越来越好,年轻宝妈们也不再唯进口品牌论,越来越多的国产品牌走进大众视野,母婴店可多选择优质国产营养品来充实自己的门店。
02
贵门店哪些婴幼儿营养品卖得较好?
益生菌、DHA、乳铁蛋白是母婴店营养品畅销铁三角,也是门店营养品结构的最基本组成。
药食同源类产品势头很好,已有将近30%的母婴店开始涉及。
分析:药食同源类产品近两年前景很好,特别是国家现在还鼓励中医药发展和小儿推拿,想要转型调理的母婴店,可多多选择这类产品,抓住这一机遇。
03
贵门店营养品客单价大概是多少?
超过一半的母婴店营养品销售客单价在100-300元之间,还有26.98%的母婴店营养品客单价在300-500元。
只有不到10%的母婴店营养品客单价能超过500元。
分析:营养品目前还不算刚需产品,母婴店很难把客单价做得很高,不妨将门店的服务项目与营养品结合来销售,并增加促销频率,或可提高客单价。
04
贵门店营养品在门店销售业绩中的占比大概是?
有将近60%的母婴店营养品在门店销售业绩中的占比为10%以下,还有三分之一的门店营养品销售额占比在30%以内。
营养品销售额占比超过30%的母婴店屈指可数。
分析:母婴店可加大性价比型营养品的占比,最好是有一定的品牌知名度,用来打造爆品。同时也要注重选购一些颜值较高的网红款产品,用来吸引90后、95后的年轻消费者。
05
同比2020年,贵门店2021年营养品销售额有何变化?
同比2020年,合计有超过40%的母婴店营养品销售额呈上涨趋势。
有28.57%的母婴店营养品销售额基本与去年同期持平,也有将近三分之一的母婴店营养品销售额处于下降形势。
分析:虽然当前经济下行,许多行业都逐渐萧条,但全国大部分母婴门店的营养品销售额都没有下滑。营养品作为母婴店的新晋品类,它的地位已经越来越重要了,特别是疫情当下,人们对于免疫力的提高更加重视。
06
同比2020年,贵门店2021年营养品销售利润有何变化?
同比2020年,合计有36.5%的母婴店营养品净利润呈上涨趋势。
有三分之一的母婴店营养品净利润基本与去年同期持平,也有三分之一的门店营养品净利润处于下降形势。
分析:奶粉和纸尿裤等品类的利润逐年下滑,母婴店必须要开拓自己门店的新品类,保证好利润,营养品就是一个不错的选择,但是在经营营养品之前,务必要先夯实自己的专业知识。
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