母婴护理品牌Mamaearth启动IPO：年营收1.3亿美元，估值30亿美元

据IPO早知道消息，印度母婴护理品牌Mamaearth正与摩根大通、印度JM Financial和Kotak Mahindra Capital等投行接触，计划于今年年年底递交交易文件，并于2023年登陆印度资本市场。

路透援引知情人士的消息称，Mamaearth计划通过本次IPO募集3至3.5亿美元，IPO估值或将突破30亿美元。

2016年，前印度斯坦联合利华公司高管Varun Alagh及其妻子Ghazal共同创立了Mamaearth，其主要向婴儿和妈妈提供天然、无毒素的护理产品，包括洗面奶、洗发水、润肤露、沐浴露、尿布疹软膏等。

在打法上，Mamaearth采用线上、线下全渠道销售策略。其中，线上可通过其品牌官网，以及电商平台亚马逊和Flipkart进行购买；线下则可在沃尔玛、小商店等大零售商处选购。

值得一提的是，Mamaearth CEO Alagh今年1月曾透露，Mamaearth 多达70%的销售额均来自电商平台，接下来的重心则是扩大线下业务，并计划今年入驻100座城市的40000家零售店。Mamaearth官网显示，目前其在印度的4座城市拥有7家线下专卖店。

一位股票研究分析师亦分析称，Mamaearth IPO的成功与否可能取决于其计划如何扩张线下销售。毕竟，大多数印度人更倾向于去零售店购物，电商购物仅占支出的5%至6%。

财务数据方面。FY20至FY22，Mamaearth的营收分别为0.14亿美元、0.59亿美元和1.30亿美元，并在截至2022年3月的这一财年中继续保持微弱盈利。在截至2021年3月的财年中，Mamaearth的净利润约为315万美元。按照Mamaearth的规划，其将在FY23实现2.30亿美元至2.56亿美元的营收。

截至目前，Mamaearth的主要投资者包括红杉印度、Sofina、Evolvence等。在迄今为止的最后一轮融资中，Mamaearth的估值就已突破10亿美元。

印度金融服务公司Avendus预计，至2025年，印度的美容个护市场规模预计将从2020年的178亿美元增长到275亿美元；美容产品的在线购物者数量则将从2500万增加至1.35亿。

在个人护理行业，Mamaearth的竞争对手就包括印度斯坦联合利华（HindustanUnilever）、宝洁等巨头以及The Moms Co、Sugar Cosmetic等新锐品牌。