人人都做一件代发，母婴店的出路在哪里？

在我们走访线下母婴市场时，不少渠道哀声载道，究其根本，猖獗难治的窜货，遍地开花的一件代发，几乎没有一家门店可以置身事外。

上有政策下有对策，有人调侃如今的窜货乱价甚至都变得“科学化”“体系化”了，从源头到消费都能形成闭环，自成一体。如果说早前的一件代发是和品牌厂家搭建的正规渠道隔空搏杀，相互牵制、平行运转，那如今的一件代发已经发展成一种“新型”的生意模式，和母婴渠道在同一个市场上展开正面较量，从抢经销商到抢消费者。

究竟何为“一件代发”？简单来看，就是不用自己有货源，只卖出一件商品也帮你发货，对于代理商而言属于空手套白狼的零库存模式，赚个中间差价，既省下了商品库存的费用，又解决了商品积压的风险。曾有渠道直言不讳称，“做一件代发的都是厉害的人物，用一件代发的人都是搅屎棍，做一件代发有可能是品牌，也有可能是核心代理，手里有优质的供应链，也有很多线下渠道。”

此外，在和渠道交流的过程中，还有人直言，“一件代发最恶心的地方是谁都可以做，但凡认识一个做一件代发的，你哪怕不用开店照样能卖“。此外，他还表示，”前几年微商横行的时候，如果没有实体店铺，顾客会担心货源问题，现在不一样了，渠道多了，直接搞一件代发可以省去很多成本，关键是现在顶多品牌有高低之分，假货已经很少了，同样的东西就看大家怎么卖。”

确实，“摆脱了以往生意经营中的控价体系以及扣保证金风险”或是引得无数人趋之若鹜的一大原因，但我们今天并非是要细究一件代发是不是一门稳赚不赔的生意，也不是要讨论“看不见的实物究竟会有多少人愿者上钩”，而是要直面，一件代发究竟给母婴店带来了多少重创。

冲击是显而易见的，这一点在奶粉上体现得尤为突出。新母婴店在走访贵州时，有渠道大吐苦水，“之前某品牌奶粉在我们门店做得还不错，属于第一梯队品牌，但是品牌方不好好控货控价，最后门店价格被一件代发给打穿了，我们现在从厂家拿的价格比窜货的价格还要高。”

在采访中，也有江浙沪地区的母婴店老板称，“以前大批量的窜货从一个区域到另一个区域，查起来还是比较简单的，现在都是美其名曰社区营销搞一件代发，会把一些奶粉、尿裤等的价盘往下拉，把一些中小系统的优势也拉低了。”

同时，我们还看到，现在市场上不乏有一些夫妻母婴店开始转向一件代发去主动窜货，一母婴店老板告诉我们，“就比如说现在市场上窜货的奶粉价格有些比我们正常渠道进价还要便宜，那聪明一点的母婴店都去买窜货的奶粉拿来卖，挣不挣钱倒是次要，能不赔钱还能留住一波忠诚用户就是不亏的。”

当然，门店所遭受的远不止这些。前段时间，我们看到有一区域连锁老板透露，自家门店店长带头窜货，是一件代发的忠实拥护者，店长通过一件代发让身边的上百个消费者在他那里买奶粉以此挣更多的差价。

不只是门店经营者，不少消费者也纷纷向一件代发看齐，有母婴店老板向我们表示，“有些顾客在朋友圈看到了一件代发询价后才找到我们，他们有的甚至知道我们的拿货价和代理价，也知道什么是窜货，甚至会跟我们说我不要你当地经销商的奶粉，你给我从外地窜，便宜。”

毋庸置疑，有太多兢兢业业耕耘市场的从业者被一件代发搞得焦头烂额、身心俱疲，但同时，我们也听到了另外一种不同的声音。

“对于我们实体门店来说，多了一些销售的分发渠道和订单量。”

“对一件代发的感受就是爱恨交加。”

“一件代发对于实体门店来说也有好处，对于门店没有的或者是备货成本较大的，我们也会发发图片，有顾客要就一件代发，就像奶粉，品牌那么多，不可能全做的，这时候一件代发就有用处了。”

但同时，他们也坦言，“好处虽有，但利弊权衡，毫无疑问，肯定是弊大于利。”

而就目前来看，窜货尤其是一件代发极难根治，未来究竟有多少母婴店会被一件代发的生意挤掉更多的生意份额尚不可知，但一件代发确实伤透了众多母婴店的心。